快手视频|快手翻身仗打赢了？( 三 ) 抖音|电子商务|短视频

所以，各平台完全应可以“借鉴”下腾讯的做法，腾讯财报中有个指标叫“递延收入” ，翻译成大白话很好理解，即用户已充值但未消费的金额，这部分是单独拿出来不算入收入的。
而且，此前快手低调将今年GMV目标做了下调，并且不再刻意强调2021年GMV目标，大概是意识到相比GMV ， MAU的渗透率、客单价、活跃购买用户数才是整个生态机体细如血管的泵血单位。
图源：光子星球
另外，值得注意的是，快手电商今年9月复购率一度提升至70%以上，这其实是一个含金量比较高的指标，因为复购一定基于平台货品质量和货品丰富度得到了明显提升。
以116品质购物节为例，快手电商商家开播数量同比增长52% ，超过4000个品牌首次参与，品牌商家开播数量同比增长391% ，品牌商品GMV同比增长433% 。
要说大牌不待见快手吧，小鹏汽车、伊利、惠普等品牌相继入驻，连Louis Vuitton（路易威登）都将2022春夏男装秀（6月）、2022春夏女装大秀（11月）搬上了快手，并且卡地亚也会跑来快手直播，可见快手已成为品牌必须重视的一个重要渠道。
但话说回来，到底是老铁需要LV ，还是LV需要老铁，这是一个哲学命题。
摸着抖音过河
抖音真正意义上走入主流视野，要从投放《中国有嘻哈》开始算起。自那以后，抖音开启了自上而下的加速渗透。以2017~2018年为例，抖音打造了一批神曲、网红产品、网红店甚至网红城市，数据的增长曲线才越发陡峭起来。
反观快手的外部影响力，从最初的数百人扩张至如今近3万人的互联网新贵， “老铁”从最初的精神烙印发展至今仍然是这个平台辨识度最高的内容，除此之外，快手这家公司的公众标签依旧面容模糊。正所谓“成也萧何，败也萧何” ，快手最大的优势和最大的劣势都是老铁基本盘。
资深产品经理判官就对虎嗅表示， “快手前期用户和内容形成的核心竞争力，反而成了出圈时的包袱——快手现在既舍不得老铁基本盘，去老铁化会让快手失去特色，又馋一二线用户想做内容及品牌的上浮，问题这两类人群的内容生产和内容消费品位天差地别，结果就是‘内容向上爬，老铁向下拽’ ，特别分裂。 ”
所以，快手接下来必须要向市场回答好“快手与抖音差异化在哪儿？”对此，一位MCN机构负责人对虎嗅表示，如果想打造人设建议去快手，如果擅长创意则更适合抖音。
“抖音内容要穷尽心思揣摩平台的算法，迎合算法，持续产出符合机器判定标准的‘好内容’才能稳住流量，比如剧情号、颜值、唱跳都催生了头部网红；
快手生态则属于自然生长，搞笑、记录日常、生活技巧分享更容易爆，达人特点鲜明就能放大成某种人设，一个爆款就能吃很久红利，流量积累的慢但容易沉淀铁杆粉丝。
所以，抖音侧重策划，快手侧重记录。 ”
该负责人还表示，两个平台上内容生命力完全不同。 “抖音上再小的号也有窜红的几率，一夜成名不在少数，但问题是即便几千万粉丝的达人生命周期也很短，过期了数据会非常惨淡；快手上小号想红起来，前期要投入大量资源，可以连麦打榜、可以去给大主播刷礼物，反正起来要一个过程，但只要立住了人设，铁粉会天天等你，不像抖音说过气就过气。 ”
也就是说，抖音对头部主播迭代有绝对控制权，官方内容形态稍微一变化，就会起一波人，掉一拨人，但是快手并非如此，快手主播家族长盛不衰只有一个原因，他们不靠内容创作，其本身是通过直播、段子在平台塑造了一个IP 。