域名|创业前4年无产品,量产一年销售近亿元,这家公司怎么做到的?( 二 )


“一项新的技术做成一款产品 , 10%的成功概率就已经很高了;得到市场认可 , 也可能只有10%的概率 , 两项叠加就只有1%的成功率 。 但是反过来 , 如果我们从创业之初 , 就从市场出发 , 找到市场上的需求点 , 将它做出来 , 创业成功的概率就可以提升10倍 。 ”郑港对创业邦说 。

光子晶体科技产品在车载HUD场景应用


“魔法”背后的商业元素过去4年 , 光子晶体的大部分时间都用在技术迭代、工艺开发等方面 , 直到2020年下半年 , 产品才正式量产投入市场 , 实现每月数万平米的光学显示膜出货 。 目前 , 应用场景已覆盖透明广告显示、展厅展馆、舞台舞美、车载HUD、3D影院银幕、AR眼镜、光场显示等 。
在商业模式上 , 光子晶体分两条腿走路:一条是早期向客户销售透明显示器及其解决方案 , 另一条是随着销售量和客户的增加 , 逐步建立基于硬件销售之上 , 结合内容及软件系统的生态平台 , 产生持续的收入 。
在前期的客户销售过程中 , 光子晶体采取打造标杆样板工程和标杆行业客户的思路 , 与重点场景的重点客户合作打造标杆样板 , 例如在地铁场景中 , 光子晶体与深圳地铁合作 , 为渠道合作伙伴提供标杆工程 , 以快速渗透整个行业 。

光子晶体科技产品在深圳地铁场景应用
除了从商场展厅展馆、博物馆等场景切入 , 光子晶体同时进行市场调研 , 与潜在客户沟通中 , 不断探索新应用场景 , 电影院3D高端银幕定制产品就是其中之一 , 光子3D银幕目前已进入全国范围内高端院线 。
光子晶体增长较快的三块业务分别为广告新媒体(玻璃幕墙、大型商业空间、地铁屏蔽门等)、商业显示(展厅展馆、博物馆、舞台舞美等)和影院3D银幕 , 每单个场景目前的订单需求都在数千万元 , 累计近亿元 , 而且每年需求增长迅猛 。 而车载HUD及AR眼镜等领域需求巨大 , 也是目前重点布局领域 。
目前 , 光子晶体一方面与众多全球知名企业建立深度战略合作 , 通过B端大客户销售产品 。 另一方面通过为区域和行业代理合作伙伴提供技术和解决方案 , 发挥渠道销售动能 。
从营收层面看 , 光子晶体已实现盈亏平衡 。
“可以理解为我们已经过了产品研发阶段 , 进入爆发式增长阶段 , 去年实现量产后半年时间 , 几个月实现销售额近千万元 , 今年销售额增速更快 。 ”郑港认为 , 光子晶体未来在每个细分场景的营收都存在巨大潜力 。
“我们比较务实 , 光子透明芯片显示技术作为一项底层显示技术的革新 , 应用场景非常多 , 但是公司会先把已经商业化的场景做深做透 , 这部分足以支撑一家不错的上市企业 。 随着掌握的资源越来越多 , 再一步步布局新的场景 。 ”郑港说 。


创业也是工作的一种适合自己最重要郑港是一位连续创业者 , 之前做过芯片、物联网、智能硬件产品方面的创业项目 , 2013年他与光子晶体创始人王勇竞博士相识 。
彼时 , 王勇竞作为世界级的光电领域专家 , 拥有众多的发明专利和产业化经验 。 郑港针对王勇竞的其中一个专利技术进行产品化后 , 负责国内市场的公司运营和销售工作 。 这一段创业合作 , 让两人彼此熟悉、互相信任 。
“大家三观一致 , 很多问题看法相同 , 而且有合作基础 , 能够优势互补 。 ”2016年 , 在北京待了16年的郑港 , 随公司举家迁到深圳 , 与王勇竞一同创立光子晶体 , 开始第四段创业之旅 。
“创业也是工作的一种 , 适合自己最重要 , 无论是创业还是在企业工作 , 最终还是要实现自身价值” , 郑港说 。