互联网时代|中国SaaS的破茧与进击( 三 ) 抖音|流量|ip|用户|品牌|决策

比如，云学堂通过将企业培训课件放在自家的服务器上，依托自家的培训学习SaaS平台向企业用户收取软件使用费，以及课件存储流量费等构建自己的商业模式，从而让软件商业模式在SaaS时代重现。
相比传统软件的买断模式来说，这种商业模式的优点在于续费制。SaaS企业通过持续不断的续费，可以获取持续稳定的现金流。
2. 平台商业模式：小鹅通、有赞在SaaS软件商业模式之外，小鹅通、有赞则走出了一条属于自己的平台商业模式。
以有赞为例，其在发展早期通过VC驱动，通过免费吸引商家注册来获取客户资源，后期通过平台预测平台商家数据，向大流量商家提供SaaS服务，从而成功赢得了几万付费用户，由此开启商业化进程。
小鹅通的商业模式与之相同，先通过平台吸引培训机构商家入驻，然后再通过机构商家来吸引精准付费用户注册平台，从而迅速获得了上亿月活用户。从本质上来说，它们的商业模式都是:P2B2C（P指的是平台）。
通过这种平台模式，SaaS平台可以赚：SaaS费（平台技术服务费）、营销广告费、支付通道费以及交易佣金费等，商业模式更为多样。
3. 效果付费新模式：分贝通、直客通
【互联网时代|中国SaaS的破茧与进击】与前两种方式不同，以分贝通为代表的企业服务SaaS平台，通过软件、支付、场景的有效融合，创造性地将TMC场景模块、SaaS服务、费用管控进行了整合，开创了全新SaaS+交易的商业模式。与之类似，直客通基于差旅场景，做出了基于OTA行业、小微企业和连锁商家于一体的“SaaS+交易”商业模式。
这种商业模式摆脱了单一订阅制在国内“水土不服”的问题，适应了中国中小企业为效果付费的市场状况，为国内SaaS企业商业模式创新提供了重要借鉴。比如，针对地产、酒旅、营销等类型的客户，SaaS企业通过成交额来收费；针对企业培训、视频直播等产品，则按照流量来收费；针对CRM相关产品，按照MAU收费；针对外呼、智能客服产品，则采用调用次数收费……
总的来看，从软件付费模式、平台模式，再到效果付费模式的整个国内SaaS商业模式变化不难看出，经过多年发展国内SaaS企业已经逐渐在商业模式层面完成了自身的更迭与升级。
四、进击：万物互联时代虽然中国SaaS行业目前还与美国存在差异，但随着产业互联网时代的到来，以及中国SaaS新商业模式的重构完成，中国SaaS行业仍有望在即将到来的万物互联时代，与美国进行正面交锋。
一方面，中国企业级SaaS公司正在逐渐摆脱“增收不增利”的商业化怪圈，规模化盈利可期。根据公开财报数据显示，2019年知名SaaS服务提供商微盟，就已经在当年实现净利润3.11亿元，在随后的2020年、2021年其毛利润依旧保持着高速增长。
与其并列的有赞虽然尚未盈利，但其同样拥有较高的毛利率（高达60%以上），这说明未来在缩减营销开支、增加续费率的情况下，有赞将有望释放不错的盈利潜力。
另一方面，云原生技术助力中国SaaS行业，在产品端和产业端加速渗透，行业双边网络效应开始持续凸显。近年来元原生技术和中台战略的落地实施，让很多传统软件厂商转型SaaS的速度大大加快，尤其是凭借多年积累的品牌影响力和客户资源、技术实力，传统软件厂商在塑造SaaS产品中发挥着重要作用。
而有了元原生技术和数据中台支持，传统软件厂商就可以消除组织架构壁垒，并大大减轻由于认知差异带来的转型阵痛，并借助数据中台实现前台快速迭代、后台稳定运行的目的，项目实施周期大大缩短。
比如，传统软件厂商用友基于BIP构建的YonSuite云原生、微服务架构，将原本大而复杂的单体架构解耦为小而精美的独立服务，具备高扩展性和灵活性，让成长型企业也能快速响应市场变化、调整业务逻辑，做到真正的随需应变。