跨境电商品牌收购者进军亚洲，雨林Rainforest或是卖家新机遇？图片来源：图虫创意AmazonBran

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AmazonBrandAggregator或者roll-up是对这类第三方品牌收购公司的定义，意为聚合亚马逊品牌的公司。简单来说，这类公司收购亚马逊品牌后，由专业团队进行整合运营，在降本增效的同时提高品牌溢价，提升品牌销量，最终打造成一个线上的品牌集团。

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AmazonBrandAggregator这种商业模式已经成功吸引了诸多资本大鳄的目光， 40家聚合商已宣布融资轮次，其中26家筹集了至少1亿美元。携大量资金进场的第三方品牌收购商们，准备在亚马逊平台上开启“买买买”的收购模式。
然而，与在全球范围内展开亚马逊品牌收购疯狂“买买买”的品牌收购公司不同。来自新加坡的雨林Rainforest则显得相对专一，他们将目光牢牢锁定在了亚洲卖家的身上。
在疫情爆发的这一年，跨境电商行业正在上演着过山车般的行情。电商的渗透率在全球范围内都有显著增长。全球范围内急速增长的需求也为中国卖家带来了新的红利期，更是涌现出了Anker、SHEIN等估值百亿的品牌神话。在亚马逊平台上有近一半的头部卖家位于中国，这部分中国卖家为亚马逊贡献了相当大的一部分GMV 。
虽然跨境赛道的红火令中国卖家的GMV大涨，但是事实上利润率却在不断的减少。看似欣欣向荣的背后，亚马逊上的中国卖家们实则如履薄冰。
这不是杞人忧天，它可能来自平台日趋严格的风控措施，或来自竞争对手“非常手段”的攻击，导致关店、利润腰斩，资金链断裂等的一系列可能性风险和中小型卖家如何突破从产品到品牌升级转型的瓶颈。在这些情况下，第三方品牌收购公司的进入或许能在跨境行业中擦出新的火花。
雨林Rainforest作为一家专注于亚洲赛道的品牌收购公司，他们的中国区负责人Carson向我们透露：“在今年一季度的一个收购案例中，我们深深地了解到了中国中小型亚马逊卖家的困境。有一位向我们寻求帮助的中国客户，在亚马逊的家居小类目中耕耘多年，产品上线三年多，排名都在头部。店铺的业绩和品牌在去年之前都运营的非常顺利，但是到今年却遇到了非常多的挑战。销售额增长迟缓、年复合增长出现下降，利润缩减以及种种外因都让这位客户举步维艰，现金流压力十分巨大。
他找到了我们的团队进行快速估价，在经过我们团队的评估过后，在这次的合作中，客户对于我们的专业度和品牌估计都感到十分满意。同时，我们也很荣幸能够有这个机会帮助他完成品牌资产变现。 ”
对中国的跨境卖家而言，特别是中小型卖家，在面临产业转型的期间最大的痛点在于如何把中国的产品优势与西方的消费市场特点以及品牌建设相结合，在保证产品优势的同时更好地洞察消费者市场。但是国内众多跨境电商品牌受制于资金规模、卖家运营能力等问题，在面向西方受众的营销和品牌建设方面体现出了明显的短板。同时，亚马逊平台规则的不断变化导致早期“大铺货”的模式已经难以为继。
专注于亚洲赛道的雨林Rainforest立足于亚洲，以亚洲文化为核心，并且拥有一只欧美背景的管理团队。雨林Rainforest联合创始人兼CEOJ.J.Chai曾就任过Carousell和Airbnb的高管。担任CFO的JasonTan ，也曾担任过OVO和Fave的CFO ， CTOPer-OlaR?st则是亚马逊分析工具SellerMetrix开发者之一，中国区负责人Carson曾担任亚马逊全球开店团队的高管。这样独特的“中西结合”的组合或许能够更好地帮助中国品牌架起一座国际化的市场桥梁。