服装创业计划书摘要服饰创业背景 _生活百科

我对服装行业创业有一些想法：要进入服装行业，首先要做好三件事：一是积累人力资源，也就是积极自觉地和厂家、线上线下销售渠道、设计师、中间商、采购做朋友。数量级应该是200个圈内人，尤其是积累销售渠道的常客。这些人力资源将在未来为自己所用。第二，积累行业经验，包括两个部分：a、看一眼产品，就能知道产品的生产成本、生产工艺、进货价格、市场价格、面料质量和款式是否畅销，了解每年的时尚趋势，并有能力把握“爆款”，消息灵通，且有货源优势；b、成长为门店销售、招商、线上销售的高手。三、积累投资：要想在服装行业创业，必须要有投资。从头开始是不现实的。批发应该是主业，零售没有前途。需要指出的是，现在创业不同于过去。要求开门第一天就赚钱。如果开门后就开始积累客户，那就是在浪费投资。乍一看，是小白的销量。所以在创业之前，你要积累大量的渠道客户。如果没有足够的资金和人脉，你可能只是一个二级批发商，主要是向门店或者“线上渠道”销售。一般来说“营业额”有限，利润不如一级批发商。

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服装行业的价格弹性很大，销量是价格的杀手！所以，无论是什么级别的批发，掌握好下游渠道的数量级是发家致富的关键。特别强调三点：第一，所有创业者前期都要遵循“单爆”原则，想做什么款式的衣服，就做什么价格的衣服。他们必须什么都有，什么都宽松，所以他们必须专注于此，例如，专注于制作连衣裙、毛衣和黑白模特。第二，创业初期，尽量做女装，除非在男装供应上有特殊优势。原因很简单。发达国家女装和男装的消费总量高达2: 1 。当一个男人花500元买衣服时，他的女朋友或妻子会花1000元。因为女生对漂亮的衣服没有抵抗力，即使一个衣柜满了，她们还是觉得自己一点漂亮的衣服都没有。好吧，我们来谈谈一些实际的解决方案.首先，做好模糊销售主张的工作。1.我们需要为顾客准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(孩子的喜好)，这比端上一杯白水要人性化得多，也能更快打开销售的大门。
2.客人进门时，我们笑着问：“两个美女逛累了。我们有咖啡、果汁、凉茶和可乐。不客气。你想喝点什么……”人们喝着果汁，不好意思看一眼商店，抬起脚离开。呵呵，就算不喜欢衣服的款式，也要多呆一会儿装装样子。好的，我一开始会“借”竞争对手推荐产品，他们互相追逐，但我们开始的时候，问想喝什么，话题不同，意思不同，包容度也不同。先用“休闲话题”放松顾客精神，放松警惕心理，再谈个人饮品的口味偏好；以一个好的话题为基础，气氛轻松而渐进。共同话题之后再谈产品优势还不晚。差异化能给客户留下深刻的印象。一瓶果汁才几块钱，而一杯果汁就没那么值钱了。小利润归客户，大利润归我们。暖人心的策略是销售战术的灵活运用。好了，每个人都喝了一杯我们的果汁。我邀请他们加个微信。似乎他们不会被拒绝。好的，还有两个顾客.积少成多，积少成多！顾客还没买衣服就走，要发句话：“两位美女走得慢，下次逛累了，再来喝一杯……”不管怎么说，我们还没有开账单，所以让我们大声一点，精神一点，以便给他们留下深刻的印象，只要你下次来喝一杯，你就能保证proba大大增加
福建人在建材市场卖大理石。当顾客进门时，他们什么也不说。他们立即邀请客人坐在红木沙发上品尝福建大红袍。让我们从谈论他们喝茶的经历开始.呵呵，它们有同样的效果。第二，练审美眼力。我们开个小店，最多陈列几十到几百件衣服。如果你在风格上没有“抓住”人，那么尽力是没有用的。所以在服装行业创业，款式永远排第一！因此，购买商品和选择资金非常重要。嗯，练习美学有两种方法：1 。你需要制作一份款式登记表(——，款式图的销售评估，提取关键词，客户穿着照片的最终售价和购买价格) 。通过大量的统计对比分析，你会发现销量好的服装款式的设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事你肯定是没做好。所有的数据都是基于印象。呵呵，不做统计做销售，能发大财吗？2.多看看市场规律的变化(时尚趋势)，关注橱窗模特。看看同行的很多款式，你就知道如何购买商品，哪些款式能流行起来。嗯，做好市场调整比关起门来造车好得多.
第三，选择优质供应商。从优中选优，搞定几家款式供应商，不仅能拿到低价，还能协商退货换货，都是好事。前提只有一个。彻底了解供应商之间的关系。每次去进货，不要空手去。四川有这么多土特产。你去的时候，会带一盒土特产。当你回来时，你可以打包衣服或送快递.任何东西都比不上我们的数量级。他们吃我们的，价格好谈。对了，记得多给供应商发短信……《我把一切告诉你》已经写好了！即使供应商处理不了退换货，你也得找倾销渠道。亏钱少，回报快才是王道！资金落入库存后，你会发现你能调动的资金越来越少，所以清理库存也是重中之重。记得不要在自己的店里清理。客户看到后很不爽，会影响你当季的正品销量。
，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。第四，服务客户。客户决定购买了，在试穿衣服时，能否为客户拍一张新衣照？先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……
【服装创业计划书摘要服饰创业背景】第五，陈列的力量。陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！

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