芯片|哪些方面会影响淘宝转化率算法|天使轮|创投圈

大家好，今天讨论一个话题转化率
说到转化率，其实不只是做淘宝关心这个问题，其他平台比如拼多多，阿里巴巴，甚至跨境亚马逊，速卖通，就是实体店一样也是很关心很重要的问题，你想想看的人那么多，结果一单都没有成交。直接影响你的生意能不能再继续做下去或是直接倒闭的风险。
而且很多人都是开了直通车推广的，点击一下少的一两元，多的五六元。就是要花钱买的流量。点一下几元，那么点了一百下就是花了好几百元的钱，如果没有转化，那就是白亏了几百元，天天这样谁能受得了。
我们以淘宝网举例来说一下吧。
首先查一下你的货源，同行数据，看看你这个产品本身的转化率怎么样，如果本身这个行业转化率底，那么你也低，那就是正常。如果转化率底那利润一定要超高，要不然做不了，马上换一个产品卖。如果利润高转化率底那唯一的办法就是多开几个平台，尽量拉更多的不同平台不同的人群客户，国内的国外的全部开起来。国内就是淘宝，拼多多，阿里巴巴，国外的亚马逊，速卖通，虾皮，阿里国际站，当然这个你要量力而行，我只是说过道理给你听。
那么第一个就是货源本身的问题看下，第二个就是价格问题，看看你的同行卖多少钱，质量跟你比怎么样，看不到怎么办，买一件回来嘛，千万不要舍不得这种小钱。如果你做淘宝就在淘宝上找两三家不同价格的同行，各买一件回来看下。对比一下你自己的货，就知道你是卖贵了还是卖便宜了，即使调整。这里要注意，如果你的质量比他们都好，这个时候你的价格肯定会比他们高。那么你就一定要认真看下他们的图片和视频，你一定要做的比他们更好看更高级，因为你价格比他们贵啊，如果图片还不如他们好看那转化率肯定底啊，自己如果不会做，花点钱找人做，淘宝上大把。视频也要拍好。最好再来个对比图，就是你的产品有什么突出的卖点，比如卖羽绒服吧，你里面的是什么真的毛，别人家的是仿的毛。你要用图片和视频表现出来这些你比别人贵的理由。这样自然有喜欢好质量的人买单，就是你的人群就不是那些贪便宜的人，而是那些更加关心质量的人群，其实我个人也更加关心质量，质量不好送我都不要。质量好的回购率更好更长久。比如我吧，我买了一件皮衣吧，只要质量真的很好，我基本上以后几年都是这家买了，不会随便更换的。当然我是男性，女人怎么想我就不清楚了，所以这个也涉及到你要卖男性用品还是女性用品，都会有不同的转化率。感觉男人一般不喜欢换来换去，女人应该换的比较快吧。我去理发，只要理的不错价格合适，也是几年一直都在这家理发了，不会随便换的。
但是我们今天的话题是转化率，那么理论上当然比较便宜的产品转化率肯定比贵的产品转化率高。
上面这个就是第三点人群定位，还有类目和关键词精准不精准，还是拿羽绒服来举例，我看见一个学员把羽绒服发布到外套的类目里面去了，那么你的标题即使写了羽绒服，也已经是相关性不好了。你的直通车里面的质量分也会底，因为你连最基本的发布产品都没有做好。新手一定要记住，类目一定不要乱填的，你是什么产品就发布什么类目嘛。
【芯片|哪些方面会影响淘宝转化率】那么我们上面说了几点和转化率有关呢，第一货源本身，第二人群定位，第三关键词要精准，第四价格，第五图片不能太差，第六类目也不能错。还有你的销量太少也会影响转化率，还有你的评价太少也会影响转化率。所以影响你的转化率的东西很多，你每一个地方都要检查，然后优化调整。