华为云|云计算的“代理人”战事( 四 ) 阿里巴巴|阿里云|云计算

一位企业负责人称，他觉得当前云计算市场，三家的技术其实相差不大，除了阿里云自己研发出一套云计算架构，可能更稳定，但华为云、腾讯云基于开源架构二次开发的也不差，未来云计算并不会在技术上形成竞争壁垒，更多是服务。
当初他们公司选择腾讯云，除了微信社交的原因，还觉得腾讯云的服务很好，即便他们只是一个初创公司，仍然有一个专门的技术团队帮助其解决问题。
但华为云似乎并不是这样，张亮称，只有百来万的单子才会重视，几千上万的小客户华为云给予的服务并不多。
一位代理商称，在他的实战经验中，阿里云基本15%的返点就可以搞定客户， 20%的话已经普遍算高了，但华为云返点要达到20%及以上， “对于企业，特别是互联网企业，阿里云确实更有话语权，华为政企确实厉害，但我们一般的代理商接触不到，这些客户都被华为自己做了” 。
政企这一块，阿里云也在加大力度。根据IDC数据统计显示，政务云基础设施厂商市场份额前几名常年由浪潮云、天翼云占据着，直到华为云的加入，市场格局才发生改变。
一位接近腾讯云总裁的人士称，当腾讯云在接触一个客户，华为云那边很快便知道就去抢。后入场的华为云依靠政企资源优势快速赶超腾讯云，但是面对同样强势的阿里云，华为云似乎很难与之抗衡。
终12月2日，火山引擎在升级为字节跳动企业级技术服务业务板块之后首次亮相，正式发布全系云产品，包括云基础、视频及内容分发、数据中台、开发中台、人工智能等五大类、共78项服务。
在火山引擎官网，字节跳动推出了万有计划、飞连伙伴计划，正在大肆招募火山引擎生态合作伙伴，包括分销代理、SaaS/IaaS供应商、服务提供商。

当字节跳动正式入场，整个云计算市场被期待的选手都已就位，做云成为各互联网公司争夺B端的首役，然而这次战役不仅有强势的华为，参战的还有被称为“国家队”的各运营商，例如天翼云在政务云的良好表现，与百度智能云、金山云争夺“第四朵云” 。
云计算已过了风口，但未来竞争格局究竟如何，上述从业者并不确定，即便是亚太第一阿里云，它的一位总代负责人也称，云市场并不能形成赢者通吃的局面，每一个竞争对手都不能小觑，阿里云内部也没放松警惕。
临近一年之期，入不敷出的一华为云代理商，李洪公司裁员已近尾声。张亮为了做大自己的盘子，一边继续做业务，还在招更多代理商，在他游说一位想要加入云计算代理的一广告营销公司的负责人时，称愿意给25%的返佣点，如果后面业绩达到要求甚至可以给到35%的佣金。
“有些一代给二级代理商的返点只有15%-20% ，我给你的算高的了，例如你有个客户别的代理商刚好也在接触，他给15%返点，你直接给20% ，自己还可以赚5%的佣金。 ”
他给下面的代理商支招，阿里云、华为云可以同时做，哪个好卖就卖哪个。
很多代理商为了能达到业绩要求，宁愿将佣金全部抛出去也要拿下客户，但是遇到等级更高的客户，只能落败。等级越低，议价权和收益就越低。
【华为云|云计算的“代理人”战事】“大多数代理商不赚钱，抢来抢去反正都是云厂商赚钱。 ”张亮告诉光子星球。