龚宇|爱奇艺梦醒时分( 三 ) 戴珊|业务|移动互联网|硬仗|淘

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虽然每年都在自己制作的内容上支出，但购买版权的成本依然占了爱奇艺总成本的很大比例。
内容供应上，爱奇艺供应不够长尾，所以渠道议价权不强、消费上，用户跟着内容走，爱奇艺的渠道无法锁定用户。渠道做不到垄断，也就做不到差异化的竞争优势。
收入和成本无法两全的背后，反映出品牌增长的受限。某种程度上来说，战略收缩也是必然之路。
03 该往何处去？
除了裁员节流，爱奇艺还有什么策略呢？
首先是涨价。2019年，爱奇艺曾对外放出了会员涨价的风声。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示：“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨，不排除会员率先提价，但并无时间表。”
实际上，爱奇艺会员涨价也在意料之中。毕竟已经坐拥上亿会员的爱奇艺，目前最迫切的就是如何有效地进行会员变现。

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龚宇曾抱怨说，现在人均在网上看电影的数量已经达到8部，7年涨了一倍，盗版DVD都涨价，我们的价格还没涨。而在节日促销活动中，爱奇艺与品牌联动优惠，会员费收入更低。
基于以上两个判断，处于亏损状态的爱奇艺，更急于变现，会员涨价水到渠成。
第二，布局短视频。首席执行官龚宇在电话会议中表示，短视频对用户时长的争夺对爱奇艺冲击较大。
而在短视频行业，爱奇艺也动过心思。
2020年1月，爱奇艺旗下产品矩阵推出一款名为“斩颜”的APP 应用，定位美妆种草社区，主打明星彩妆和网综IP周边，欲进军内容电商领域。

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2月份，爱奇艺又推出短视频应用“晃呗”，再次发力短视频赛道。
按照龚宇构想，爱奇艺要做一个“苹果园”的内容生态，并围绕着整个在线版权内容进行布局，形成一个覆盖视频、音频、知识付费、电商、游戏甚至金融的整个内容链条，打造一条在线内容生态的闭环。
但在爱奇艺错过短视频布局风口的情况下，想继续创造第二增长曲线则需要更多的投入。
第三，赴港上市。
据彭博社报道，爱奇艺考虑弃美赴港，计划年底筹集5亿美元在香港上市，并将美国银行、高盛和法国里昂证券作为上市承销商。
上市对于目前爱奇艺急需融资的情况下，不失为一条自救之路。
第四，如同当年土豆被收购一样，爱奇艺是否会面临被收购的命运。
去年，腾讯就被传正在洽购爱奇艺，引发后者股价异动。而后又传出消息称阿里、头条也加入了竞购行列。
爱奇艺的价值主要体现在三点：一是品牌，二是用户规模，三是内容制作能力。
但对于真正有实力收购爱奇艺的投资方来说，品牌和用户规模都不缺，至于内容制作能力也并非爱奇艺独有。
在今年三季度，腾讯视频所在收费增值服务付费会员数同比增长10%至2.35亿，其中视频付费会员数同比增长8%，第二季度腾讯视频的付费会员数为1.25亿，到了第三季度，其进一步增长至1.29亿，相比之下，腾讯视频超过爱奇艺2600万付费会员数量。
而且腾讯视频旗下《扫黑风暴》《你是我的荣耀》这两部剧目，位列第三季度国内在线平台播放量第一、第二位。
而在今年，抖音在App首页中加入了“长视频”专区，此前字节跳动的中长视频战略集中于西瓜视频，此次直接在抖音App内嵌长视频内容，意味着整体策略的变化。
无论是腾讯亦或是字节跳动，他们大可不必选择收购爱奇艺这样一家长期亏损的美股上市公司，也可以发展已有平台，或者通过自身现有平台培育出新的在线视频平台。