SHEIN日本下载量激增，挡不住的品牌魔力or更加包容的消费者？( 三 ) 10月

日本消费者有自己信任的品牌和购物平台，有知名度的平价服装品牌有UNIQLO、Shimamura、GU等，受到信任的电商平台有ZOZOTOWN、Yahoo、乐天、Amazon 。我们之前与一些创业者交流时，他们会认为日本的电商平台很老旧，存在体验升级的空间，但同时一个很大的问题是，日本消费者对现有平台的粘性比较高，让他们去尝试新平台的成本会很大。以品牌独立站身份入场的SHEIN这一次是怎么尝试突围的？
日本消费者也躲不过「SHEIN」的低价诱惑
在经济下行的大背景下，进入日本的「SHEIN」还是将品牌的平价特征发挥到了最大。
「SHEIN」的价位本身就比日本消费者所认知的平价品牌还要低，在这个基础上「SHEIN」还会时不时推出一些折扣福利、宠粉计划。事实证明，日本消费者还是吃这一套的。
双十一大促期间，「SHEIN」在前期预热降低了包邮区间，大促当天更是所有订单免运费。紧接着双十一，「SHEIN」又推出了单独黒五促销，而在欧美国家双十一和黒五促销被合并了。
日本消费者有亚洲基因，对欧美文化包容度也更高，这让「SHEIN」可以做营销活动的机会更多了。通过浏览「SHEIN」日本站的账号，可以发现，粉丝数破万、品牌成立周年纪念日等日期都被SHEIN拿来推出折扣活动，吸引消费者下单的同时，增长粉丝，强化品牌认知。

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根据Onesight数据，双十一当天，「SHEIN」日本站的ins账号粉丝数增加了1500+个，比日常要多不少。另一个涨粉的高峰日是10月8日，当天「SHEIN」也发布了折扣贴文。

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低价也要有品牌感
品牌力不足是「SHEIN」一直以来的硬伤。自从经费充足之后，「SHEIN」也举办了不少大型的营销活动来传播品牌力，不少活动甚至是首创。
而具体到日本这个市场，不论是消费品、还是社交、甚至是泛娱乐，日本消费者的表现出了“低信任感”的特征。这让消费者对一个品牌建立信任感本身就更难一些，但另一方面也就是说，建立起品牌会更具价值。所以，即使在其他市场已经名声在外的「SHEIN」也不遗余力地在日本市场增加存在感。
9月5日，「SHEIN」出席了日本的关西时装周， NMB48成员渡边美优纪等日本人气明星穿着「SHEIN」的服装走秀，取得了不小关注。

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来源：SHEIN日本ins账号
「SHEIN」在其日本站的社交媒体上也着重宣传“SHEINXROCKTHERUNWAY“ ，根据Onesight数据，「SHEIN」面向日本消费者的ins官方账号从9月22日开始推送活动预热帖到9月27日活动举办，账号的贴文互动数最多达到单日1w+次。唯二的另一次达到1w以上互动数的帖子则是10月13日的一组狗狗图文。

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在细节上，也做出了一些针对日本用户购物喜好和习惯的调整，比如提供了丰富的文具类产品、网站设计上采用明快的色彩并用了日本消费者喜爱的小插图、多色块等设计手段。

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虽然这些营销手段并不新，但确实考虑到了日本消费者的审美喜好、对传统时尚窗口的喜爱等因素。方法不在新，好用就行。