智能娃娃娃娃工厂直销 _生活百科

[科技狗]
近日，春水堂创始人林德刚在超仿真情感伴侣沟通会上解读了硅娃娃市场以及春水堂目前的战略思路。科技狗受邀参加本次沟通会。林德刚在沟通会上表示，这是一个村舍泛滥的市场。几乎可以说，“山寨硅胶娃娃”占据了98%的市场份额。那些娃娃不能叫硅胶娃娃，只能叫TPE娃娃。只有那些由昂贵的液态硅胶材料制成的，才能被称为硅胶娃娃。
创始人蔺德刚铭誓“娃界小米”，“极致性价比”同样适用情趣行业
小米宝宝出生了。春叔想把市场上2万元左右的硅胶娃娃卖2999元。这背后是用户需求、市场环境、技术升级等因素的影响，更有甚者，春叔看到这个快速增长的行业已经到了转型升级的窗口。就像2011年的手机行业一样，一方面是市值超过2000亿元的HTC，另一方面是两年后Redmi以799元的价格卖出手机。

文章插图
当时小米玩的是“极致性价比”的策略，也就是“用低端价格买高端智能手机品质” 。随着时间的推移，这一举动彻底将山寨机从历史舞台上清除，而因为小米的存在，中国智能手机市场也出现了“橄榄型”的健康市场结构。

文章插图
他认为，如今实体娃娃的市场情况与智能手机的起步阶段非常相似。一端有接近奢侈品的高端消费，另一端“山寨娃娃”横行，行业迫切需要一款“宝贝世界里的小米” 。在颜德纲的描述中，“TPE娃娃”更像是智能手机时代的山寨。因为价格高，“硅胶娃娃”有“有钱人不需要，没钱买不起”的尴尬。春水堂从2017年开始研究硅胶娃娃市场。它想做的是“婴儿世界的小米”，就是在保证质量的同时，把这种奢侈类型的消费变成大众消费品
颜值经济和工匠精神结合无印良品的SPA模式降维打击
2015年是“实体娃娃”行业的元年。国内部分企业采用TPE材料制作实体娃娃，大大降低了实体娃娃的生产成本，售价也从2万到3万到3000到4000不等。同时，TPE娃娃在对外宣传领域被混为“硅胶娃娃” 。

文章插图
林德刚介绍，目前实体娃娃行业98%都是TPE娃娃，硅胶娃娃的比例很小。实体娃娃使用的TPE主要成分是SEBS、白油(或石蜡油)，并添加了一些顺滑的添加剂和香精。但是TPE娃娃的难闻气味是白油和香精造成的。因为白油的存在，TPE娃娃长时间放置后会“流油” 。这些“工业原料”长期使用是否有毒，目前没有权威机构，不敢妄下结论。
br />

文章插图
实体娃娃产业中的“硅胶娃娃”则避免了以上问题，因为硅胶的安全性可制作奶瓶、奶嘴等婴儿用品，另外，硅胶材质的娃娃，可以进行植发、植眉等，让娃娃的外形看起来更为逼真，但是硅胶的特点是价格昂贵。日本是硅胶娃娃制作技术比较成熟的国家，一款普通商品售价也在2到3万元人民币。

文章插图
蔺德刚介绍，目前春水堂已经在东莞专门建厂，大概在8000平方尺，为“全球到目前为止面积最大的硅胶娃娃生产工厂”，工厂的生产把硅胶娃娃从过去高级裁缝式的生产，转变工业化的生产，将硅胶娃娃生产的22道工序分9个车间，每个车间工人就负责一到两个工序。另外，春水堂学习了无印良品的SPA模式，从研发到制造到零售一体化，“降低了制造成本的同时，也降低了渠道成本。”可以说春水堂实现了真正的“降维打击”打击
颠覆性技术革新成核心驱动力极致性价比颠覆行业
一个情趣娃娃的优势往往由某些特定技术或部分零部件决定，而只有掌握核心技术的厂商，才有机会能主导产业，甚至影响行业发展进程，春水堂的硅胶娃娃已经具备了先天优势。

文章插图
想要真正的占领市场，没有长时间的技术和理念的沉淀不可能实现突破式的发展。单单通过价格战更是不可能烧出用户规模，短时间井喷的市场销量只是一场诱人的数字游戏，对于那些仅仅看中低价而消费的用户来说，忠诚度基本不存在，而且现在的人们更加注重的是产品所带来的更深入的体验感，价格已不是选择的唯一标准。

文章插图
硅胶娃娃如果要在情趣行业上开拓一个新时代，必须专注高端产品技术领域的创新，抄袭和模仿并不能解决根本问题，唯有颠覆性的技术创新才是真正的核心驱动力，获得用户的青睐从产品细节开始，实现有序而充分的价值流动，才能真正激发行业的创新活力，推动市场的健康增长。

文章插图
【智能娃娃娃娃工厂直销】蔺德刚认为，从终极画像来看，硅胶娃娃一定会成为性爱娃娃的未来一个主流的市场份额所在，所以我们愿意去用小米的极低毛利模式，把它从奢侈品定位变成大众消费品的定位。虽然核心是价格，但春叔认为春水堂会成为高中度市场的拥有者，因为春水堂具备极致好货和极致低价。

智能娃娃 娃娃工厂直销

智能娃娃娃娃工厂直销