创业101你的客户是谁答案,创业你要创什么答案 _生活百科

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被告齐鲁提供了图片
2021年注定是不平凡的一年。
疫情冲击下，在科技领域，新一代自动驾驶和新能源汽车如火如荼，虚拟货币疯狂，生命科学被打破，直播投放和短视频互动遍布全球。
宏观层面，世界进入了百年未有之大变局。风投疯了，企业家也疯了。一年多来，所有赛道的头部项目都迎来了历史最高估值翻倍，互联网节奏开始侵蚀产业赛道，烧钱补贴的C端打法甚至蔓延到了B端行业。
我们比历史上任何时候都更加激动、困惑、焦虑和激动。我们需要找到出路，赶上这场前所未有的变革浪潮。5月，在取得巨大成就的上海企业家见面会和分享会上，这种铺天盖地的兴奋和兴奋在数百位企业家身上展现。
与一般的峰会演讲不同，在齐鲁的单场演讲结束后，照常举行了集团办公时间会议，现场挑选了几位项目创始人上台，并对齐鲁和戚迹创作的另外两位合伙人进行了“三比一”的授课。

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戚迹创谈的合作伙伴在舞台上与企业家交流，用36Kr拍摄
时间有限，地方不多。当选者兴高采烈，落选者跃跃欲试。有些人即使在台下也忍不住大声回应，频繁互动。近四个小时的酷暑，所有人的神经都被调度到了兴奋的顶点。
在最后的观众提问环节，一位刚从MBA毕业的女性这样介绍自己的创业项目：半年前，她完成了详细的市场调研、人群画像、商业分析……但她迟迟没有开始，因为她看到了巨头进入。话音刚落，齐鲁连回答的时间都没有，观众们齐刷刷地给出了答案—— 。“你先做，再做！”
很热，不适合经历过的人。
分享会后，齐鲁接受了36Kr的独家专访。在这个“人人都需要导师齐鲁”的时代，齐鲁分享了他从一万多个早期创业项目申请中看到的市场趋势、机遇和挑战，以及对过去两年的重新审视和反思。
本质上，通过这次对齐鲁博士的专访，我们想要回答的问题——也是无数投资创业者午夜梦回、苦苦追寻的问题：
2021年，创业之风吹向何方？
2021年，我们还有什么机会？
从010到1010，齐鲁提到了一个重要的点：——辆车将是下一个时代的生态制高点。
齐鲁说，“这些年我做生意、做投资最大的感触之一就是——市场是推不起来的。任何市场都是势能带来的，你能做的只有判断时机，顺势而为。，比如苹果，不是第一个做手机或者手表的，但是一旦苹果进入市场，往往就证明这个行业已经来了。
2024年苹果的车要来了，所以现在越来越多的互联网大公司要造车。他们是对的，就是应该进场。
今天产业的生态制高点是手机，创新机会都是围绕着苹果、三星、谷歌、高通衍生出来的。下一个时代（的生态制高点）很大概率是从自动驾驶衍生出来的。
未来汽车的供给、需求和创新，哪个经济体的体量最大？毫无疑问，是中国。我曾经有机会与德国、美国、韩国和日本的主要汽车公司交谈。大家一致认为中国的汽车市场高概率是未来的引领汽车市场的地方。.”
汽车：下一代生态制高点
:15px;">陆奇告诉36氪，在刚刚结束的上一期创业营里，奇绩创坛收到了来自世界各地的3450多份项目申请。这一数据几乎比一年多前翻了一倍。
迄今为止，奇绩创坛已经收到了10000多份早期创业项目申请。
“从这些项目申请中我们可以发现，跟过去相比，愿景驱动的创业项目比例更多了，原来更多的是针对某个痛点去做的，可现在有越来越多的创业团队看准的是未来一个大趋势，用技术去打造未来。”
“同时，需要自己建立技术平台的团队越来越多。以前的产品基本上都是用现有的技术，自己打造产品，但现在有越来越高百分比的团队一开始需要投入足够的研发，打造自己的技术能力和平台。这是一个长期的趋势，也是一个真正由技术驱动的生态。”
而从项目类型上，奇绩创坛则看到了以下几类信号：
1）数字化的社会基础（数字化、云原生等正在明显加速）
2）生命科学（这一届生命科学创业者的数量、质量都明显上涨）
3）可持续得能源（这一届的创业者数量也在明显增加）
4）以中国为主要市场的海外团队越来越多
此外，移动互联网、人工智能早期技术（如前端语音、视觉、触觉交互；后端芯片、底层软件）、商业航天、材料科学等领域也都有着非常明显的创业信号。

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从10000多份项目申请中看见的创业信号，36氪拍摄
“在美国YC我们其实每一届都会做一件事情——Call for Start-ups，看到合适的赛道、合适的方向后，我们每一届都会向特定赛道的创业者发出邀请。奇绩创坛现在因为时间还短，独立两年也不到，但是我们有这个想法。未来我们在适当的时候也会向创业者们发出邀请，Call for Start-ups 。”

国产替代真的是门好生意吗？当前，“国产替代”似乎成了创投界最热门的话题之一。在“卡脖子”事件一而再再而三地敲响行业警钟之后，大批主打国产替代的创业公司如雨后春笋般涌出。
然而，国产替代往往瞄准的是某种成熟的海外技术/产品，这种“重复发明轮子”的行为似乎与时代所鼓励的技术创新背道而驰。对此，陆奇认为：
“判断一个好的生意有几个维度：一、这个生意总量是不是大？二、这个市场有没有长期的成长空间？三、这个市场的成长速度（是不是够快）。”
“第一，我们能够观察到，国产替代在现在这个阶段体量是不小的，这个生意是可以做的。关键是第二点，这个生意有没有很好的成长空间？我觉得这里面是有很多机会的。”
陆奇在不同场合的演讲中曾多次强调：在当前的信息时代里，科研的范式正在发生变化，我们从农业时代、工业1.0、2.0、3.0时代，走到如今的工业4.0时代，科技发展的体系与范式正在从个人与社会的经验思考、实验分析逐步迈向计算模拟、数据驱动（第四范式）。数字化已经成为了人类能力的辅助、扩充、替代，甚至是超越。这一理论在国产替代领域同样适用。
“这个产业可能在国外已经很成熟了，但是产业本身的范式在变，就会带来不同的机会。（以芯片设计为例）谷歌现在的芯片用强化学习方法来替代人工做Layout，替代现有的传统软件。本质上就是科研范式的创新，带来生态创新的机会。”
“我在YC承接过一部分的工作是YC研究院，它是全新的科研模式，OpenAI是YC研究院里孵化出来的第一个市场导向、资本参与的科研开发方法。它跟创业公司的联系越来越紧密，所带来的好处就是能把传统的工业时代的产业变成完全数字化的平台，带来生态协同，成本持续下降，软件迭代周期不断缩短，从而形成一个新的数字化价值增长飞轮。”
“创新是无止境的。国产替代有它的阶段性务实的商业价值，但它（所带来的）并不光是直接的商业机会，更多是由于范式的变化、创新模式的演进，从而带来更多换道超车的机会。”
尤其是在人工智能领域，陆奇认为，“中国是很幸运的” 。人工智能时代的一切底层技术都要重做，无论是软件层面还是硬件与芯片层面，“反正本来就要重做，x86和ARM都走不到未来” 。这种同一起跑线的竞争恰恰是中国的机遇。
“人工智能时代需要一个像iPhone定义手机一样的定义性的产品，比如全自动化的汽车、全自动化的厂房、医院等等。现在这些产品还没有出现，但肯定会出现的。”

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陆奇，受访者供图

创业时代新挑战：心急的资本、封闭的数据、难落地的场景在国际贸易摩擦与新冠疫情的双重冲击之下，中国创业者正迎来史上最强的不确定性环境。陆奇认为，从大盘的角度，整个中国技术驱动创新有足够的人才、市场、资本，基本盘越来越健康，生态越来越繁荣。
然而，机遇与挑战并存。在当前的中国的创业环境里，依旧存在着几个重要的挑战：
“第一是融资环境。
今天的资本总体是不够耐心的，也有些浮躁，特别是在面对某些需要长期投入的赛道时。这个跟资本整个的大盘有点关系。
尤其是对于生命科学、人工智能这些周期和投入都比之前互联网、SaaS都更多的创业赛道而言，我认为是有挑战的。
我们也很关注这一点，奇绩创坛的路演日就是为了尽可能地帮助我们的创业者融到钱，为好的资本找到更合适的投资项目。上一届奇绩创坛的路演日里，我们邀请了1200多个投资人，30多个项目上台路演。结束下来每个团队平均能够拿到150～200张名片，最后深入沟通的有60家投资机构。
第二是数据。
在人工智能时代，数据成为很重要的核心产业，但是数据对很多创业者来讲是很大的壁垒，包括收集数据、清洗数据、用数据去训练模型等。
我们希望做到的是通过开放合作的形式，扶持更多的开源数据集，降低数据获取的门槛，让更多人工智能创业团队能够更好地获得数据。
第三是落地场景。
今天的大部分人工智能团队其实是需要切入一个完整的、深入的场景，这对创业公司来说有很大的挑战。
我自己看了很多这种团队，基本上面临的问题就是——隔了条河。做产品、做技术的人觉得我们其实都做对了，只是客户不懂；客户那边说你根本不懂我的需求，你的产品离我的需求很远，我用得也非常不满意。
具体来说，我们会建议创业团队从他想要切入的赛道的甲方去找到比较资深的人才，这样才能对未来切入的客户有一个比较完整的了解，包括在战略、产品、运营等各个层面。
现在越来越多年轻人选择了创业，但是创业往往也是九死一生。一个好的创业项目，它需要支持的纬度是永远是多维的，在不同的时间段、不同的节点，它需要对接不同的资源。这件事情最好的解决方法就是社区，奇绩创坛做的就是这件事。
在这个社区里面，创业者们可以触达各种合适的人脉，触达各种合适的机构，传递需要传递的信息，让资本变得更耐心，也让数据更多的开放出来，让更多的大的企业愿意开放场景，让创业团队进去，完整地建立产品落地和迭代闭环。”

“我们永远不能对自己满意”当前，奇绩创坛的全职员工从一年前的6名发展成了现在的9名，却依旧是个极其精简的队伍。
然而，奇绩创坛每届创业营收到的项目申请数量却依旧爆发式地增长着，并且势头有增无减。在路演日、创业营、线上沙龙、线下见面会之间，是陆奇与其他奇绩创坛合伙人亲力亲为地对每一个创业项目进行审批、筛选、面试、业务梳理、问题分析……
在被问及“对奇绩创坛这两年的表现是否满意？”时，陆奇非常直接地回答——“不满意。”
“虽然我们进展是不错的，但我经常会跟团队讲，如果你对自己满意了，那你基本上就完了，进步的速度不会快的。我会经常说’我们这个做的实在太差了，怎么能这样做呢？’
我们是个小团队，只有9位全职员工，我们必须不断地迭代、不断地复盘、不断的思考。就像我们跟外面创业者讲的那套方法，我们也是一样的。
我自己的做事方法，以及公司的价值观之一就是精益求精——说实话没有找到更好的词。你永远要把自己的要求提得更高，永远要让自己进步得更快。
不过，也有不变的东西，我们虽然做了很多调整，但是核心的衡量标准永远是创始人对我们的满意度。我们核心要衡量的创始人经过创业营、经过路演之后是不是对我们满意，是不是愿意把我们推荐给其他创始人，是不是有很高的比例都轮到下一轮了——具体数据我不方便透露，但是融资的进展还是相当不错的。
【创业101你的客户是谁答案,创业你要创什么答案】我们（奇绩创坛）想做一件很大的事情，现在还刚刚起步，离我们想要做的还很远很远。我们今天要关注的，就是不断去努力、不断去迭代、不断去试错。”