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近两年来，母婴电商的发展势头不仅是垂直电商中的一匹黑马，也在O2O遍地开花的环境下不断寻求最适合的模式和路径。我了解到，中国领先的B2C玩具移动电商平台陶竹马获得了投资机构的青睐，为妈妈圈创造了独家销售。为此，笔者采访了陶竹马创始人兼CEO陈玉群。以下是采访记录：

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图为陶竹马创始人兼CEO陈玉群(右一)接受当地媒体采访
作者：陈老师，近年来，以母婴市场为主的电商平台很多。你是如何让淘宝妈在众多母婴平台中脱颖而出的？
陈玉群：母婴的平台很多，但陶竹马是垂直玩具行业，想做玩具行业的“Vipshop” 。我们以特卖、闪购的方式专注于非标产品的玩具，提供最安全、最实惠、最可靠的玩具。此外，淘宝妈启用场景模式，比如生日送什么玩具，成绩好奖励什么玩具。一方面节省了时间，避免了混淆家长众多的玩具。另一方面，它可以把选定的玩具变成“教具”，帮助孩子学习和成长。目前，淘珠妈有APP移动客户端和微商城，方便家长随时随地购物。

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作者：我们都知道母婴市场最基本最明显的一个特点就是安全。陶竹马如何保证其所有产品安全？
陈玉群：陶竹马采用厂家直联品牌的方式，销售的产品直接在玩具产地供货。整个产品通过了3C认证，安全无毒，由澄海玩具协会、汕头市电子商务行业协会联合背书。每次经过淘竹马的QC检验，消费者都可以放心。
作者：刚才你提到想做玩具行业的“Vipshop” 。众所周知，“唯品会”的定位是品牌销售。陶竹马品牌的玩具都是产品吗？
陈玉群：是的。给孩子卖安全的玩具，是淘竹马最重要、最基本的原则。在此基础上，我们希望把高品质的品牌产品卖给家长，让他们享受到最实惠，让孩子享受到最安全、最可靠的玩具。目前，淘竹马已入驻308个玩具品牌，共计3100个SKU 。知名合作品牌商家包括华为玩具、群星玩具、奥菲动漫、星汇车模、亿达早教等。
作者：你认为陶竹马垂直玩具行业的优势在哪里？
陈宇群：我们为垂直玩具行业做了很多努力。除了淘竹马，我们还做了竹马配送和玩具收集网。
陶竹马以工厂直销和主营玩具为特色，专注于服务玩具制造商和经销商，整合玩具渠道，为独家玩具供应商和买家打造一站式玩具分销平台。马竹配送是一家全球专业的M2C玩具配送平台，主要为各类玩具产品提供一站式配送服务，即玩具产品直接从厂家到经销商的平台模式。马竹配送帮助玩具供应商建立市场大数据分析，协助玩具供应商重构价格体系，整合线上线下渠道资源建立扁平化渠道，节约流通成本，保障玩具产品售后服务质量。为供应商提供摄影、美术设计、仓储物流、数据包等一站式电商服务，控制产品体系价格，为经销商提供质优价廉的玩具产品，提供网店产品策略指导，实现差异化、主观化的营销策略。
此外，ToyConcourseNetwork是基于PC和移动的全模式产业链移动电商平台，提供了从互联网到移动的完整电商应用系统，实现了B2B、C2C、C2B、O2O模式的融合，从而实现了移动互联网与互联网电商的无缝连接，有效服务于广大玩具厂商。
作者：看来淘竹马的布局很大。公司团队有多少人？
陈玉群：我们公司有近150人。团队核心成员大多曾在搜狐、百度、阿里巴巴、腾讯等国内知名互联网公司工作，在互联网、移动互联网领域有多年的产品开发、运营管理经验。目前主要服务于玩具、社会生活等领域的上下游产业，旨在打造产业链互联生态系统。
作者：你创立陶竹马的初衷是什么？
【儿童玩具批发网站玩具批发一手货源app】陈宇群：我从事玩具行业十几年了。做竹马淘之前一直从事玩具相关行业，开了自己的玩具相关公司。如今，随着移动互联网、大数据、云计算等技术的不断发展，玩具企业迫切需要转型升级。希望用互联网思维模式，创新性地提出围绕玩具渠道的平台化转型，打造“互联生态链”，帮助玩具企业实现更完整的电商化，推动玩具渠道向平台化运营转型升级，构建玩具产业链信息流、渠道流、物流、资金流、人才流的多流共同格局。公司目前拥有玉博电商园(汕头电商园示范园)、淘珠马网、马竹配送网、玩具总汇网、健客APP、企业APP、柯彤、翻转城、凉山电商学校、群玉电商职业学校等。整合B2B、B2C、M2C、O2O多类平台模式，打造多系统动态互联生态系统。

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