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盒马推出的山姆同款网红产品
然而,面对来势汹汹的对手,根基深厚的山姆,地位并不容易被动摇。
入华经营25年的山姆,拥有成熟的供应链体系,并与母公司沃尔玛共享全球供应商和物流资源。长期稳定大批量的供货,让山姆具备供应商端优秀的议价能力,从而为消费者提供物美价廉的产品。
此外,山姆还建立了与供应商之间成熟的原创产品开发体系。通过对会员需求的洞察,协调供应商投入原料、设备、技术,制作出符合山姆标准的特供产品,更易持续打造品质稳定的“爆款”。
但随着多家商超跑步入局,山姆要面对的或许是赛道天花板的加速临近。
今年10月,家乐福中国CEO田睿曾放出狠话:“未来3年,家乐福要在一线和新一线城市拓展100家付费会员店”。
其他多家商超也纷纷公布未来几年的扩张计划,中国会员店大战已然打响。然而,面对会员店的极速扩张,中产的需求却不一定跟得上。
据全天候科技引述一位分析人士的测算,以北京2000多万的人口容量计,结合中产收入、家庭型消费等几个标签,20万至30万会员只能够支撑起一家类似开市客的超市。因此,会员店实际的目标人群并没那么可观,以北京为例,5家店或许就将让市场面临饱和。
结合全国能支撑开设会员店的城市,该名分析人士判断,中国市场可容纳的大型会员店总量可能在60至80个。
这么看来,在有限的市场空间内,极速扩张的会员店在未来遭遇残酷竞争,似乎已是在所难免。
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