创业六步法有哪些环节,创业四步法 _生活百科

从2009年到2019年的十年间，我从2009年的一个在论坛卖手机盒的小卖家，到2012年南半球只有一家中文网上商城，再到2015年带领公司成为与国内各大一线电商平台深度合作的综合电商服务机构。
前后有2600多家淘宝店铺和微信业务代购从业者得到我们的支持和培训，其中很多已经年入千万。

文章插图
最近有个同学在电厂工作。大家都叫他大壮。
大壮其实并不壮，而是个小人。当我还是个孩子的时候，我是一名校长。北邮毕业后，直接去电厂上班。
当年，我们毕业后都忙着找工作。这个家伙年薪6万，让我们羡慕不已，后悔当初为什么不好好学习。
转眼间，十几年过去了，大壮在北京成了年薪不到40万的工程师。
老婆是高中助教，月薪4000，有房有车。三口之家生活得相当好。按照同学聚会的话说，叫做在幸福的小康路上行驶。
今年，孩子们已经到了上学的年龄。北京海淀的公立小学太难考了。私立好小学，考试费8000元，一年学费6万元。大壮说，除了各种人才、学业辅导和夏令营，没有两三十万元。别想了。
虽然能顶得住，但七七八八的各种家庭开销，以及教育上的巨额投入，已经让他很焦虑了。最近一直和我联系，希望能给大家展示一个致富的方法。
在我们这个年龄，做某事是非常困难的。小事做不成，大事做不成。
经过反复讨论，我们觉得他老婆在学校教画画，也没什么，总是被主老师代替。
一年两个假期，基本上除了照顾孩子，帮忙做作业，什么都不干。花点时间在网上卖东西贴补家用就行了。
我告诉大庄，让你媳妇照我说的做，养两三年，让你发财。
大壮很感激，在梅府的家宴上给了我一顿顶级套餐.换句话说，现在北京的中产阶级这么好客吗？

文章插图
我先给大庄一家写了一个毒鸡汤，让他们要调整心态：
根据网易聚商区的统计，我国创业失败率为80%，所以创业靠直觉，成功率不到20% 。
创业是个技术活，不学也得学。
新媒体老板田大牛总跟我说，我相信人是在不断变化的，我无法理解他们，也无法学习他们。这是互联网创业者最独特的地方。
然后，为了报答大壮的家宴，我给大壮上了一堂“策划课” 。
现在跟大家分享一下这个价值2万元的策划课的内容(一桌菜能卖这个钱，我也很印象深刻) 。
一、为什么要计划？
《孙子兵法》《计篇》说：如果你计划然后行动，知止会有所收获。意思是规划准确周到，然后行动，知道目的地就能有所收获。
说白了，凡事三思而后行，想清楚
了再动手做。所以在做之前我们需要有个详尽的计划。
很多人抗拒搞计划，比如大壮，他觉得计划不如变化快，搞了也白搞。还不赶紧进货赶紧卖，卖了就能赚钱，得来点执行力嘛。
我在这里想说的是，大家要清楚，抗拒搞计划，通常不是因为计划不如变化快，而是你不会做计划。
因为一个计划，本身就应该包含有变化。也就是说，不包含变化的计划，不是好计划。
执行力本身就是一个双刃剑，如果你方向方法对，那么执行力越强效果越好，但是如果你方向方法完全不对，那么执行力就是让你玩完更快的东西。
而通过全面信息而制定出的完善计划就是你执行对错的最好对标物。
不管是创业、还是做一个小任务，其实我们都需要一个计划，有了计划，才不至于手忙脚乱。
会制定计划，才不会应对变化时茫然不知所措。
二、如何做一个计划?
我们的计划要可以让我们知道我们要做什么，在哪里做，怎么做。
介于大壮一家是要做产品销售的，所以我们根据美国营销学家温德尔·史密斯提出的《STP市场细分理论》为理论基础来进行实际操作。
STP理论即市场细分(Segmentation)、选择适当的市场目标(Targeting)和定位(Positioning) 。

文章插图

有了理论基础，再看回计划这个部分，大壮说，之前在电厂有培训过，首先我们要确定目标。
而我说，这种说法太过笼统，没有经过信息收集和分析总结，目标都是幻想出来的，所以目标一定是要定的，但是是要经过一系列的信息收集、筛选、分析、总结而得出的。
一般来说，计划主要分成四步：
第一收集信息
第二分析和总结
第三做好预算
第四想好应对变化的措施

文章插图

作为一个想做微商、代购等的新兴互联网模式下的普通个人创业者来说，我们要知道我们主要所处的行业不管是什么模式下，我们依旧在商品流通业中，那么下面我就先说一个简单通俗的模型：
1.我的圈子都有谁(市场细分，找到目标用户群)：
收入区间;
年龄;
性别;
工作类型;
学历;
所在地。
都整理好了以后，我们就要来进行一下数据分析。
分析出来的数据就可以让大家对自己初创时期最能借到力的环境有个比较清晰的判断。也就是我们有了我们在初创时期的目标客户群。

文章插图

2.选类目，挑商品(给市场和产品定位)
根据我们在第1点里分析总结得到的结果，我们可以轻松的知道我们的目标客群都有谁并且有多少人。然后分析我们的目标客群的需求。
初创时期，我们对商品和市场概念，大多都处于懵懂阶段，所以市场的通用的大分类标准就暂时可以作为我们的判断标准。
(大壮在这里非常严肃的问了一个很关键的问题，从哪找市场通用大分类?
答：去淘宝、上京东)
如果我们的目标客户是母婴群体，那么他们的商品需求几乎全部和母婴大分类相关的产品有关。
如果我们的目标客户是中老年群体，那么他们的商品需求则集中在营养保健等类目上的可能性最大。
有了这些判断，我们就可以确定我们需要经营的主营大类目和子类目，然后根据类目就货源进行整理。

文章插图

整理过后，我们就可以确定好我们要经营的类目和销售的产品了。
这个地方我们需要注意的是，如果没有相关货源就去找，千万不要用已有货源去强套目标客户群，或者是因为已有的货源去贸然调整自己的目标客户群。
这属于本末倒置，将直接导致起盘的过程难度和整体风险直接提高很多个等级。
3.问自己以下几个问题并且做个表格进行计算(做好预算)
我选的产品，就现有的这些客户群预计能给我带来一年多大的销售额?
上面的销售额预计可以有多少利润?
我有多少钱做这事儿?
建立时，一次性需要多少钱投入?
有什么花费科目是固定要花的，每个月多少钱?
4.根据预算，找出可能出现的变量，并研究好对策?
销售额没完成预期;
利润额没完成预期;
可以用的资金没预想的多;
一次性投入算少了;
花费比想象的大。
每个变量发生都是有原因的：
【创业六步法有哪些环节,创业四步法】销售额没完成预期
1.客群信息收集有误，没有那么多目标客户。——那就需要重新梳理信息，重新确认目标客群，根据客群人数重新调整整体预算。
2.客群信息没有问题，产品销售价低于预期。——调整价格
3.产品销售价格没问题，就是销量起不来。——调整产品
利润额没完成预期
1.进货价高。——和供应商砍价或者换供应商
2.销售价低于预期——调整价格
3.产品销售价格没问题——调整产品
可以用的资金没预想的多，一次性投入算少了。
1.借
2.缩小投入规模
固定花费比想象的大
1.严格按照预算花钱，减掉非必要花费。
2.提前进入引流，扩大销售额阶段(可能要增加投入)
听完“计划课”，大壮的学霸情怀就又上头了“原来创业真挺技术的呀，啥时候才能和你一样有这个技术?我得赶紧努力学习，超过你啊!!”
我说，人们内心都想明白的活着，其实明白的活着就是个技术活。
我们其实不需要和任何人比，因为穷其一生我们需要超越的人，只有一个，那就是我们自己。
愿意去创业的人，都是敢于超越自己的人，一个敢于并坚持超越自己的人，终究会登上自己人生的顶峰，看到属于自己最美的风景。
大壮很激动，随即打电话给他两口子报了个Excel班，决定先认真做一个计划。
我心甚慰啊……
作者/公众号：杜财神
来源：卢松松博客，欢迎分享。