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一、项目名称
二、计划目的
1.短期目的：通过设立语言培训机构，吸收学生，指导语言教学，使该机构成为当地著名的大型语言培训机构
2.长期宗旨：逐步夸大名气和规模，与国外学校建立学习关系，成为与国际接轨的综合性语言培训机构
三.主要内容
1.训练对象分析
作为语言培训机构，主要面向海外和在职人员，其次是兴趣爱好者。如今，中国越来越与国际接轨。因为出国，很多人需要精通交际外语。综合语言培训机构就是在这种情况下诞生的。
2.市场预测
目前，银川已进入历史上最好的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥和陇海蓝欣西部经济发展重点城市。未来5到10年，银川经济将保持两位数增长，构建适合200万人口的现代化城市基本框架。城市化率将达到70%以上，截至2010年，在宁夏注册的日资(含合资)企业将达到50家，均显示出语言类院校的市场需求。据调查，银川市只有五六家语言培训机构，都没有规模。可以说，综合培训班在银川有着巨大的利润空间和巨大的市场潜力。
就消费需求而言，对各种语言的需求较大，同时需求也呈现分散、不集中的特点；从市场供给主体来看，几乎所有中介机构和运营机构都具有“分散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立专门的综合性语言培训机构是一个不错的选择。
3.招生步骤
能否有生源是培训班成功的决定性条件，招生很重要。
招生工作应做到以下几点：
(1)加大宣传力度，如通过电视台做广告、散发传单或张贴横幅。
可以与学校或企业达成协议，形成培训课程。
4.团队组织人员配置
组织规模较小时，执行直线职能的组织结构。
(1)总经理A总经理负责整个培训机构的管理和制度制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外部沟通，实现其一体化。
行政人事部
主要职责：
(1)招聘培训机构人员工作和离职人员的相关处理
(2)各类人员资料的收集、归档和管理，员工档案资料的管理
(3)员工休假、调整休假分配、考勤状态、审核、统计操作
员工出勤、监督和工资核算
培训机构各项工作的纪律检查
保存每次会议的记录
收集和记录培训机构积累的经验和不足，供下次参考和改进
协调本部门与其他部门的联系
(3)会计部门实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过“周报”“月报”中的科目对各服务单位进行复核。审核内容包括销售额、客户数量、平均消费量、食品原料价格、小时工工资、电费、煤气费、水费等。通过汇报中反映的实际情况向上级汇报。为了
便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。
初期人员设置（根据实际运作再调整）

总经理1名

2.财务部经理1名
3.采购部经历1名
4.信息收集员工2名
5.各种语言讲师7-9名
另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）
5、培训过程
（1）前期培训运作：
对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。
无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。
（2）中期培训运作
如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。
同时应该注意以下几点：
第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容
第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师
第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课
（3）后期培训运作如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。
6、财政预算
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点
按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。
7、合作融资方案
⑴面向教学机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；
对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。
⑵面向投资人的合作模式投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。
⑶直接融资主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
8、利润来源
盈利模式——学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名教师可带10名学生，每名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元
9、风险分析
【个人创业计划书范文大学生自主创业策划书范文】做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！

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