住家创业的成功案例,住家创业网商 _生活百科

天下网商采访人员王诗琪
一台售价3000多元的洗衣机成了“缺货王”；一个成立两年多的新品牌，去年的销售额约13亿元，在2020天猫双11洗衣机品类中获得第一名。
【住家创业的成功案例,住家创业网商】这是一个属于蒂姆柯的疫情故事。
Tim是科沃斯集团孵化的新品牌，所有的小家电都要“智能化”制造。除了爆炸式洗衣机福湾，今年还引进了烹饪机器人石湾和智能眼部美容仪娇湾。

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田可智能科技首席执行官冷玲
在全球网商主办的WOW2021新网商营销大会上，田可智能科技CEO冷凌表示，股市的竞争关乎成本和效率，而品类创新则可以打开增量市场，以新产品、新服务、新品类瞄准新人，开拓广阔的蓝海市场。
以下是冷凌的演讲，由来自世界各地的采访人员整理发布。
靠品类创新闯入蓝海
2019年3月至2020年3月，清洁电器只有两大类，第一类是扫地机器人，第二类是无线吸尘器。去年3月，在市场上增加了一款可洗机后，在整体赛道上获得了11%的市场份额，而在全新的可洗机品类中，则实现了近70%的市场份额。
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天猫也助力了新品牌的成长，2020年天猫618时，添可芙万成交量突破2万台，同比增长1千多倍，去年双11期间，全渠道销售破4亿。

背后还有三个数字——2019年，地面清洁领域，洗地机产品市场总销售额不到5000万元，而添可的芙万上市后，带动整个品类销售额增长到10个亿，我们预计，今年洗地机这个品类的市场规模可能会接近50个亿。其实，这就是品类创新给我们企业带来的价值。

我在家电行业做了很多年，消费升级带来了哪些变化？用户以前追求的是功能性产品，是一种“小”产品。现在他需要一个更“大”的产品，追求更好的体验。用户需求的变化，驱动了产品和技术的创新。

添可的理解是，我们要洞察用户的场景，给出超预期的产品。其实更多时候，添可没有花很多精力去研究我们的同行，更多时间还是在研究用户。我们从用户的使用场景出发，从用户真正的痛点出发，挖掘出真需求，而不是伪需求。只有这样，当我们把很好的技术方案、好产品交到用户手中时，他一定会感到惊艳，一定会为此掏出他的钱包，购买我们的产品。

在存量竞争市场，更多企业拼的是成本、效率，而做品类创新最大的魅力是可以开辟增量市场。因为这是一个新品类、新物种，它用新产品、新服务、新品类去瞄准全新人群，进入一个超低渗透力的市场，是一片蓝海。

基于用户真实需求做创新

2020年3月份，添可的芙万洗地机上市，这款产品有50项专利，其中发明专利25项。这款产品一上市就是“断货王”，到今天都是供不应求。

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添可芙万

这款产品解决了用户几个比较大的痛点。第一个，普通拖把拖地时用的不是活水，而芙万内置活水系统，用户只需要把清水箱加满清水就可以了；另外，一般的洗地机，清扫完地面之后，还要清洁机器，芙万可以自清洁，放回底座后，自己清洗管道和滚刷。

企业的创新之路，创新品类并不是为了创新而创新，不是为了功能叠加而功能叠加，而是真正洞察用户需求。

今年3月，我们又推出了升级版智能洗地机，芙万2.0和芙万2.0Slim 。去年卖得这么好，为什么这么快又更新？

背后还是从用户需求出发。比如说去年疫情爆发之后，人们对地面健康提出更高要求，每次洗地时单独添加消毒液很麻烦，所以芙万2.0加上了电解水的除菌功能，把水分解成氢氧离子，直接杀菌，不用额外添加，降低了用户的使用成本。另外的更新升级还包括更易拆卸、更长续航。

芙万2.0Slim，是基于很多女性用户希望产品能更轻巧，和一机多用的需求，除了清洁地面外，沙发、窗帘、书架是不是都可以清扫。添可2.0Slim的机头拆下来，组装成一个吸尘器，让用户可以吸沙发、书架等等。

添可的创新都是基于用户需求洞察，然后通过技术创新来实现。

智能添可的产品边界

添可的目标人群是品质务实人群，小资潮流人群和高奢人群。品牌的理念是“生活白科技、居家小确幸” 。这句话背后的理解是，添可不是炫耀自己有多少高科技，而是希望成为一个有温度的品牌，每次使用添可的产品时都有小小的惊喜。

大家通过洗地机认识了添可，那添可不仅仅是洗地机，目前添可在家居清洁、个人护理、烹饪料理和环境健康领域都有布局。

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例如3月新推出的智能料理机“食万”系列，完整地复制大厨手艺，从火候、翻炒，投料的时间、投料的克重……全部进行数智化，让小白出手即大厨。此外，还有美发梳“秀万”，还有智能眼部美容仪“娇万” 。

添可的产品边界就是智能，我们做的一定是智能、会“思考”的产品。添可的理念是用智能科技创造梦想生活，我们也一直将在这条路上为消费者提供更好的产品和体验。

编辑徐艺婷