数字化转型|看懂抖音电商，实现生意突围( 三 ) 苏州|hr|大数据

产品为王的时代已经过去了，现如今商品过剩，市场供大于求，不同品牌产品之间即便存在差异，也几乎接近微乎其微，消费者对技术壁垒不那么明显的产品是不会产生粘性的。
而与之相反的是，消费者对人的粘性越来越强了，因为消费者想变得跟他喜欢的博主一样，希望拥有跟博主一样的生活，也正是因此产生了购买行为。
如果你想做好抖音电商的前端销售环节，要么你拥有足够强的品牌势能；要么你拥有足够强的运营和主播团队；要么就是你的产品足够优秀，再加上其他的大V的导流。

“货带人、人带货” ，要么货好，要么人强，这就是抖音电商的销售逻辑，也只有这样你才能把销量冲起来，而且你卖得越好，抖音给你的流量就越大。
03. 抖音电商的运营方法很多老板看到了抖音电商的机遇，也把抖音电商当成了一次打破生意死局的机会，但就是不知道该怎么做，他们除了“视频带货、直播带货”这八个字以外，对于其他的都一无所知的。
70%以上的企业在接触抖音一个月之内就退出了，但抖音为企业打标签、为企业匹配上精准流量的时间，大概需要45天左右。
在抖音，能活过6个月且有稳定内容更新和投放的企业账号只占整体的8% ，而活下来的8%大概率都是盈利的。
只能说很多企业在没有得到结果之前，就已经选择了放弃。
所以，如果你的企业想要做好抖音电商，那么就一定要勤奋，并且耐得住寂寞。
能够做到这两点以后，你必须要考虑差异化。
随着入局抖音的创作者越来越多，抖音在内容方面也出现了内卷，如果你产出的内容与平台现有内容同质化严重，那么你也很难在抖音获取流量。
正所谓“兵无常势，水无常形” ，如果你想通过抖音电商实现生意破局，那么就要在运营方向上，与同行业账号形成差异化。
高手能做出内容差异化，高手中的高手能做到内容和产品的共同差异化，而差异化越明显，运营抖音电商的成功几率可能就会越大。
最后，要强调的就是产品和服务。
提到退货率，这是一个让很多商家都头疼的问题，有人说产生高退货率的原因，是由于用户因为内容产生了冲消费的行为，如果这么解释，那就有很大的“甩锅”嫌疑了。
你想想，如果你收到的是一件价格好、质量好、服务好的产品，你会退货吗？
那些被退货的产品，要么是价格有问题，要么就是产品质量不过关，要么就是出现售后商家服务不到位，相信任何人买到这样的产品，即便不是冲动消费，也同样会选择退货。

勤奋，且耐得住寂寞；用差异化内容打造人设，形成属于品牌的明星效应；重视产品，重视服务。
以上这三点就是抖音电商正确的运营方法，希望可以对你有所帮助。
04. 写在最后抖音电商在短时间内获得了巨大的成功，而且现在仍然还在不断扩大优势成果，对于想要入局的商家，或者已经入局，但还没摸到门道的商家，你们不要迷茫，也不要盲从，重要的是先看懂抖音电商，明白了抖音电商其中的逻辑后，再去寻找适合自己的发力点，从而实现生意上的突围。
【数字化转型|看懂抖音电商，实现生意突围】最后，祝君好运！