【幼儿托班加盟费5万元以内的,加盟一个幼儿园】朋友经常问我开一个小桌/托管中心需要投资多少?由于没有提供详细资料供参考,只能简单回复——,从3万到5万,到几百万 。一开始要做一个简单的定位,比如我们要做一个多大的组织 。招收多少学生?在商店或社区开?
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商铺成本相对较高(如Xi安非主干道商铺月租金在50元-70元/平方米/月) 。如果之前没有教学经验和销售经验,很难快速实现盈利 。当然,如果有人投资你,那就是另一回事了 。如果是工作几年的积蓄或者家庭赞助,建议从社区类型入手 。经过一个学期到一年的运营,学生满了之后可以搬到商店,至少没有太大的压力 。今天以社区托管为例,我们来说说设立托管中心需要多少投资 。各部分大概的预算比例是多少!
如果你执行力强,遵循这种模式,第一学期甚至前两个月就能盈利 。业内有一个普遍的数据:没有午休床,每个学生平均占地面积约3平方米(房间上的建筑面积),有午休床,每个学生平均占地面积约4平方米 。假设你租了一栋150平方米的房子 。如果你有午休床,容纳35-40名学生是合理的 。如果没有午休床,可以容纳50个左右的学生 。取平均值 。今天以40名学生为例,谈谈各部分的预算 。
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一硬件预算
基础硬件
1.1课桌椅:的桌椅(桌子和凳子)分为单人和双人两种 。单座80-150元/套,双座150-260元/套 。根据自己的空间选择有无靠背的凳子,大空间选择有靠背的,小教室空间选择无靠背的 。此外,价格会因不同的质量和不同的地区而异 。有一个宝藏,你可以在当地的家具市场买到 。一般价格更低更轻,学生可以很容易地在上面移动 。当他们晚上完成作业时,教室里的桌子是歪的 。如果空间允许,试着买一双 。对于40名学生来说,购买桌椅大约需要4000-5000元 。另一种方式是找别人在当地58或者市场上转让,新旧90%以上的价格会比直接买新的便宜很多 。
1.2学习用具:黑板(白板还行)、橡皮擦、当地小学生使用的课本和练习册、常用文具、纸袋、订书机等 。黑板设置在教室的前排,用来讲课或写通知 。200元除了黑板什么都够了 。
1.3午休床:.羁押中常用的午休床有两种,一种是类似幼儿园使用的叠放床,但比幼儿园使用的稍长,长约1.5米 。堆码床的价格是塑料板(平均质量),在80-150元之间,纯木材,在100-200元之间 。另一个是小学生上下置物架床 。床的长度约为1.6米,宽度约为0.7米 。有铁的和木的 。铁在150-300元之间,木在400-600元之间 。如果空间有限,买叠床 。用后可以放好,但是每天放起来有点麻烦 。如果空间大,买双层架空床,预算大,买木质的,否则买铁制的 。假设你招生40人,会有一些不需要午休的学生,那么前期可以准备20-30人,比如买14张双层床,男女生7间卧室(小区里的房子一般都比较小,最多放六七张架空床),大概费用在3000元到8000元之间 。
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1.4床上用品:床上用品可以由父母带来,也可以定做 。床上用品包括床垫、杯子、床单、被子、枕头和枕套 。而且1:1床应该比买床贵 。假设做28套,每套200-300元,床上用品费用5000-8000元 。
餐饮硬件
1.5冰箱:至少要准备一台冰箱,建议选择200L左右的,现在国内的冰箱生产技术已经很成熟了,常规品牌就足够了 。苏宁或JD.COM的价格在1200-1500元左右 。如果当地食品药品监管部门对留样有要求,可能会要求购买留样冰箱,这是一种只有制冷功能的非常小的冰箱,大约30-50L 。将每餐的食物放入样品保留盒,并将其放入样品保留盒
冰箱48小时以备检查 。价位在500元左右 。
1.6消毒柜:学生的碗筷要做到每餐消毒,40位学生+四五位老师大概需要160-200L左右的消毒柜 。价位从260-800元不等 。
1.7碗筷勺:一般消毒柜都是高温消毒所以不建议购买树脂的碗筷,耐用好清洗最好选择不锈钢的碗、盘子、勺子,筷子买竹子做的 。也不建议买瓷的,一摔一个碎 。南方城市建议盘子(盘子上有格子,可以盛菜)+汤碗的组合,北方可以和南方一样,也可以大碗+小婉的组合,大碗装饭菜或面食,小碗装汤 。如果不差钱,盘子、大碗、小碗都准备上 。毕竟批量的碗比盘子容易洗 。碗筷开支不大,500-1000元可以搞定 。
1.8电饭锅:电饭锅主要用来蒸米饭,40个小孩特别是低年级学生不到20个成人的饭量,加上老师也就相当于二十五六个成人的饭量 。12L左右的大电饭锅可以满足需求,大概价位在200-400元左右,某宝有 。比如广东地区有煲汤的习惯,建议再买一个12-20L左右的用来煲汤 。如果当地没有煲汤的习惯,比如西安,常规的西红柿鸡蛋汤、紫菜汤等简单汤类,用普通的汤锅或汤桶就能胜任 。这里特别强调一点,汤类的一定要晾到常温后再端出厨房 。
1.9微波炉:学生多了后,有个别学生可能因为打扫卫生或被留校晚回,单独开火比较麻烦 。直接用微波炉帮学生快速加热饭菜就很方便 。普通的300元-600元之间的即可 。
1.10饮水机:关于给学生提供哪种类型饮水机,我是走过很多坑 。早期买过电加热热水器,太烫,也有安全隐患 。第二次又买了净水器,学生多饮水量大,净水器很容易堵塞,或过滤不干净,换滤芯也不方便 。到最后就买了饮水机订购了纯净水 。饮水机200-300元即可 。
1.11厨房其他用具:案板、菜刀、蒸笼、各类锅碗瓢盆等 。
1.12食材调料:米面油各类食材和调料 。记住尽量不要购买转基因食用油,虽然在科学上尚未得出定论,但舆论觉得转基因油对身体是不好的 。一般的大众品牌金龙鱼或当地著名品牌即可 。
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可选硬件
1.13打印复印机:此项并非必需品,早期如果学生有作业需要打印出来可以在附近打印店完成,但后期如果量大还是建议购买一台打印机 。我前期购买的是佳能的喷墨打印机,好处是打印机价格便宜且可以打印彩色的,但耗材贵,每个墨盒七八十元也就打印三四百张,易加墨的很容易坏 。后来就换成了激活打印机,打印机贵,但耗材便宜 。如果买喷墨打印机建议买连供的,每次直接加墨水就行,一般的价位在400-1000元之间,激光打印机价位在1000元以上 。
1.14投影仪:此项也非必选项,待后期开设周末课或用电影院招生法(插入电影院招生方案链接)再买 。尽量买流明在3000以上的,这样白天开灯显示也清楚,国外品牌在2500-3000元可以买到,国产品牌在1300-2000元之间也能买到 。
二.软装预算
2.1墙面布置:如果为老旧房子,最好刷墙重新布置 。如果是新房子,建议刷新个颜色,比如淡黄色、淡绿色、淡蓝色,或上白下绿等 。这样能显得专业一点,让家长和学生进到你机构之后明显感觉和其他家不一样 。
2.2各区域布置:具体区域划分可以参考公众号发的文章《托管培训机构规划布置之四墙九区》 。主要硬件有前台桌、礼品柜、书架、100-300本课外书等 。
2.3房租预算:房租算是投资中占比较高的,根据当地的情况,有的是押一付三,有的是押一付六,有的是押一付年 。假设某二线城市非市中心地区150平的房子月租金是3000元,房东要求押一付六,相当于一次性支付7个月房租 。大概在21000元 。
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四.招生预算
4.1宣传预算/营销预算
此项是很多新入行朋友最容易忽视的地方,忘记做这方面的预算 。只是把硬件设施准备好了后就坐等家长和学生上门 。虽然相比较其他行业,托管行业竞争不算大 。但每所小学周边也都会有同行竞争,再好的硬件、再有经验的老师、再专业的辅导流程也需要让更多的家长知道,吸引家长和学生来报名 。已经过了“酒好不怕巷子深”的年代了!
手举牌:上面写的XX教育托管中心以及电话地址二维码等,每次接送学生的时候举着 。建议制作3-4个,共100元左右 。
宣传单/条幅:宣传单建议印刷2000-4000张,条幅制作2条(比如XX教育开始招生啦),大约300元左右 。
海报展架:如果当地允许宣传,建议制作3-5个展架或海报,放置于托管内外宣传 。大约200元左右 。
帽子/姓名牌:定做一批带有机构名称logo的帽子或牌子,在接送学生的时候戴上 。既便于老师工作也是一种宣传方式 。大约100-200元 。
上面这些宣传资料可以找广告店或网上找人做,但印刷量不大就不会被别人重视,做出来的宣传资料不够美观 。创业初期我直接从昵图网花几十块钱买个喜欢的模板让广告店修改 。现在有个图帮主的网站,上面也有很多半成品的设计稿,如果时间充足直接在上面自己修改和设计 。
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4.2礼品预算
学生礼品:提前买好礼品柜(上面透明玻璃的文件柜也可以),然后放置一些男生喜欢的变形金刚、遥控汽车、乐高、足球等礼品和女生喜欢的芭比娃娃、串珠、跳绳等 。学生到你机构参观的时候可能就因为一件礼品喜欢上了这里 。此处预算500-1000元 。
家长礼品:早期的时候我主要给家长优惠学费,但优惠的少吧,家长没感觉,优惠太多了我就有感觉了 。后来通过朋友知道了其他行业已经在使用的专线话费充值礼品卡,100元面值的卡批发价10-15元一张,刚开始不相信,后来了解清楚后觉得是不错的赠送产品 。送出去的越多,收回来的学费越多 。新开机构初期预算2000-6000元 。这个话费卡可以打电话也可以直接在淘宝、天猫上购物抵现 。
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上学期我有个校区做了个活动,没有大范围宣传就给老生家长简单说了一下,发了朋友圈 。活动内容是新报名学生交一个月托费(新生家长尚未建立信任,不按学期收)送500元话费卡,老生一次交一学期托费送2000元话费充值卡 。老生家长对我很信任,90%的家长选择了一次性交一学期 。新生家长搞明白后也报名了,招来20多个学生 。2000元的话费卡成本200元,比之前直接减免现金成本要低,对于家长来说感知更好,最主要的是你一次性能收到一二十万的学费 。现在家长大多都会网购,和家长沟通的时候网购的确省了不少钱 。有些家长使用觉得不错,后来还找我朋友买话费充值卡送自己的客户 。
五.工资预算
前面文中强调过,做饭和辅导作业的人一定要分开,一旦你去做饭,家长就觉得你辅导专业不专业,后期的课程更没法开 。再节省开支也要找一位做饭阿姨来负责厨房的事情 。一位老师可以负责20个学生午托不成问题,如果涉及到作业辅导,一位老师一般辅导8-12名学生之间,如果之前没经验辅导的人数还要减少 。假设你计划第一学期招生20名学生(中午和下午都是20名),那么你需要1位做饭阿姨+2名辅导老师,如果你自己能够辅导作业,那就可以少请一位辅导老师 。假设厨师工资2500元,辅导老师工资2600元,那么工资一个月支出5100元 。至少预留1个月的工资预算 。
六.其他预算
以上是托管中心最基础的各项物品及大致预算,当然每个托管中心的定位不同,需要的设备也不尽相同 。仅供参考,也欢迎各位同行朋友与官尔正沟通探讨!
整体预算:
以上是以40名学生/150平社区型(小区)托管中心为例,投资整体预算大致在4-5万元 。如果是100平/ 25名学生左右,投资大致在3-4万元 。
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