可回收物质类,创业找项目负责云纸物联

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“逆流而上”的共享厕纸自行车共享在2019年消亡。
三年前，单车共享疯狂扩张，资本竞相进入市场。一时风光无二；三年后，单车共享陷入亏损泥潭，卖了自己，破产倒闭，只剩下一地鸡毛。
第一个吃螃蟹的单车共享，还是这个样子，而随之而来的共享汽车、雨伞、充电宝就更让人担心了。大多数创始人只想赚一笔快钱，根本没有考虑如何解决人们的需求。
在共享经济不被大家看好的同时，“共享家庭”迎来了新成员——，“共享卫生纸” 。
虽然也叫“共享”，但它的模式与众不同。因为纸的本质是一种消耗品，没有人会使用别人用过的纸，所以自然不可能“分享” 。所以我更愿意叫它另一个相对好听的名字——“云纸” 。

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云纸终端其实就是一台可以免费取纸的机器。只要扫码关注微信官方账号，或者看广告，只要一米就能拿出纸巾，足以解决人们的燃眉之急。
可能你看的时候，云纸和之前的纸巾自动售货机差不多，没有前景。但事实上，云纸不仅实现了盈利，还获得了资本的青睐。前不久，成立仅一年多的“云纸IOT”以数千万元拿下人民币A轮融资，标志着云纸在当下“后共享时代”有着巨大的市场。
“送人”纸巾的云纸是怎么赚钱的？

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免费的才是最贵的经济学中有一个理论：当你获得某种“免费”时，你必须以另一种形式支付这种“免费”的成本，以换取等价。
云纸利用这个原理赚钱。表面上看，用户是免费拿纸的。事实上，他们付出的并不比纸张本身便宜。

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比如扫码后，用户必须看广告才能拿到纸巾。厕所的场景就像电梯。人们很难被动接受信息而不受广告的影响。因此，在如今专注于展示广告的分众传媒，云纸也可以用同样的手段发展自己的广告业务，在网络流量流动的红海中分一杯羹。
当然，人有三大烦恼，不是每个人都有耐心看完广告。这时，云纸为用户提供了另一种选择：关注微信官方账号。不知道你有没有给公交卡充值的经验。现在充值机会引导你关注一个微信官方账号，点击其链接即可充值。当你不充值的时候，它会推给你一些其他产品的广告，很烦但是无奈。
云纸也是一样，因为有长期领取纸巾的功能，所以大部分人都会选择留在微信上，避免下次再关注的麻烦。像这样的号商业价值高，有大量的直播粉，不容易因为内容取消关注。因此，如果你不想看视频广告，你就陷入了另一种形式的广告。
然而，这些都不是云纸成功的关键。它的成功很大程度上是由于低成本的投入。
云志壁挂式取纸机购买成本仅700元，扫码出纸成本仅4分钱。每台机器每天的成本只有2元左右，只需要3个运维人员就可以覆盖500台机器。总的来说，客户成本极低。
相比之下，自行车共享下降的原因在于初始投资和运营成本较高。收自行车放回原处有多麻烦，自行车的破损率有多高。云纸的运维人员只需要定期补充纸巾，其他广告变化和程序设置都可以做
以远程操控，十分方便。
所以，云纸自身免费的特点和低成本的特性使它既能够被用户接受，又能在短时间内获得利润，像这样“躺着赚钱”的项目，怎会不被资本青睐呢？

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“刚需”的胜利优秀的产品经理，都是洞察人性的大师。云纸的成功，也是一次人性的胜利。
饮食和排泄，是人最基本的需求。前者在中国被发扬成了国粹，但后者国人却羞于谈论。
虽然中国发展至今，已经拥有了全世界最先进的铁路、高度普及的无现金支付以及四通八达的快递服务，但最基本的设施——公关厕所却依然落后。据统计，至今中国有90%的公厕都不提供纸巾，而中国有13亿人，其需求的缺口是显而易见的。

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公厕不提供纸巾的一大原因，就是有低素质的“偷纸贼”存在，而云纸则可以从机制上解决这个难题。当同一个人在短时间内取纸达到一定数量，就会被系统锁定，无法继续取出。而且取出的纸巾是不连续的，不便挪作他用，由此杜绝了“薅羊毛”的行为。既方便了人的方便，又不让不法分子有机可乘，云纸此举，可谓一举两得。
除此之外，云纸也能为中国社会的现代化做出贡献。厕所，是一个国家文明程度的缩影。21世纪以来，中国兴起“厕所革命”，力图破解乡村卫生治理难题。而云纸“让全中国人用上免费厕纸”的理念与“厕所革命”相符，未来势必会得到国家的支持。
立足于人的刚性需求，又得到国家和投资人的认同，云纸的前途可谓一片光明。
同时，云纸成功的经验也给创业者们上了生动的一课：最能打动人心的，往往是消费者最原始、最根本的需求，在这方面多动脑子，比炒作一些华而不实的概念好得多。
很多时候，我们缺少的不是风口，而是一双发现商机的眼睛。
【可回收物质类,创业找项目负责云纸物联】作者：刘峰