服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书


服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
首先,卖东西,首先要确定卖给谁,也就是所谓的受众 。
一般来说,一种商品的受众越广,市场就会越广 。结合目前的成功案例,“上到九十九,下到刚走”是理解摆摊经济学的关键 。
在如此广泛的受众下,非常适合销售具有快销属性的商品,这样待售品类就清晰了 。
四类:
吃(早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果);穿着(男女装、养老服、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰(这个大学女生最有创业选择);用过的(日用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆品及相关);玩耍(儿童玩具、盆栽、多肉、花卉、书籍) 。
不要以为自己喜欢顾客喜欢的,就得卖市场需要的;
【服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书】质量:
要想考虑回头客,做好长期经营的准备,不要选择太多东西,不要一锤子买卖;
价格定位:
从消费者的角度来看,摊位上的商品应该更便宜,否则他们宁愿去商场和超市购买 。让人听了你的提议就觉得便宜!如今,人们已经成为网上购物的习惯,目标白领的价格比淘宝还低 。不管多高,大家都在网上买 。老人/工人/乡镇可接受的价格是指拼多多内的价格,高收入人群的消费习惯决定了他们不太可能选择摆摊;
类型:
做垂直类的,想好了做大了再做别的 。比如你卖衣服,就买衣服,所以不要卖盐水鸭;
摆摊产品应便于携带;第一次不要买太多货,控制好库存,然后把成品倒掉 。商品对你没用,钱却有用,尤其是有时间限制的产品;
购买渠道:
利用地理位置找一些工厂尾货,库存,说说一些商场退货,网上购买的1688产品 。这方面有点宽,所以不深入 。关注网购 。你必须先买一个试试 。
食物饮料!
服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
人们以食物为重 。路边摊的本质在于吃喝 。下班回家的路上,人的胃口是最难抗拒的,街边小吃散发出来的香味是他们拿出手机扫二维码的动力 。
为了决定卖什么,我们应该开始考虑把摊位放在哪里 。在考虑展位基数,遵守政府规定的基础上,一定要敢于思考 。
以三个典型地点为例,分别是商业区、住宅区和学校 。
服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
从摊位的区位优势来看,这三个区域在城市中一般都是象征性的,交通枢纽密集的商业区在人流方面看起来会更有优势 。
服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
然而,商业区的缺点是邻近的商店太多 。在这种情况下,消费者往往不会选择路边摊去商店消费 。
自古以来,学校就是小贩的战场 。
不用说,学生的消费能力只有
要有一个人来买,就会引着一群人围过来买,只要抓准中午、下课、放学、晚自习几个关键节点 。

服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
当然,你不能去那些封闭的学校门口摆,这样的话你会 。。。
故而,
在区位上会遵循“学校>商务区>住宅区”来选择 。

服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
接着是有关店铺形象的东西,摊头招牌首当其冲,在和其他摊贩的竞争中,醒目而简洁的招牌往往是吸引客人的关键 。
千万不要用仿宋体、黑体、隶书这种过于严肃的字体,可以整点通用的招牌体文字 。

服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
这里需要注意的是,尽量避免使用方正的字库,因为你不知道他们家的员工什么时候来光顾你的摊位,一旦被发现了,就是一笔巨额罚款 。
最关键的问题来了,现在做小吃的人有这么多,怎么样才能做出差异化来呢?
大家都知道要在学校门口摆摊,这条街炒粉、炒面、炒年糕,下个路口烧烤、烧饼、烧仙草,吃的东西是基本盘,但做的人多了,口味难免单一 。
竞争者一旦多起来,比拼的就是大家对于载具的驾驶技术,车(摊)位可没有想象中的多 。
这就要赋予互联网思维了,重点来了!
就比如你家做卤鸭,有人喜欢吃鸭腿、有人喜欢吃鸭掌、还有人喜欢吃鸭屁股,这就完全可以引入“共享”的概念来经营 。
把一只鸭分成不同的部位来贩卖,不仅可以让用户选择需要的部位,还能大大降低采购的成本,从而降低整鸭价格 。
街边的烤炉往往产能有限,这样一“拆鸭”之后,有限的食材就能得到最大程度的利用,不会造成任何的浪费 。

服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
如果老顾客能带来新顾客,还可以给予一定的免拆权限,不用和其他人拆同一只鸭,就能单独购买 。
这样的商业卖点是不是嘎嘎叫?除了能有效的将食物利用率最大化之外,保不齐还能引来地摊经济投资人的目光,说不定哪天就把摊摆到华尔街去了 。

服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
我们大胆的把这样的互联网模式称为
“新时代广域移动式轻量线下 O2O ”


服装摆摊创业计划书 原创女装创业计划书

文章插图
摆摊经济作为一个互联网创业的新风口,一定会吸引更多有想法的年轻人走出办公室、摆脱空调病,或许还能缓解久坐工作带来的一系列问题 。
从这方面来说,对身体还是挺有帮助的 。
考虑到很多人没有车,初次摆摊规模也不用那么大,准备点基本的吧:
1、摆摊你得展示你的货品吧?根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的,网上搜索摆摊神器,有折叠的货架,挺方便的 。卖耳饰整个耳环展示架,比较好,买袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧,实在不行床单也阔以,根据你的预算来;
2、现在的人懒,没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么,你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来 。光线是第一步,所以夜晚的话,来个灯吧 。摆摊的移动摊位就来个LED小灯,固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯,整个五米以上的很多插口的插线板,预防停电再备两充电灯;
3、一个收摊收纳的容器,比如买洗衣液送的小车车,或者行李箱啊,麻布袋蛇皮袋啊之类的;
4、网上整个收款码的牌子打出来带脖子上(可以避免别人换你的二维码,手机没电了也不慌着收摊回去了;
5、准备一百块钱零钱 。虽然有人现在都是手机支付,但是还是有老人用现金的;
6、环境允许的话,可以整个喇叭播放提前录好的录音(这样你抹不开面喊的时候就放广播吧);
7、杂物:水杯,纸,充电宝(必备,有群友每次收摊都是因为手机没电了),折叠凳,因为这是个长期抗战的过程(不讲究的都是直接坐地上);
8、带上你家萌宠,猫啊狗啊娃呀,吸引注意力过来(引流方法之一),群友卖乌龟后期就买了个氢气球,小孩子一般一眼望过来就看到他的气球,再去看卖乌龟 。
最后:摆摊注意事项
1)注意假钱,注意小偷;
2)控制好自己的心态,不要理想化,刚开始摆摊,你可能卖不出去,没关系,一直卖,换地方卖,坚持卖;
3)初期的时候不用去挨个的推销,有的人防备心很重,这样也容易打击你的积极性 。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去,这样的成交率起码是一半一半了;
4)热情一点,客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠;
5)你一定会遇到一些奇葩,做好心理准备;
6)勤劳 。付出才有收获,不要三天打鱼两天晒网,坚持就有收获 。
最后祝各位老板大卖,发财!来源:无线苏州综合
来源:无线苏州综合