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库存一直是鞋类行业的难题，不仅占用代理商和品牌主的大量资金，还影响新赛季的商品购销。为了让代理商轻装上阵，快速拓展终端渠道，一些童鞋服装企业开始尝试“零库存”加盟模式。
前不久，在泉州某童鞋企业的新产品订货会上，“零库存”加盟模式吸引了众多代理商的关注。
我们的采访人员刘文艳
避免加盟商的烦恼
“在加盟商选择好自己的位置、布置好店铺后，我们会根据店铺的大小为加盟商提供货架，并免费配送商品。加盟商只需支付少量保证金。”库奇鞋业有限公司总经理李俊毅向采访人员介绍了企业正在试点的“零库存”加盟模式。
“实行‘零库存’加盟模式可以降低加盟商的进入门槛。以一个30平米的终端店为例，通常需要一个5米的货架。只要加盟商提供2万元定金，我们就直接配送商品。与以往加盟商自己采购商品的模式相比，一家店可以节省3-5万元的资金。加盟商没有库存压力后，会更加专注于门店运营和产品推广。李俊毅说。
据了解，童鞋、童装品牌晟、卡思龙也尝试过“零加盟”模式，晟的零库存加盟模式主要是基于品牌影响力和价格竞争力优势的“区域保护”，以部分区域经销商的产品换取保值。卡西龙的“零库存”加盟模式与库奇接近，包括免费拿货、满架免费送货、卖完再付钱。
【免费铺货加盟店厂家铺货的加盟店】加强应收账款的归还
不仅泉州童鞋服装企业在尝试“零库存”加盟模式，在百度上搜索“儿童品牌零库存加盟”，会发现广东、浙江的很多企业也在尝试这种方式。
据业内人士介绍，这种加盟模式在一定程度上是童鞋、童装领域激烈竞争的产物，目的是为了快速拓展市场，争夺代理商。
比如2012年，在行业竞争加剧的背景下，卡西龙的终端门店依然增加了400多家，这在一定程度上得益于特许加盟店免费、零库存的政策。
这些措施促进了品牌的发展。市中心很多大店都被泉州童鞋品牌占领，有助于童鞋品牌快速占领市场。但也造成大量资金被企业占用，各种欠款频繁出现。
因此，库奇在实施“零库存加盟”政策时提高了“门槛” 。“首先，试点地区是人口密集的省市，比如江西、安徽；其次，必须综合考虑加盟商的诚信和销售能力；第三，总公司将通过erp系统对零库存的加盟店采取直接管理，总公司知道加盟店销售的每一双鞋。此外，结算周期也有所缩短，每个月的5日、15日、25日结算一次，加快了资金回笼速度，一定程度上解决了应收账款拖欠问题。”李俊毅说。

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