联想|三孩政策、近5万亿市场,母婴电商如何布局自己的商业帝国

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数据显示 , 2020年中国母婴市场规模已超4万亿元 。 2021年6月 , 三胎政策实施 , 受政策驱动 , 生育率有望提升 , 预计到2024年母婴市场规模将增加至近8万亿元 。

数据来源:艾媒咨询2021年中国母婴人群营销趋势报告
短期来看 , 生育率提升将直接带动母婴用品的消费需求;长期来看 , 母婴行业具有高频高粘性的消费属性 , 且随着母婴群体逐渐年轻化、消费能力提升、消费观念升级等因素的影响 , 母婴行业将成为消费赛道不容忽视的黑马 。
近年来 , 母婴电商不断渗透至各类线下消费形态 , 母婴电商在政策利好、消费者年轻化等因素的推动下迅速发展 , 2020年我国母婴电商行业交易规模突破1万亿元 , 消费者规模达2.16亿人 。

数据来源:网经社 前瞻产业研究院整理
#01
万亿级母婴市场转型私域自带“优良基因”母婴市场作为当下为数不多的万亿级市场 , 整个市场覆盖备孕、孕育期前的辅助生产到生产后的不同年龄阶段的育儿、护理等多个阶段 , 涵盖衣食住行等多方面 , 母婴市场具有客户生命周期和产业链都较长的特点 。

图片来源:艾媒咨询2021年中国母婴产业链研究及投资价值分析报告
纵观母婴用品产业链全景 , 可以发现在整个产业链中 , 上游为纺织、食品、玩具等行业 , 中游为饮食、服装、消耗品、耐用品等行业 , 下游为母婴用品线上、线下等销售渠道 , 最后到达消费者这个终端 。

由于网购给人们的生活带来极大的便利 , 数据显示 , 有超6成宝妈会通过电商渠道购买母婴产品 。
当下电商局面 , 流量红利逐渐见底 , 流量越来越贵 , 几乎各行各业都在探讨私域这个课题 , 但相比其他行业 , 在私域运营上 , 母婴行业自带“优良基因” 。

消费态度愈发精明:在中国母婴群体中 , 30岁以下人群占比达59% , 90后已经成为中国母婴消费者的主力军 。 调查显示 , 宝妈作为母婴产品的主要消费群体 , 在选购产品时 , 冲动消费程度较低 , 产品安全性、品质与服务成为消费下单的最关键因素 。