交易|房产交易的蛋糕，互联网企业吞得下吗？( 二 ) 房产|天猫

为流量付费，平台收的是广告费；为效果付费，收的则是佣金。所以，当平台迎合这个想法时，就要实现由卖流量向卖结果的转变。
“未来，基于客户量不可能大幅度增加，且原来的广告主不再愿意为流量而付费，而要为效果付费的时候。这些以往的流量平台都必须要转化成交易平台。 ” 一位经济学家对一市财经表示。而这个转化的过程是循序渐进、分板块推进的，比如说房产板块、汽车板块、家政服务、二品物品交易等。
面对房产交易领域“万亿蓝海” ，拥有极大流量的互联网企业纷纷落子布局，试图将流量变现，在房产交易领域分一杯羹。
“去中介化”是机遇吗
在房地产行业如火如荼发展的十几年里，开发商同渠道商“相爱相杀” ，博弈从未停止。
随着市场变化，开发商传统营销推广方式正逐渐失灵，而渠道商依靠专业服务和直接带客的模式收拢了大批客户，乘势而起。对于开发商而言，借助渠道商进行分销，也可降低宣发费用，专精开发业务，两者形成互补。
不过，随着开发商对渠道依赖程度加深，渠道商也在逐步提高佣金水平，高佣金逐渐挤占了开发商的营销费用，双方的矛盾逐渐加深。
资深地产媒体人、房互机构联合创始人滕敏认为，由于贝壳这类平台的渠道能力和待客能力越来越强，所以开发商对此类平台依赖性也会越来越强，渠道未来的作用可能会越来越大；另一方面，互联网也需要在各个垂直领域做流量变现的拓展。而房产是一个非常大的品类，互联网企业入局房产领域，其实也是在寻找自己的业务拓展新渠道。
在一位经济学家看来，互联网企业有流量优势、技术和人才优势以及充足的资金。但是短板也不可忽视，首先没有线下的门店和经纪人，其次互联网企业比较擅长线上运营，缺乏线下经营管理能力。
值得注意的是，如今越来越多的房地产企业也在自建交易平台，蚕食新房交易的“蛋糕” 。
据相关研究机构统计，前200强房企中至少已有150家房企建立了线上自销平台。如万科的“e选房”、融创的“幸福通”、恒大的“恒房通”（后更名为“房车宝”）、碧桂园的“凤凰云”等，另外一些不具备自主研发能力的房企，则选择与第三方技术平台合作，共同搭建线上营销平台。
滕敏认为，除房车宝对标贝壳要做行业平台之外，房企自建交易平台更多是防御性战略，防止完全依赖渠道而削弱对营销能力以及客户的把控力，对自身会起到一定的保护作用。他判断，未来开发商的自建平台与外部的中介平台，可能会起到相辅相成的作用。
不过，近两年来的“去中介化”的政策风向，是否会成为互联网公司的破局方向？
互联网分析师、知名媒体人葛甲向一市财经表示，如今，去中介化现象从杭州开始有蔓延全国的趋势，线下也出现了一批政策引导下的交易窗口平台，房主和买家不需要中介，就可以成交。
葛甲认为，在目前市况下，互联网公司组团入局房产领域也算一种逆势投资。去中介化的政策目前还没有完全确定，但未来肯定会确定下来。互联网公司很可能会趁着这个变化，在市场上确立自己的地位。
想要分一杯羹，还需突破哪些壁垒？
就目前来看，互联网企业入局房产交易领域，除了巨大流量外，似乎并没有太大优势，例如如何实现线上与线下的交易闭环，就是一个亟待解决的重要问题。
实际上，房产交易“低频、高额、决策周期长、非标准化”的特征与互联网交易“高频、低额、决策周期短、标准化”的特征正好相反。这也意味着，互联网企业入局房产领域可能不会一帆风顺。