客户|专访昆仑芯科技CEO欧阳剑：已有数十家客户，三年要跨越鸿沟( 三 ) s500|固态|sgs|守信|征途|速柏|全

背后的严峻挑战不言而喻。“你得保持持续的技术投入、技术及产品创新，不能掉队，不能踩错节点，这是一个系统性的挑战。”欧阳剑说。
对于创立半年的昆仑芯科技来说，也面临新的课题。“一个独立的公司，商业上的成功以及要去证明商业逻辑没问题，这个是非常大一个挑战，而且目前国内的AI公司应该说还没有证明过商业上的成功。”欧阳剑说。
欧阳剑对于客户需求有自身的理解，他洞察到，无论是百度还是外部客户，他们的核心诉求基本一致，就是要你的产品通用、易用性能高，便宜。而这，也是欧阳剑认为昆仑芯产品最具竞争力之处。
“唯一不同的，可能是一些外部公司对商业的依赖和一些解决方案的依赖程度不一样，就像互联网公司它可能不太依赖你的方案，只需要提供板卡就足够；但有的客户可能需要很强的商业开拓能力，那又是另一种商业做法。”
“我们本质上还是一个生态公司。”欧阳剑说。昆仑芯科技对外销售的主要产品是板卡，但团队碰到的一些客户还处在使用AI早期，有时候也需要解决方案，团队就会充分跟伙伴一起定制一整套的方案。
欧阳剑认为，未来这个行业发展非常的快，用户的需求也是不断的在提升，AI计算模型越来越大，对算力的要求实际上是比摩尔定律速度还要更高，所以比竞品更好地满足客户需求，是一个持续不断的挑战。
当下，老芯片玩家、创企、互联网巨头纷纷下场发力AI芯片，竞争激烈。
欧阳剑坦言，云端AI芯片竞争是非常激烈的，有很好的产品已经跑在前面，这就要求产品不能在关键指标有短板。最终，做芯片不会变成一个很多小的烟囱似的，每个公司养一个自己的芯片小团队，在内部自成体系，它还是会变成一些明显领先的公司能够支撑整个产业。
缺芯是在未来两年内萦绕在芯片界的一大梦魇，也是欧阳剑带领昆仑芯科技开疆扩土的另一大挑战。对此，欧阳剑谈道，对芯片公司来说，以前它不太需要面对供应链的挑战，但现在，公司需要不一样的思路来重新对待供应链以及产品的管理。
可以看到，作为一家创办不久就估值高达130亿元的云端AI芯片创企，昆仑芯科技已经在技术、产品、商业化、生态等各个方面做好迎接挑战的准备。
结语：云端AI芯片拐点将至，谁会“狩猎”成功？对于昆仑芯科技公司的愿景，欧阳剑这样解读：在信息产业60多年历史里，可能有包括像大型机、小型机、PC机、移动互联网等主导的很多时代，AI也是其中一个，他希望，能够在AI时代里做一个领先的芯片公司。
【客户|专访昆仑芯科技CEO欧阳剑：已有数十家客户，三年要跨越鸿沟】正如欧阳剑所谈及的，当下国内云端AI芯片正在进入一个从产品成型到商业化验证的关键时期。“狩猎”开始，考验各个云端AI芯片新老玩家的技术、产品、渠道、供应链等各方面实力。谁能抓住最好的窗口期，保持技术前瞻而不走弯路，最后强有力的团队把这些技术落实了下来，谁也就有望成为这波云端AI芯片风口的最后赢家。