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在数字化时代 , 基于媒介形态与受众偏好发生的巨大变化 , 品牌营销传播面临的各种新的挑战与机遇 。 数字营销以先进的互联网技术为依托 , 凭借有效、省钱的市场开拓形式 , 成为了品牌挖掘潜在消费者 , 维护回购消费者的绝佳渠道 。
作为企业营销升级的重要布局 , 企业应当掌握哪些数字营销趋势 , 应对即将到来的2022呢?我们以被业界誉为“移动营销领航者”的TMA今年参评的近800个案例为参考源 , 整理归纳出了数字营销行业8大未来发展趋势 , 协助大家在2021年末之际 , 更好的进行2022年的营销战略规划 。
趋势一:观需务实 , 有需求就有爆点营销话题是什么?热点话题怎么找?蹭热点会不会被骂?营销人每次活动策划脑暴可能都会被这几个问题围绕 。 究竟什么才能够引起消费者主动的卷入好评?让品牌从诸多竞争对手中脱颖而出呢?
以获得内容营销类金奖的“五菱春晚红口罩”为例 , 五菱联合央视共同打造的“春晚红口罩”一经亮相 , 成功吸睛 , 借势春晚流量达成强势曝光 , #人民五菱上春晚#相关话题获得超高关注度 , 在短期内打破中国网民对五菱只是一个老牌车企的传统认知 , 把“人民需要什么 , 五菱就造什么”的新品牌价值观植入用户新认知 , 品牌声量也得到大跃升 。
消费者有待解决的需求永远是最好的品牌口碑催化剂 , 让消费者完成产生好奇、刷新认知、巩固印象、形成认可的品牌认知焕新全过程 。 有需求才会有话题 , 有话题才会有爆点 , 有爆点才会有关注 , 品牌声量需要靠消费者的关注才能够沉淀完成 。
趋势二:以玩互娱 , 新奇玩法广吸睛
现今的消费市场 , Z世代已成为品牌方的必争群体 。 他们个性鲜明、爱好广泛、有主见 , 不仅对新鲜事物有着极高的兴趣 , 也愿意去尝试新鲜事物 。 创新的互动玩法 , 能够带给年轻消费者新鲜的体验感 , 掀动年轻人的消费浪潮 。
去哪儿旅行洞察年轻人当下喜爱的盲盒热潮 , 将盲盒与旅行产品进行巧妙结合, 在去哪儿旅行APP端打造线上“暑期盲盒快闪店” , 限时开全业务线的旅行盲盒:机票盲盒、酒店盲盒、火车票盲盒、度假盲盒、玩乐盲盒 。 该玩法迎合了年轻人“以小搏大”的赌徒心理以及“说走就走”的反内卷热潮 , 刺激用户抽中旅行盲盒 , 说走就走 , 开启一场不期而遇的暑期惊喜旅行 。
除了盲盒的形式 , 利用“黑科技”也是不容错过的玩法 。 例如 , 百事可乐与网易云音乐合作 , 打造创新的罐身音乐互动体验 , 用户只需要打开网易云音乐AR扫描百事罐身 , 便能在指定位置输入任意热爱关键词 , 即可体验AI生成歌词+AI智能作/编曲+AI歌声合成 , 还可以保存互动视频/生成歌词海报进行分享 。 新奇有趣的互动体验极大提高了用户的参与度 , 并在社交平台形成破圈传播 。
互动营销一定要抓住兴趣点 , 吸睛玩法能够让消费者迅速地、自发地与品牌建立连结 , 为品牌带来持续与消费者真切沟通的机会 。
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