电子商务|情趣潮玩、虚拟潮玩、可穿戴潮玩，谁是吸金的密码？( 三 ) 互联互通|社交|京东

原本雕像工作室在设计和预售的过程中，都会采取预售制，主要是因为没有稳定的需求方。资本的进入，最直接的结果就是增加了雕像产品的曝光量和包装程度，普通用户对这一品类产品的认知不断提升，进而需求的潜力也会被挖掘出来。长此以往，雕像这一品类势必可以做大做强。
IP开发能力是潮玩公司的另一项核心竞争力。众所周知，一家潮玩公司如果拥有IP的加持，那么他在行业内市场份额占比也会更高。泡泡玛特能够成为潮玩第一股，正是来源于其IP打造和开发的能力。
今年获得融资的企业中，是否具备IP开发能力也是一个重要的考量标准。比如Amazing Panda ，在进军实体潮玩领域之前，他们就已经围绕“Amazing Panda”这一虚拟IP形象进行了深度开发。该公司还与巴黎老佛爷百货和上海新天地的合作，以及跨界联名ANNA SU ，虽然以上这些合作都还是停留在了B端授权，但对于IP知名度的扩散都是大有帮助的。

猫猫家传媒也是如此，今年获得了腾讯的投资。作为一家专注于萌宠动漫开发、品牌运营的公司，猫猫家将潮玩产品视作IP开发的一个重要环节。
2020年3月，ViViCat与全国星巴克合作了联名产品“星巴克 X ViViCat会员星礼包”系列。合作的过程中， ViViCat为星巴克提供了视觉海报、短视频、表情包等线上传播物料定制及媒体营销合作。

最后，线下展示能力同样是投资机构看重的一项重要能力。与其他的一些商品不同，潮玩作为彰显年轻人潮流的一种方式，非常重视线下的展示，尤其是在大型购物中心里进行的线下潮玩展。
事实上，除了几家头部公司之外，具备线下展示能力的中小企业并不多见。于是，拥有这一能力的公司成为市场上的“香饽饽” 。
不止一家公司向娱子酱表示，虽然新冠疫情导致很多线下活动难以开展，但对于一家潮玩公司而言，线下展会的技能点还是非常必要的。未来的市场竞争中，线下展会和快闪的推广对于潮玩销售加成会起到至关重要的作用。
比如昱家良品，他们在拿到了名创优品的融资之后，旋即公布了更多有关线下展示的规划。根据昱家良品的说法，他们布局国内及海外的的实体展出活动及线下粉丝与品牌互动活动，包括商场快展和快闪店，打造沉浸式场景的观赏和消费体验，提高用户粘性。让更多年轻人了解品牌，直观感受作品带来的视觉冲击。

产品设计、供应链能力、IP开发能力以及线下展示能力，这些都是潮玩企业的核心竞争力，也是考察潮玩公司是否能够向巨头迈进的重要条件。值得庆幸的是，潮玩公司们正在逐步丰富自己的“武器库” 。
03潮玩新趋势初现，科技+多元化维持行业活力
相比实体手办类目的多样化，虚拟潮玩的兴起是所有人都看在眼里的。此前营销娱子酱曾经发布过一篇有关数字藏品的文章。数字藏品中其实就包含了许多虚拟潮玩。而虚拟潮玩之所以能够在当下流行， AR技术的互动、NFT技术所保障的唯一性以及与元宇宙这一概念的关联都是人们关心的焦点。
【电子商务|情趣潮玩、虚拟潮玩、可穿戴潮玩，谁是吸金的密码？】
在与潮玩公司的交流中营销娱子酱发现，大多数公司都认为虚拟潮玩会是未来行业的一个重要趋势，并且已经有了明确的规划。
Amazing Panda方面表示，虚拟艺术品（包括虚拟潮玩）应该是每一个IP都在做的方向。因为潮玩IP一旦运营成功，如果想要去扩大经营规模，或者是提升收入的第二曲线，进军虚拟艺术品领域都是一件顺理成章的事情。