酷派|五年不见，酷派只想把属于自己的拿回来( 二 ) 供应链管理|乐视

据统计，国内拥有近9亿多月收入低于2000元、分布在农村地区的群体，对于这部分消费者来说，价格在千元级别，才能调动他们的购买欲望，而这部分市场被头部忽略，仍然亟待开发。
另一个不可忽视的现象，是近几年线下出现的“关店潮” 。在持续萎缩的存量市场中，过去单纯靠硬件销售砖砌差价利润的商业模式，延续多年的分销渠道模式让越来越多的渠道商陷入了经营困境。

越到县乡镇领域的小市场，分销商和店长们拿货与销售的压力越大，单品利润不高，还经常要担心“窜货”和“电商冲击” ，比如自己的销售区域被电商入侵抢走客户。
这使得酷派发现，在产品、渠道、供应链和人群上，国内手机市场的一个突破口在于给下沉市场提供实用、性价比高的产品，以及对渠道管理模式的数字化改造。
在今年5月首次回归国内发布新机型后，酷派集团CEO陈家俊接受采访表示：“三年内重返国内手机品牌的第一梯队。 ”
其中一个主要的策略就是：搭建数字化的渠道，然后通过酷派授权服务站站点进行区域覆盖，结合中国城乡发展格局，先从乡镇市场发力，再逐步覆盖到城市。
那么，酷派为什么有自信拿下公开下沉市场？或者说，它打算如何解决市场的需求和问题？
淡出国内5年后，酷派的变与不变
酷派是一家很务实的企业。
回到5年前，与乐视不断寻找外援、接盘侠不同，大股东离场后，酷派展开的是积极自救，抛售资产，引入投资，缩减开支。
但在收缩的过程中，酷派依然在保留自己的根基，比如虽然经历了裁员，但作为老牌研发公司，研发人员的比例却一直在上升，甚至达到了员工总数的70%；在南京，酷派保留了自己的系统研发所，而在东莞松山湖，则保留了自己的工厂；在鲜为人知的系统底层开发方面，酷派也在茁壮成长。

据悉，截至今年10月，酷派在Linux社区核心分支代码贡献，已经跻身中国手机品牌TOP 2——修改Linux内核，意味着全世界几十亿台设备会自动更新酷派的代码，也得到了Linux创始人的肯定。

研发与售后的保证，是酷派的根基。用产品征服海外市场后，通过与海外运营商的合作，酷派用三年时间扭亏为盈，欠款大幅度减少，在深圳重新盖起三幢酷派大厦，还将被停牌的股票复牌。
在回归资本市场后，酷派获得了国际顶级资本的投资，近一年累计筹资共约21.24亿港币。
重整旗鼓后，针对国内边缘市场、产品、供应链现状，酷派针对性的制定了策略。
首先是明确“单品、海量、长周期”的产品策略。用户如今的换机周期越来越长，酷派决定同一个档位的产品，一年发布一款，进行系统软件层面更新、以及硬件上的部分核心器件升级。这一策略对于重新起步的酷派来说，可以更好地聚焦资源，降低成本。
其次，在千元机市场，还有一些被主流忽视却重要的需求，比如在直播电商平台屡次出现的虚标配置的山寨机，还经常冠以品牌的名字，而千元机市场的用户缺少分辨和维权能力，往往山寨机只能被部分数码博主揭发。
为了给用户提供切实的保障以及完整的售后体验，酷派这次给新品用户提供了“90天换机2年质保”的售后服务；另外现在电信诈骗高发，防不胜防，又有大量中老年用户对手机玩法感到陌生，酷派为此还给用户提供了账户险，安全模式下被电信诈骗，立案后酷派直接优先赔付最高5万元。