创业必读的7本书樊登创业大课 _生活百科

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让我从与本书无关的三个事实开始，它们与樊登和我的一个观点有关：
1: 《谷物大脑》宣扬伪科学理论；
2: 《谷物大脑》在国内影响很大，跟樊登的推荐有很大关系；
【创业必读的7本书樊登创业大课】3:樊登从未为推荐《谷物大脑》道歉。
基于以上三个事实，我认为樊登读书俱乐部的社会总效益可能是负的。
这本书的内容被怀疑是基于樊登在一个创业营的演讲。主要内容是樊登个人对创业的看法、经验和教训，加上樊登读过的相关书籍的内容。其中，樊登的个人观点、经验教训相对较少，更多的是来自书本。
樊登理论：如果一个企业家与父母关系不好，创业就很难成功。
所谓低风险创业，字面意思就是，只做相对有把握的项目，尤其是不卖房创业。
樊登在书中解释说，他曾经直接在自己的店里开餐馆，但失败了。最失败的是轻视选址工作，认为自己开店可以节约成本。
樊登也曾在一家名为华章管理的MBA培训公司工作，但市场规模太小，后来他辞职了。
樊登读书俱乐部是樊登自己一步步探索出来的。先看看有没有人愿意出钱。如果有，继续做，一步一步做大。
书中樊登读书会的成功与失败的经验教训，少了些具体，多了些虚假。
我的看法：樊登读书俱乐部是厨师成功开出自己餐厅的罕见案例。樊登本人可能没有意识到这一点，想要学习樊登经验的企业家应该重视这一点。于在《我曾走在崩溃的边缘》中强调，企业家必须警惕厨师效应：厨师认为自己贡献很大，要求老板加薪。如果老板不同意，厨师就会离开，但是如果厨师自己开餐馆，一般都会失败。
除了上面提到的樊登自己的案例，还有樊登咨询的几个创业公司的案例，樊登辅导的几个创业公司的案例，以及从相关书籍中引用的其他案例。引用的书不是新书，大部分是美国人写的。案例年代久远，与中国国情相去甚远。
樊登引用了其他书籍的案例，认为印度兰博西制药公司主要仿制专利过期的药物。其实搜了一下就知道这家公司主要是专利过期的盗版药品。
总体评价3星，有参考价值。

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以下是书中部分内容的摘录：
1.是否所有的企业家最终都能赚钱或取得成功是一个非常重要的决定因素。猜猜是什么？这个因素就是你和父母的关系。它对你能否取得最终的成功有很大的影响。P4
2.有句老话“性格决定成败”，我很赞同。如果你的性格非常暴躁，总是处于和别人打架的状态，你的肾上腺素就会旺盛，你的皮质醇水平就会变得更高，你就更容易焦躁和生气。这是一个恶性循环，是创业者的“死结” 。P12
3.在我看来，低风险创业有很多底层逻辑，其核心是“优雅地解决一个社会问题” 。这句话不是我发明的，而是得益于我曾经从腾讯联合创始人张之洞那里听到的一个教训。P14
4:马花藤在微信评论时，用了一句很有意思的话：“为什么微信是好产品？那是因为.
它没有透支QQ的流量。” P14
5：这是典型的传统营销思路,和我一直以来秉持的优雅原则不符。如果用导流的方法孵化新产品,万一产品有问题,你连修改的机会都没有。我从来没想着一口吃成个胖子,从刚开始做樊登读书的时候就是这样。P15
6：药品价格昂贵的原因所在。一旦有新药问世,兰博西公司就会对这种新药进行反向研究,搞清楚它们的制作原理。接着就是等待,一直等到这个药品的专利保护期到期或者快到期时,兰博西公司就开始大批量生产,将药品价格降到不可思议的程度。P18
7：为什么发明人创业风险很大?因为他爱的不是他要去解决的社会问题,而是他的发明。一旦遇到问题,他想的不是最好的解决方案,而是不管如何,我就是要将我的发明推广到世界的每一个角落,即便撞到南墙我也不回头。P19
8：西方管理学大师彼得德鲁克曾说过这样一句话:“管理就是最大限度地激发他人的善意。”如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩、艰苦意识以及人性本恶的假设,那么他所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意,让企业时刻面临巨大的风险。P25
9：前文提到,低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”,而解决问题的第一步在于找到问题。那么,如何找到问题?你应该去哪里寻找低风险创业的机会呢?我总结了三点:抱怨,洞察和体验(见图2-1) 。P29
10：说到这里,我给做乙方的创业者提个醒.IDEO公司做的就是乙方,而且是全世界最棒、最有名的乙方,但它所做的每一个创新,都需要投入极高的研发成本,却只能获得一次性的回报,风险系数极大。P35
11：结合以上三点,马丁林斯特龙给出了自己的解决方案。调料的味道还是那个味道,但包装变了。他设计了一个包装瓶,下半部分是彩色的(迎合婆婆的喜好),上半部分是素色的(迎合儿媳的喜好),从上往下看的时候几乎是素色的(儿媳个子高),从下往上看的时候几乎是彩色的(婆婆个子矮) 。P39
12：通过观祭,帕科昂德希尔发现了一件令人意想不到的事情:当一名消费者挑选商品时,只要身体被人蹭过三次,他就会停止这次购买行为,转身离开。P45
13：很多年轻的创业者在决定走上创业道路时,就像我当年一样,觉得一年能挣几百万的生意就已经值得尝试了。但是我告诉你,等你真的在这个市场中做大后,你会发现,稍一抬头就会碰到行业的“天花板” 。P48
14：这里给大家介绍一个概念-MTP,Massive Transformative Purpose的首字母缩写,翻译为中文就是宏大的变革目标。MTP指的是你找到的目标市场一定要足够大,而且存在问题,存在变革、解决的空间。什么叫宏大?就是这个目标能够让你想起来就十分激动,P49
15：听完他的话,我十分无奈,对他说:“那你就自己留着吧,像你说的这种害怕别人知道的事情,压根儿就不算秘密,充其量只能算个点子而已,一毛钱都不值,你留一辈子也挣不到钱。” P62
16：直到有一天,一位出版界的朋友跟我聊天,说:“别的平台是“物理讲书',你是“化学讲书',所以你能够将产品卖出去,别的平台讲同样的一本书,但就是卖不动。” P66
17：也是衡量一个秘密好坏的标准。真正的秘密,从来不怕别人知道,因为即便你知道了,也学不会。如果你的秘密只是建立在别人看不上、顾不上做的基础之上,那就有很大的风险。P67
18：看完《零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述》,你会发现,7-Eleven的真正秘密其实是它卓越的运营能力和对市场的把控能力。这种秘密无法复制,任何一个环节存在问题,你都会功亏一篑。P71
19：我给初次创业者的建议是最好做中端市场,太高端的你够不上,太低端的你赔不起。中端市场的好处,在于行业中的每个人都能挣到钱,可能不会一夜暴富,但起码衣食无忧,不会出现让你无法承受的风险,能够让你在保证存活的情况下攒足粮草以待时机。P78
20：请记住,验证的最好方法是卖,而不是问。在这个世界上,想当创业导师的人太多了,很多人都能对你的创业思路指点一二,但如果让他掏出真金白银来支持你,他就会认真地考虑是否值得。所以,价值假设最好的验证方法,就是收费。P98
21：第一句说的是价值假设——客户是否会为你的产品或服务尖叫?因为只有给客户提供足够的价值和服务时,他们才会尖叫。第二句与增长假设有关-客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友?因为只有推荐给他的朋友,你才能拥有更多客户,企业才有可能实现快速增长。P99
22：强调一下,我希望创业者重视现金流,并不是鼓励创业者不断寻找更多的融资,这是两个完全不同的概念。所谓正向现金流,顾名思义就是你得有不断流进来的现金,让自己的公司尽可能处于盈利状态,而不是靠融资续命。P104
23：有融资肯定是件好事,手中有粮,自然心中不慌。但融资需有度,钱并不是越多越好。很多看起来美好的项目,尤其是二次创业,最终都死于手里的钱太多。即便你有融资的能力,也别融太多钱,这对二次创业者而言,是潜在的巨大风险。P104
24：此前说过我唯一一次失败的创业经历,正是因为我手中有商铺,而完全疏忽了选址这件重要的事情,直接将饭馆开在了自己的商铺里。后来复盘时我发现,这正是我此次创业最大的败笔。P147
25：为了帮助大家深入掌握提问的精髓,我总结了提问的四大步骤——GROW,以下分而论之。(1)G:目标；(2)R:现状；(3)O:选择；(4)W:愿望。P197
26：如果我把樊登读书现有的上千万流量导给一个并不太成熟的产品,比如老年版或者少儿版,会发生什么?肯定会有很多客户点进来试用。然后,恐怖的事情便会发生。这些客户很快就会发现,新产品并不像宣传中说的那么好用,还会觉得这次导流很不负责,辜负了他们对樊登读书的信任。P204
27：如何才能让客户主动分享你的产品呢?我从广告学的角度总结了五个关键要素,分别是:专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化。P212
28：全国每年都在做广告的品牌有200多个,真正能够让客户记住的不会超过100个,有些人甚至连50个品牌都记不住。那些能被记住的品牌,在广告方面都有一个共同的特点——长时间投放。P219
29：在20世纪80年代早期,手机既笨重又昂贵,世界著名的咨询公司麦肯锡曾做过这样的预测:2000年之前,移动电话的使用量不会超过100万部。基于这个预测,麦肯锡建议美国电话电报公司(AT&T公司)不要进入移动电话行业。P245
30：咨询公司也是如此。在咨询行业内,很少有企业能成为上市公司,原因何在?还是边际成本。咨询行业是一个边际成本非常高的行业,每获得一个新客户,咨询公司都需要耗费大量的人力、物力和财力,就连为同一客户提供二次服务的成本也同样十分高昂。P252
31：为什么互联网讲课能让边际成本趋近为零,而传统培训却无法做到?最大的秘密在于互联网讲课运营的是信息,而不是实体课程。所有的指数型组织都有一个共同的特征,就是只运营信息。人们常说的“互联网+”,实际上就是通过这种模式,将边际成本高的传统行业变成边际成本为零的互联网行业。P254
32：在接下来的每个发展阶段里,我都会列出新的清单,不断从中寻找当前阶段的关键节点,集中精力加以解决。现在看来,正因为对各个阶段关键节点的准确认知和迅速拿下,才有了后来呈现指数型增长态势的樊登读书。P267
33：当这个假设被抛出来之后公司内部立刻组建了一个增长小组,并开始做实验。实验的内容是在每次发布新书时,把我的一条评论置顶,然后统计点赞量。第二天晚上,这个增长小组就统计出了结果:我的评论在一晚上有40万次的点赞量,书籍阅读量大幅上升。P270

创业必读的7本书 樊登创业大课

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