数字化转型|看懂抖音电商，实现生意突围( 二 ) 苏州|hr|大数据

淘宝利用算法推出来的是产品销量，而抖音利用算法造出来的却是一个又一个用户喜欢的明星。用户在淘宝上感受到的只是卖货，而抖音却好像可以容纳百川，这就是传统电商与兴趣电商之间的差异。
一个用产品链接用户，另一个用内容链接用户，然后创造明星，再通过这些明星，向用户推荐产品、提供服务，最终实现交易闭环。
曾看过一份非官方数据，截止到2022年11月3号，平台日活用户7亿，创作者1.3亿。抖音过亿粉丝账号有3个；5000万粉丝以上账号有18个左右；1000万粉丝以上账号有842个左右；500万粉丝以上账号有2937个左右；100万粉丝以上账号有3.3万个左右。
你知道百万粉丝是什么概念吗？
举个例子， 2022年卡塔尔世界杯的网红体育场 - 卢赛尔体育场可容纳8万人，如果你拥有100万粉丝的话，那么至少需要13个卢赛尔体育场才能把你的粉丝全部装下，面对这么庞大的人群数量，估计只卖烤肠也能让你发家致富了。
别看现在抖音百万级别账号诞生的概率仅有0.003% ，但根据百万以上级别账号的总体数量来看，抖音的造星速度，完全可以称得上神乎其技，令人叹为观止。
你试着想想，在抖音出现之前你能叫出名字的网红、明星有几个？是不屈指可数？
但在抖音出现以后呢？你脑子里的明星数量，是不是好像多的有些数不胜数了？是不是这个数量仍然还在随着时间推移，而不断上涨？
过去，明星的数量稀少有限，同时造星的难度也非常大，但如今的抖音却好像拥有魔力一般，能够源源不断地批量化制造明星，并且明星的种类也不再局限于影星、歌星，还有可能是专家、学者，甚至是还没发光的、所谓的普通人。
抖音给了很多人成为明星的机会，也真真正正创造了一大批的明星，随后抖音又利用电商，给了这些明星一个获取收入的方法，这就是抖音电商，这就是抖音的高明之处。

02. 抖音电商的销售逻辑用户在抖商电商消费只有两个原因：要么喜欢货、要么喜欢人，货就是产品，人就是内容创作者。
那么，问题来了！如果非要选择一个的话，你觉得是货更重要，还是人更重要？
如果产品是行业中的TOP品牌，那产品自身肯定是具有流量的，而且不论产品在哪里，用户都有可能会产生自发购买的行为，甚至还会出现货带人的可能性。
比如，饮料品类中的可口可乐，在某些直播间成立初期，主播会挂上可口可乐的链接，并以相当低的价格做营销活动，拉动直播间流量，这就是“货带人” 。
但对于品牌知名度不是很高的产品，商家要么会培养一个有特色的主播来卖货，要么就会选择和其他有流量的大V进行合作推广，这就是“人带货” 。
接下来你再想想，每个行业中的TOP品牌、TOP产品的比例有多少？
虽然不知道比例具体是多少，但答案肯定是很少。
绝大多数时候，抖音电商销售前端，发生的都是“人带货”的模式，所以人的重要性，显然要比货更重要一些。
我认识一个做海产品深加工的老板，他就是一个对产品非常重视的老板，经常会购买竞品来跟自己的产品做全方位的对比，然后再优化自己的产品，可不管产品如何调整，销量却怎么也起不来。
后来他向我咨询该怎么办，等我全盘了解之后，给他出了一个主意:
“别调整产品了，赶紧换运营，换主播。 ”
结果，经历了三轮人员调整之后，他公司的销量翻了四倍。