种草|你在1688省的钱，被谁赚走了？( 二 )

“有些博主会在淘宝和1688买两件同款回来对比测评，看起来确实毫无差别。”据栗子观察，自己在小红书关注的一批1688博主，10个有9个都在推女装探店。其中，一类是打着“平价好物”标签的内衣裤、打底衫、短袖衬衫等，一类是宣称淘宝网红店同款的流行女装，还有一类来自快时尚品牌代工厂和海外潮牌尾单。
今年以来最流行在1688购买的，还有三只松鼠、百草味、良品铺子等“同款”网红零食。
这类网红零食品牌，大多采取代工生产模式，品牌根据消费者数据进行产品研发，交付给代工厂生产，最后再贴牌零售。在1688上，供应链上的代工厂，直接把包装后的品牌零食卖给消费者，或者贴上自有品牌、打着同源代工厂旗号销售。
在博主们口中，省去了品牌商“赚差价”，消费者在1688就能买到3折的百草味、半价的三只松鼠、进货价的王小卤。

文章插图

博主推荐的1688代工厂网红零食来源 / 小红书
但晓瑜和栗子都坚称，出于对食品安全的考虑，自己不会在1688买零食。“首先，我们很难确认商家是不是真正的代工厂，有没有规范的生产空间和操作流程；其次，即便是真代工厂，也很难保证质量与正规的品牌产品一致。”
比起在1688买零食，让晓瑜更无法理解的是，现在都有人在1688买彩妆、护肤品和小家电了。一家被博主们力推的1688国产护肤品供应商店铺，多款产品销量超3000笔，最高一款成交量高达1.25万笔。

文章插图

博主推荐的1688代工厂护肤品来源 / 小红书
据开菠萝财经观察，被种草博主们推荐的1688彩妆，大多是完美日记、colorkey、橘朵等国产美妆品牌，护肤品多来自敷尔佳、可复美、润百颜、米蓓尔等功能性护肤品牌的代工厂，小家电则是从美的、九阳等传统家电品牌到罗技、SKG等新兴电子品牌，“应有尽有”。不过，这些所谓的“代工厂”，都没有显示得到品牌的官方认证。
“这些都是直接影响身体健康和安全的，没有可靠来源，怎么敢随意购买。”晓瑜觉得很惊诧。
021688，平价超市还是流量工具？
1999年就被创立的1688，便宜不是一天两天了。为什么会在20年后忽然受到消费者如此追捧？
不难发现，“下沉味”浓厚的1688，其实正好契合了年轻人近两年主动低消费的趋势。
这届年轻人有多爱省钱，从互联网平台的内容现状就可窥得一二。在豆瓣，“不要买|消费主义逆行者”“丧心病狂攒钱小组”“抠门女性联合会”都拥有超30万甚至近60万的组员；在微博、B站、小红书，“薅羊毛”攻略、省钱教程都是点赞量最高的内容之一；廉价的临期食品、散装零食，也逐渐代替网红大牌，成为年轻人的日常囤货。
1688因为价格低廉，又以家居日用品等年轻人新刚需为入口，便很快打开了面向消费者的零售门槛。
而真正让1688从“平价小超市”变身“网红大卖场”的，是这两年崛起的种草平台和奔着流量而来的一大批“1688博主”。
在小红书上，与1688相关的笔记多达30万篇，标签#1688购物分享#已有8.4万人参与，3.3亿次浏览，多篇笔记点赞量过万。与生产其他内容相比，1688博主的专业门槛不高，只需要具备足够丰富的购物经验、掌握推荐话术、多推荐用户需求大的产品即可。
最好用的一招是强调极致性价比，基础话术不外乎“平价好物”“闭眼入”“超省钱”，再晒出自己的购物清单和实拍图，就完成了一次种草，收割了一波流量。