电子商务|做抖音常踩雷的三条红线之顶层定位东南亚|tiktok|shopee

作者：七鼎管理咨询公司品牌营销顾问
在自媒体时代，许多人都关注到了短视频线上平台的巨大流量，但你真的做对了么？注册个账号很简单，但如何把账号做精、做细、做爆，就需要一定策略了。
在此，就以当下最大的短视频平台“抖音”为例，讲一讲企业经营抖音经常踩雷的红线，这也是影响抖音战略成败的关键因素，我们一起看看这些红线自己都避开了吗。

对于抖音玩家来说，必须先搞清楚四点：你是谁？你可以展示什么？你和其他人差异化在什么地方？用户为什么要关注你？换句话说，就是你要为自己的“抖音”找到合适的定位，在用户心智中形成独特的印象。比如说，你是做时尚领域账号的，那你在别人眼里必须是时尚先锋的形象，这种形象越深刻，用户就越相信你，你账号的转化价值才更高。
在做抖音之前，我们要明确自己是做什么的，让用户知道你是谁，并在他们心智中占据一席之地，只有当我们占据用户心智时，才会有机会更进一步影响我们的用户群体。也就是说，如果用户对你的抖音账号没有一个清晰的认知，那后面所做的一切都将是无根之萍。
做抖音时企业需要遵循一个金字塔法则，即先明确顶层定位，然后再制定内容策略。

在抖音上我们可以看到很多成功的大号，每个背后都有清晰的定位。在汽车内容领域，有虎哥说车、猴哥说车；在律师领域有李叔凡律师；在医疗知识领域有仙鹤大叔张文鹤。他们之所以能收货千万粉丝用户，只因为他们都做了账号的顶层定位，在用户心智中占领了一个清晰定位。

对于企业来说，抖音账号的顶层定位通常有五种方式：

1、专家定位——强调自己的专业度与权威

这种方式通常适用于医美机构、营销策划、企业培训类账号，通过专家的背书获取用户信任。
2、利益定位——帮用户解决问题的利益点

这种方式适用于有很多产品型的公司，通过产品所能带来的核心利益点去链接用户，如，使用了某品牌的按摩仪，可以获得健康的身体。
3、档次定位——在用户心中呈现更多价值

在消费者心目中营造一个高质量、高规格的品牌或产品形象，常见的有奢侈品品牌，通过不同档次带给消费者不一样的心理感受。
4、文化定位——注入文化内涵，形成文化差异

企业的产品融入当下国潮文化，以及融合中国传统文化内容，这种方式非常符合当下的用户消费心理，也更加适合于美术工艺品。
5、情感定位——通过攻心策略套住用户

运用产品直接或间接地冲击用户的情感体验，唤起用户内心深处的情感共鸣，这种方式适合于生活消费品，如欧派定制家居、方太厨具等等。
【电子商务|做抖音常踩雷的三条红线之顶层定位】以上五种常见的账号定位思路，你的品牌适合哪一种呢？