潮流|得物（毒），能一直领跑潮流电商市场吗？( 二 ) beta|相对误差|特斯拉|自动驾驶

（3）市场催生倒卖生意
供需的不对等催生了潮流市场的倒卖生意，它使得二手倒卖成为交易的常态。潮流商品的明显特点是难买，在市场上流通数量少。越来越多的消费者倾向于通过加价的方式来购买这类产品。
但是，早期的加价倒卖生意比较混乱，二手交易市场缺乏规范，难以保证产品的质量及真假。这又催生出了一批相对专业的潮流商品交易平台，包括得物、nice、get等。这些平台从一定程度上使得交易更加规范了，也提高了交易的效率。

文章插图
根据以上三个方面的分析可知：潮流市场有巨大发展潜力，这给得物创造了良好的外部环境，也促进了得物交易的快速发展。
2. 平台发展优势（1）高粘性的用户基础
得物早期是由虎扑社区孵化而来，有一大批带有潮流属性的年轻的男性种子用户，这些用户给早期得物的发展打下了结实的基础。虽然近两年来，得物一直致力于扩大平台的女性用户群体，但年轻的男性用户一直是得物的产品护城河。

文章插图
数据来源：2021男性消费洞察报告
根据QuestMobile显示，得物的男性用户超过60%的占比，且活跃度明显高于女性用户。同时平台用户偏年轻化，24岁以下用户占比接近70%，且活跃度远高于其它年龄段的。
总之，带有潮流属性的年轻男性用户对得物平台有较高的粘性。
（2）合适的交易策略
得物的交易本质上是整合上游供应商，以尖货作为钩子，普货作为大量的流量承接，为用户提供相应的产品和服务；说白了就是别人有的没有你靠谱，别人没有的而你有。
得物对于尖货的打法：用稀缺的、新的单品去获取流量，提高平台交易的活跃度。
得物对于普货的打法：主打价格和正品的心智，来吸引用户消费，为平台交易规模的扩大做出来很大的贡献，毕竟也不是人人能买得起尖货的。
这种交易策略对得物来说，无疑是成功的；它让得物优先抢占了一批潮流市场的用户心智，培养了他们的用户习惯。
（3）独特的鉴别体系
独树一帜的鉴别体系，是得物在电商领域立足的差异化体现。

文章插图
开放式电商平台，如淘宝、拼多多等，让商家有了足够的自主权，能决定自己卖什么。但平台在商品交易的过程中参与度较低，只提供流量，不参与销售。
得物属于这一范畴，有开放式电商平台的优势：平台的商品数量多、类型多，商家多。但得物又不是典型的开放式电商平台，它引入第三方鉴别，较好地解决了传统平台难以控制产品质量和正品机制的问题。
得物通过“先鉴别，再发货”的方式，保护了买家的利益，保证了平台的正品机制，同时提高了得物交易的标准化。
（4）有效的竞价模式
竞价模式的实现提高了交易的效率，给平台带来了活力。
得物平台本质上是球鞋交易的逻辑：交易是由限量品的大量溢价和反复倒手组成的；交易呈现金字塔型，层级之间的距离和溢价呈指数级递增，这就需要大量的换手率去维持市场价格的平衡。得物采用了竞价的模式。

文章插图
这种模式能让买卖双方不断出价和交易，能让交易以一个合理的价格实现，还解决了球鞋市场价格不透明的问题，又提高了交易磋商的效率，给平台带来了活力。
总之，根据以上四个方面的分析，用户基础和交易模式给得物建立了良好的内部环境，促进了得物交易的发展。得物的平台交易模式在它的发展初期起了很大的正向作用，但是随着得物体量的增大，这种模式也存在一定的弊端，制约了得物的长期发展