l阿里海外市场久攻不下，蒋凡能不能打赢新战役？( 三 ) 鸿蒙|openeuler|俄文版|开源|ot|

02 海外市场难攻
阿里在海外市场的电商布局动作并不少，但仍是一个有待成长的“小孩”。
早从1999年起，阿里巴巴就进入了跨境电商，成立了公司第一个业务板块——阿里巴巴国际站，也就是今后蒋凡负责的国际贸易（ICBU），专做B2B跨境贸易。之后，阿里巴巴又于2010年上线了B2C跨境出口平台速卖通，凭借更注重性价比的战略，速卖通成为中国最大的跨境出口B2C平台。
作为电商第一大巨头的阿里巴巴，野心显然不止于自建平台。拓展海外市场最快速的办法就是动用资本的力量，这一招在阿里近些年的海外布局上表现得淋漓尽致。

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阿里从2016年起，就花重金在全球范围“收编”了一批电商平台：从主攻东南亚市场的Lazada，到土耳其时尚电商平台Trendyo和南亚电商平台Daraz，再到印尼最大电商平台Tokopedia。
Lazada于2012年3月上线，四年后，阿里以10亿美金投资控股了这一在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地都设有本地语言的东南亚领头电商平台。2017年，阿里又投资10亿美元增持其股权至83%，2018年，阿里巴巴再次追加投资20亿美元。
可以说，东南亚市场成为了阿里巴巴“走向全球”选择的第一站，也正是在这一市场，阿里遭遇了电商业务方面的滑铁卢。
从2017年起，来自阿里巴巴的核心人才先后被派驻到Lazada，一年后，Lazada开启了频繁更换CEO的节奏，5年来已更换4次“一把手”。历任CEO既有张勇的助理，也有“阿里十八罗汉”彭蕾，但后者即便作为“阿里历史上最高级别的出海者”来管理Lazada，仅8个月后，也就是2018年12月13日，彭蕾就卸任了。

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图源Lazada官方微博
频繁更换CEO，并没有帮助阿里在东南亚制造增长神话，反而不断被同行赶超。彭蕾卸任Lazada的CEO时，英国《金融时报》彼时就报道称，在那次高管人事改组发生之际，其竞争对手Shopee已经超越了Lazada。
据研究公司iPrice Group公布的数据，从2019年第二季度开始，Shopee反超Lazada，而在东南亚最大的经济体——印度尼西亚，Lazada落后于Shopee和本地市场的Tokopedia。这侧面宣告了阿里挑战东南亚市场核心地位失败了。
拓展东南亚市场遇阻并未阻挡阿里的收购步伐。2018年，阿里以1.94亿美元的现金全资收购了南亚地区最大的电商平台Daraz。同一年，它又以7.28亿美元收购了Trendyol约85%的股权。此外，阿里还投资了印尼排名第一的电商平台Tokopedia等等。
直到在2020年疫情、政策限制等内外部环境影响下，不少巨头包括阿里的海外业务一度被迫按下暂停键。当时印度禁止了59款中国应用程序后，阿里也宣布关闭UC浏览器和UC在印度的运营。
在海外经过这么长时间的高举高打，无论阿里承认与否，一个事实是：海外市场并不容易攻占。过往在国内被奉上神坛的巨头们，出海之后，并不如国内风头无两。相反有些中小创业者，反而能在某些地区玩得风生水起，甚至赚得盆满钵满。
一位从事出海业务的业内人士向连线Insight表示，不少巨头出海团队缺少对当地人文和环境的理解，去了新市场大多是通过迅速砸钱、铺资源，若无明显结果就会迅速转变策略，深耕考察市场的很少。而中小创业者团队相对灵活多变，反而更容易找到适应本土化发展的方法。
即便出海业务并不好做，阿里也并未放弃。一位长期跟踪跨境电商的投资人向连线Insight解释，出海市场尤其是跨境电商的玩家的确不少，但现在整个行业还有很大发展空间——海外用户在线上购物的用户习惯没有完全养成。现在的海外线上市场相当于2015、2016年的中国电商发展状况，用户的线上化渗透率在急剧提升。