张亮|云计算的＂代理人＂战事( 四 ) 元宇宙|云计算|idc|奥飞

政企这一块，阿里云也在加大力度。根据IDC数据统计显示，政务云基础设施厂商市场份额前几名常年由浪潮云、天翼云占据着，直到华为云的加入，市场格局才发生改变。
一位接近腾讯云总裁的人士称，当腾讯云在接触一个客户，华为云那边很快便知道就去抢。后入场的华为云依靠政企资源优势快速赶超腾讯云，但是面对同样强势的阿里云，华为云似乎很难与之抗衡。
终12月2日，火山引擎在升级为字节跳动企业级技术服务业务板块之后首次亮相，正式发布全系云产品，包括云基础、视频及内容分发、数据中台、开发中台、人工智能等五大类、共78项服务。
在火山引擎官网，字节跳动推出了万有计划、飞连伙伴计划，正在大肆招募火山引擎生态合作伙伴，包括分销代理、SaaS/IaaS供应商、服务提供商。
当字节跳动正式入场，整个云计算市场被期待的选手都已就位，做云成为各互联网公司争夺B端的首役，然而这次战役不仅有强势的华为，参战的还有被称为“国家队”的各运营商，例如天翼云在政务云的良好表现，与百度智能云、金山云争夺“第四朵云”。
云计算已过了风口，但未来竞争格局究竟如何，上述从业者并不确定，即便是亚太第一阿里云，它的一位总代负责人也称，云市场并不能形成赢者通吃的局面，每一个竞争对手都不能小觑，阿里云内部也没放松警惕。
临近一年之期，入不敷出的一华为云代理商，李洪公司裁员已近尾声。张亮为了做大自己的盘子，一边继续做业务，还在招更多代理商，在他游说一位想要加入云计算代理的一广告营销公司的负责人时，称愿意给25%的返佣点，如果后面业绩达到要求甚至可以给到35%的佣金。
“有些一代给二级代理商的返点只有15%-20%，我给你的算高的了，例如你有个客户别的代理商刚好也在接触，他给15%返点，你直接给20%，自己还可以赚5%的佣金。”
他给下面的代理商支招，阿里云、华为云可以同时做，哪个好卖就卖哪个。
很多代理商为了能达到业绩要求，宁愿将佣金全部抛出去也要拿下客户，但是遇到等级更高的客户，只能落败。等级越低，议价权和收益就越低。
“大多数代理商不赚钱，抢来抢去反正都是云厂商赚钱。”张亮告诉光子星球。
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