两周销售额过亿，张兰却取代不了董宇辉们图源：抖音

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如果有人问，抖音直播“带货一哥”是谁？很多人也许会说，东方甄选当仁不让。那么，董宇辉们之后，抖音带货还有哪个IP最火呢？答案可能出乎许多人的意料， “张兰”和“麻六记”正隐隐成为抖音带货的塔尖。
这波操作，让张兰近两周涨粉近五百万，直播带货销售额达到亿元级。其中，由汪小菲创立的麻六记，占据销量的一半，最火爆的酸辣粉更是直接卖断货。
然而靠瞬间网络流量峰值带火的张兰，能成为抖音直播带货的稳定头部力量吗？这位即便在世界杯期间都可以吸走流量的“北京婆婆” ，至少能在年底之前会一直“辣”下去。
只不过，八卦撑不起直播间，想要取代东方甄选，还要看产品是否经得住市场检验。短时间内，张兰很难凭一己之力取代东方甄选的“直播天团”董宇辉们。
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她，是最懂流量的
新抖数据显示， 11月23日至12月8日， “张兰·俏生活”开播58次，直播销量在250万到500万件之间，直播销售额在1亿元至2.5亿元之间，其中包括12月1日停播与4日未带货直播，张兰个人粉丝量也从267.42万上涨至751.81万。
12月3日， “张兰·俏生活”仅一晚上就有1480.89万人观看，峰值达到26.11万人，直播销售额在1000万至2500万元之间，较近10场场均上涨19.04% ，这也成为12月第一周最高纪录。
张兰深谙流量之道， 11月29日，张兰从早上6点开始，进行了5场直播。下午2点，《IT时报》采访人员进入抖音直播间时，已经有7万人在线观看。麻六记宫保鸡丁、麻六记酸菜鱼、麻六记馋嘴牛蛙……已经完成了3场直播的张兰，依旧充满活力地向观众介绍着产品。 “别老说人家妈宝，不要总认为妈妈拥有自己的企业就是女强人。 ”她在带货的同时，还时不时回应一下粉丝的闲话。
到了晚间的第五场直播时，粉丝们纷纷要求张兰“上才艺” ，他们口中的才艺并不是唱歌跳舞，而是就想听听“大嘴”张兰口无遮拦地聊八卦。

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此时，张兰的直播间已经超越东方甄选，成为带货总榜第1名，观看人数也达到当天最高峰21.64万，并创下了当天最高销售纪录。根据新抖数据， 29日第五场直播的销售额为250万元至500万元，相比第一场翻了10倍，且单场涨粉4.42万人。
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所谓黑红也是红，从直播角度来看，张兰是懂得制造流量的。
《IT时报》采访人员发现， 29日第四场直播出现两次人数下滑。下午三点半的时候，直播迎来11万人在线观看的高峰，不过仅仅过了15分钟，观看人数便下滑到6万人；四点半的时候，人数再次下滑，最后仅剩下1万人在线。而这两次分别对应着，麻六记产品带货的结束和张兰本人离开直播间。第五场直播人数，也在张兰离开之后继续下滑。
12月5日下午场直播，尽管当天只有两场，尽管没有展示“才艺” ，也没有闲聊八卦，一心一意带货的张兰同样吸引了7万人观看， “张兰·俏生活”一直处于抖音“食遍天下”排行榜前三的位置，由粉丝在直播间送出的火箭、直升机、气球、鲜花等礼物不计其数，而粉丝们五花八门的恶搞评论也逐渐变成了“支持兰姐”等积极言论。

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