和十几家登顶的品牌聊了聊，他们都是怎么逆袭这个寒冷的双11的？( 二 ) 流量的红利敌不过品牌的复利

文章图片
03流量的红利敌不过品牌的复利这次双11可以看到，如果你不做长品牌，只是希望通过大促的一次性流量购买+折扣获得一份双11的金牌榜单，即使你做到了，你的损失也是很大的。首先，购买流量是一次性消费，消费者买过就忘，没有任何“复利” 。此外，为了加强效果，一般还要搭配打折。我们常说，营销需要哲学，但不要“折”学，因为打折会让消费者把你的特价当成正价，当你非大促期间正常销售，人家会认为你是涨价。以徕芬吹风机为例：这是一个有黑科技，在消费升级与消费降级并存的市场环境，可以征服那些既追求高级高速高颜值，又注重性价比的消费者的品牌。徕芬前期通过种草、直播等方式，已经积累了一定的声量，但如果打开通向TOP1的通道成为用户的首选呢？于是，徕芬吹风机下半年大幅投入霸屏分众，超高频次饱和攻击，在消费者心目中，植入了“国产高速吹风机=徕芬”的心智认知。
文章图片
这轮品牌广告不但在抖音、百度的搜索指数暴涨，而且在许多城市，徕芬的关注度从持平到反超戴森。助推销售的效果是显而易见的，徕芬在天猫3分钟销售额，超过去年整个双11；在京东、抖音、天猫全是第一，全网卖出去2.9亿，而徕芬的客单价是400-1000区间，可见成交量之高。
文章图片
另一个类似的案例，是今年618前夕，空刻意面霸屏分众，进行品牌破圈，五月破亿， 618破亿，不仅天猫速食类目霸榜第一，并进入天猫食品类目前十。本轮双11空刻持续霸榜三网第一，没有悬念。因为品牌一旦取得信赖，信任门槛就降到最低，主动搜索就会大幅上升，销售转化率也会大幅上升，品牌既会拥有流量的主动权，也会拥有品牌的定价权。结语：品牌是商品选择的简化器，打造品牌，拥有消费者的指名购买是消费品牌成功的起点。奥格威说过，打折只会越打越低，只有打造品牌才能让你成为消费者生活的一个组成部分。
文章图片
来源：胡说成理(ID:hushuochengli)*