开小超市还是便利店好小区开个超市一年赚8万 _生活百科

重庆有一家便利店。顾客只要消费就可以送一台体重秤，但一年能赚88万。你说这很奇怪。每个人都想做生意赚钱，但往往是小钱不想找，大钱找不到,和这个个重庆小伙却是抓住了小钱，还赚到了大钱，他究竟是怎么做到的？.

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背景介绍重庆一张姓男孩在小区附近开了一家便利店。小张虽然才20多岁，但已经在社会上混了快十年了。初中毕业后，他去了工厂工作。他这么多年没挣钱了，但他对这个世界了解很多。
其实，小大熊猫开开的便利店也是不得已而为之。他之前开了几家实体店，亏了钱还欠了债。后来，他当过服务员、汽车修理工等。但是贷款始终没有还清，所以没有办法创业。虽然他可能欠的更多，但如果他赚了钱，他可以“翻身” 。这是一件很现实的事情。
小张毕竟是积累了不少经验，他也明白要是不主动“出击”的话，生意肯定不会好，所以小张也是用了全新的方法，还专门到网上去买了营销方法，一定要将顾客都吸引到便利店来消费。
别告诉我，便利店开业后生意真的很好。虽然有一些意外，但生意总体还是不错的，那么为什么会这样呢？社区周围有相当多的便利店。为什么达不到小张便利店的盈利水平？根据计算，小张便利店一年的盈利基本上比其他便利店一年的盈利高出了30 。
【开小超市还是便利店好小区开个超市一年赚8万】

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方法介绍开便利店和开其他实体店没有太大区别。小张意识到了这一点，所以他能够赚很多钱，他使用的方法是从其他行业借来的。
一、顾客消费就送体重秤
消费者喜欢占便宜，这是全世界消费者的共同特征。所以做生意的时候要从这方面入手，给顾客优惠，但这种优惠需要恰到好处，既不能让便利店亏本，也不能让消费者得到太少的优惠。
对于这样的情况，小张推出了一项优惠活动，只要顾客在便利店消费，就会得到一个价值150元的磅秤。当然，虽然说价值150元，实际上成本只有70元，但与客户花费的金额相比，显然是远远不够的。

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根据便利店的规定，每个人只能拿到一个磅秤，不能一下子拿走，需要完成一个挑战，那就是在一个月里连续消费20次，这20次消费顾客可以买任何东西，价格高的、价格低的都可以。
这看起来有趣吗？有朋友肯定会说，如果顾客每次只花几块钱买东西，即使20次消费70元，便利店也不会这样赚钱。毕竟顾客买什么也需要成本。
当然，如果这样子说的话顾客肯定是赚到了，但是那又有什么关系呢？对吧，实际上做生意肯定要让利,的顾客利用它也没关系。那肯定又有人问了。在这种情况下，便利店靠什么赚钱？
二、顾客的“消费惯性”很重要
虽然各种市场理论都说消费者会做出最理性的选择，也就是在最有性价比的店铺里消费，但是实际上消费者都不是理性的人，消费者基本上都是跟着“惯性”走的。
“思维决定出路” 。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看大师们是怎么在柱子里玩的，不要
人的经验就是你成功的阶梯！

什么意思？也就是说消费者实际上没有那么多的考虑，他们没有那么多的时间去思考自己的消费应该在哪里，不应该在哪里，所以对于消费者而言，他往往会去自己最习惯的地方消费。
而便利店推出的活动就是在促使顾客养成去便利店消费的习惯，只要习惯养成了，那么今后顾客也会大概率到这里来消费，这就是顾客的消费惯性。
可能很多人都不相信这一点，但是各位自己想一想自己的生活就知道了，实际上我们自己的很多行动都不是自己决定，完全是一种“惯性”，或者是“习惯”，正是靠着顾客的习惯，小张便利店的生意也越来越好，才能够在一年之内赚取88万。

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经验总结所以说做生意除了要了解市场以外，也要了解一些心理学，消费者想的其实很简单，但是一般人不清楚其中的原理，只要有的放矢，很清晰地就能够捕捉到消费者心中的“痒点”，让消费者像是一只鱼一样“上钩” 。
如果有朋友准备要创业的话，我也建议你还是先学习更多的专业知识才开始投资，或者其他看看我的专栏，里面有详细的案例分析，除了教你如何开便利店以外，也会教你做其他的生意。

所谓一法通，百法通，就是这么一个道理，所以说做生意一定要做好200％的准备，这样才至少能够有50％成功的可能。

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