投标谈判需要注意什么问题招标谈判有什么技巧 _生活百科

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一个不懂得这些投标技巧的造价工程师是不会成为一个好的造价工程师的。
不平衡报价法
1、定义
与通常的平衡报价(正常报价)相比，不平衡报价法是一种在项目投标总价确定后，能够根据招标文件的支付条款合理调整招标文件中各子项目报价的投标报价方法，在不提高总价的情况下，在实施项目时能够尽早结清项目资金，赢得更多利润，从而不影响中标(商业评分) 。
2、做法
(1)对于可以提前收钱的项目，如开办费、土方、地基等。单价可以定得更高，便于资金周转。后期项目的单价，如油漆、涂装、电费等。可以适当减少。
(2)预计未来工程量增加的项目单价会提高；相反，估计会降低的项目单价可以降低。
(3)图纸不清晰或有错误，估计以后会有变动；或者项目内容描述不清，可以降价，以后索赔时再提价。
(4)零星工程机械机队的日工资和小时单价可略高于项目单价中相应的单价。由于这些单价不包含在投标价格中，所以可以根据实际情况进行计算。
(5)无工程量只有单价的项目，如土建挖湿土或岩石的备用单价，单价要高一些。这样就不会影响投标总价，将来发生这种建设项目的时候会获得更多的利润。
(6)对于暂定项目或暂定金额的评估，如果估计项目未来会发生，可以将价格定得更高，反之，价格可以更低。
多方案报价法
就是在标书中报多个投标价格。其中一项按原招标文件的条件上报；其他人合理修改招标文件，并在修改的基础上报出价格。例如，招标文件中规定，只要对招标文件中不合理的设计进行修改，就可以降低投标价格。为了用这种方法吸引发包人，只要修改意见合理，发包人就会采用，这样采用多方案报价法的招标单位在竞争中就会处于有利地位，扩大中标机会。该方法适用于招标文件条款不明确或不合理的情况。投标企业可以通过多个方案报价，既可以提高中标几率，又可以降低风险。

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无利润报价法
适用情况
(1)对于一个分期建设的项目，先低价拿到一期项目，然后在二期项目中赢得创造竞争优势的机会，在未来的实施中获利。
font-size:15px;">（2）某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。韩国LG电梯为了进入大连市场，在大连广电中心的电梯投标报价中，竟赠送建设单位四部电梯，可以说是“零报价” 。
（3）在一定的时期内，施工单位没有在建的工程，如果再不得标，就难以维护生存。所以，在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。
突然降价法
1、定义
突然降价法这是一种迷感对手的投标手段，在报价过程中，仍按正常情况报价，甚至有意无意地泄露自己的报价，同时放出一些虚假信息，如不打算参加这次投标竞争、或是准备投高价标和对这次招标项目兴建不大等，等到投标截止期来临时来一个突然降价。
2、优点
利用这种方法的好处是可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，使竞争对手以措手不及而败北还可以利用虚假的报价信息来迷感对手，避免自己真实的报价泄露而导致投标竞争的失利。
增加建议法
【投标谈判需要注意什么问题招标谈判有什么技巧】如果招标文件中提出投标单位可以修改原设计方案，即可以提出自己的建议方案，则投标单位就可以通过提出更为合理可行，或价格更低的方案来提高自己中标的可能性。这种方法要注意一是建议方案一定要比较成熟，具有可操作性；二是即使提出了建议方案，对原招标方案也一定要进行报价。

投标谈判需要注意什么问题 招标谈判有什么技巧

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