大数据|私域运营概念很火，私域运营是否适合所有企业？科技创新板|报告期|软件开发

私域运营、私域流量概念愈来愈热，为了卖出更多产品，是不是所有企业都适合私域运营的方法论？如何搭建符合自身运营情况的私域运营方法论？

什么叫私域运营？运营有三件事，拉新、留存、转化。
有两个概念要先了解清楚：
公域流量：是指抖音、今日头条、微博、淘宝等大平台的目标用户
私域流量池：是指自有微信、社群、小程序、APP等随时能接触到的用户
私域运营就是将公域流量，拉到自己的私域流量池，最后进行转化复购。
为什么要做私域运营？1.拉新成本居高不下，而私域运营能够低成本的做好转化复购
2.能够做好深度的用户服务，及时收到用户反馈并改进
3.运营自主性高，不受公域平台各种要求限制
所有企业都适合做私域运营吗？是的，只要你企业有节省成本的需要，小到曾经火爆的个体微商，大到上市电动车企业蔚来汽车，以及现在网红IP变现。
案例1：
【大数据|私域运营概念很火，私域运营是否适合所有企业？】我之前一女性朋友，做男性成人用品微商，虽然过程简单，但完整的进行了现在的私域运营。
·拉新，就用微信加附近的男性网友，每个加到的好友都会打招呼聊一下，建立初步的认识。
·留存，每天在微信朋友圈，发布男性相关的健康知识，以及个人的一些生活照片，把用户经营得想自己平常的好友一样，那大家对她的印象就是邻家小妹，做点自己的小生意，建立用户初步信任，不像有的微商一整天就是硬广告刷屏，容易被屏蔽删除，所以私域运营时，注意不要骚扰用户。
·转化，会分享别人购买记录、使用反馈聊天截图等方式，大概一天一次，月兼职收入也有三五千。
案例2：
蔚来汽车的私域运营，我个人认为是个大企业私域运营的经典案例。
·拉新，主要两种方式，一是通过传统渠道如广告、车展获得新用户；二是通过老用户推荐新用户（占7成），而私域运营拉新成本最低的方式就在于此，用户裂变拉新。
·留存，蔚来有个车主APP ，所有用户都会引导注册APP ，在里面可以获得积分兑换礼品，有问题也可以在上面咨询求助，搭建了一个车主相互交流，分享蔚来生活的场景，其他好处我就不一一举例，有车主朋友可以来回答
·转化，新用户7成由老用户推荐，这个推荐率就是蔚来服务好老用户创造的
如何搭建符合自身情况的私域运营体系呢？私域运营的过程，需要解决以下问题:
1.流量从哪里来？
A.研究你的用户在哪里，平时喜欢玩哪个平台，当需要你的这类产品或服务时，他们会第一时间去哪里找，那么这个就是你主要做的平台。
B.利用你现有的渠道，如已经产生过交易的客户，都聚集到你的私域池来
C.异业联合互相导流，双方用户有一些共同特性，你家卖青菜我家卖猪肉，可以互相导流
2.如何拉到私域？
想想你的产品或服务，有哪些你可以低成本给到用户的好处
A.比如我们经常用的写公众号排版工具，要求微信扫码登录才可以用，其实就是关注了他们微信公众号，咱们被导流到他们的私域了。
B.知识付费行业最常用的，１块钱买个课程，报名免费上直播课，然后要求你加好友或者进微信群
3.用什么工具承接？
私域运营的承载工具有很多，如公众号、个人微信、企业微信、微信社群、小程序、APP等，根据自己产品和行业，选择最适合的即可。