种草|你在1688省的钱，被谁赚走了？( 三 )

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博主种草1688的统一话术和一致画风来源 / 小红书
但当消费者对1688的需求不再满足于低客单价的小商品之时，1688博主打起了“平替”的概念。“大牌同源店”“品牌代工厂”“网红同款”成为种草关键词，“1折买大牌内衣”“5折买原创设计师款”“200+买到专柜1000+的品质”，是每个种草视频的必备标题。
“1688平台的商家主要分为两类，一类是源头工厂，掌握着供应链；一类是品牌的高级别代理商，拿货价便宜。”曾有过八年电商从业经验的1688博主娜米告诉开菠萝财经，因此，只要博主“眼力高深”，能够扒出真正的品牌同源商品，就很容易吸粉。
【种草|你在1688省的钱，被谁赚走了？】到这个阶段，“越来越多博主成为1688博主，且产出内容同质化严重，要想让粉丝信服，光是带粉丝买还不行，还得让粉丝相信你的专业性。”娜米称，这也是为什么博主们在推荐商家时，必须先证明其的确是品牌代工厂。
为了提高粉丝忠诚度，有些博主们还会把挑选和辨别商家的方法分享出来，而不只是单纯推荐商家。

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“内卷”的1688博主，除了推店还教找店来源 / 小红书
比如，先看产地选产品，筛选出位于供应链最成熟的“XX之都”“XX之城”的商家；再筛选出带有实力商家标志、得到平台机构认证且开店时间在三年以上的，最好店铺页面有工厂实拍、能够辨别是否真实存在；再看店铺交易勋章、服务星级、回头率、是否支持七天无理由退货等零售细节。
博主们为了流量拼命“内卷”，却无形中成了1688的“自来水”，引导越来越多消费者涌入1688选购，再回过头来在内容平台上分享，形成了一个“种草”的闭环。
而在1688上，为了迎合消费者的需求，越来越多原本只做批发生意的商家也降低门槛，开始支持“1件起卖”“混批（即可选购同一店铺多件不同商品购买）”甚至是包邮。
“这其实不难理解，零售利润比批发更高、工厂发货物流成本低，还可以在一定程度上缓解库存压力。”一位入驻1688的玩具批发商家向开菠萝财经表示，降低零售门槛的，大多是小商家。
在整个链条中，“种草人”1688博主短期得到的并不多。“由于推荐商家的特殊性，1688博主能接到的推广并不多，种草的目的主要是积攒流量，等有了足够的粉丝后慢慢转型。”娜米说。
03真假难辨、售后差、维权难，1688还“香”吗？
在这场的狂欢里，1688真的那么“香”吗？恐怕越来越多消费者会摇头。
在小红书上，1688在被不断种草的同时，也在被疯狂吐槽。用户诟病最多的，是商家真假难辨，商品质量参差不齐，“太容易踩雷”。
服装是重灾区。自有工厂的女装商家陈凯曾经在1688开店半年，在他看来，真正的厂家要在1688做零售其实难度很大，“一是因为消费者对1688的心理价格不高，零售价格很难卖起来；二是因为以假乱真的低价劣质仿版太多了，品质产品也很容易被淹没。”
“很多普通消费者没有挑选品质商家的技巧，即使根据一些博主的教程去辨别，可能最终的筛选结果依然是大失所望，还白白浪费了时间精力。”1688博主楚楚觉得，在1688购物需要有一颗平常心，“不仅需要眼力，还需要缘分。”

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消费者吐槽称收到带血内裤和发臭羽绒服来源 / 小红书