2022年|胡柏山：2022年vivo在3500元以上高端市场信心奠定( 二 ) 2022年

vivo在高端市场的另一条路是折叠屏。
今年4月， vivo发布了旗下首款折叠屏手机XFold ，售价8999元起，开始向更高端的市场进攻。数据显示， 2022年10月vivo在折叠屏市场中以17.6%的份额排名第三，折叠屏手机的突破，让vivo在7K+的安卓市场首次占有了7.84%的份额。
“今年是vivo的高端市场信心奠定之年。 ”胡柏山说， X80、XFold这两款产品对vivo内部来说，在统一思想层面上起到了很大的作用。有了今年这个过程， vivo对明年、后年都获得了巨大的信心，在内功上比过去有了更大的提升。
市场动荡下的克制：稳居国内第一
在胡柏山看来，服务好高端用户，对vivo内部的能力也是巨大的驱动。把高端机用户服务好，这些能力可以下放到中端机。
从X80到X90 ， vivo在硬件、影像以及OS等方面的能力持续提升，这些能力下放之后，中端机的体验会有很大幅度得提升。比如计算摄影能力， vivo把很多算法往2000-4000元机型进行下放；硬件上，今年年底开始从2000元以上的手机全系搭载光学防抖硬件。
在高端市场站稳脚跟的同时， vivo在中端市场也保持了克制，没有在市场下滑时打价格战，比如S系列的定价采取了防守策略。胡柏山认为，在存量市场之下，激进的价格并不能带来份额的大幅度增加，甚至可能会导致恶性竞争。
另外值得注意的是， vivo还有一个子品牌iQOO 。
此前， vivo拥有NEX、vivo、iQOO三个品牌，但NEX在新技术等方向实际上与iQOO有些重合。这两年， vivo对这几个品牌重新梳理， NEX系列产品在X系列中重生，而新技术探索的职责则放到了iQOO系列上。
调整后的iQOO品牌同样主打中高端市场， iQOO的数字系列和vivoX系列在定价上几乎一致，但在方向上有所差别。其中X系列偏重影像， iQOO数字系列则偏重更好的性能和游戏体验。
“在2000-4000元，以及4000+以上的市场， iQOO做得还是非常不错的，明年我们对iQOO也非常有信心。 ”胡柏山说。
数据显示， iQOO凭借不错的产品力和具有竞争力的价格定位不断获得市场认可，市场份额持续提升，今年三季度已达到国内市场的4.6% 。

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另外，在多品牌布局以及多个产品线取得突破之下， vivo在今年也取得了不错的成绩。 IDC发布的数据显示， 2022年第三季度， vivo稳居国内市场出货量第一，市场份额达到20.0% ，在低迷的手机市场中表现亮眼。
埋头种因：持续投入底层技术
在vivo ， “埋头种因”是创始人沈炜最常提起的一个关键词之一。
他在2021年vivo新春公开信中说：“因决定果，埋头种因，果自会水到渠成。 ”2022年vivo的市场表现，也正是“埋头种因”的结果。
胡柏山举例，从X80开始， vivo就开始在高端市场种“因” 。 vivo在芯片、影像、OS底层等部分的持续投入和突破，让很多用户看到、体会到，甚至口口相传，从而形成相对正向的循环。
他认为， “高价机”和“高端机”其实是两个不同的概念。高价机是拿一堆东西堆砌下来，卖到比较高的价格，但毛利不一定好；而高端机是用户认可你的品牌，认可产品差异化带来的价值，从而开始喜欢你的品牌、接受你的产品。
对于手机厂商而言，技术创新是实现差异化、高端化的重要突破口。
近年来， vivo在芯片、OS等底层技术上进行了长期投入。胡柏山透露， vivo目前有1000多人的团队专门做影像，包括算法、硬件、调校层面；OS团队有3000多人，涵盖人工智能、底层算法改造等；在芯片层面，已经推出了影像芯片V1、V1+、V2 ， V3的样片也马上出来，为明年下半年做准备。