创业的盈利模式有哪些,创业的基本要素有哪些 _生活百科

无论你的产品、服务或应用程序有多好，只有目标客户才能正确使用它们。但是东西一旦定下来，应该很容易卖出去，对吧？不一定。当你准备营销你的产品时，有无数的因素需要考虑，比如你在哪个行业，你是销售基于网络的产品还是物理硬件，以及用来吸引客户的渠道。
因此，我们需要准备一份丰富的指南，清晰地总结出初创企业销售产品时最常用的一些盈利模式，以及各种优缺点，从而帮助你为自己的公司选择最佳的盈利模式。
商业模式vs盈利模式vs收入流
在挖掘不同的盈利模式之前，我们应该花一些时间讨论一下‘商业模式’、‘盈利模式’和‘收入流’之间的区别，因为这些词经常被混淆。AlexGenadinik在文章中对盈利模式、收入流和商业模式的区别做了很好的解释。要点总结如下：
收入流：是公司唯一的收入来源。根据规模，一家公司可以有0到更多的收入来源。盈利模式：是一个管理公司收入流和每个收入流所需资源的战略。商业模式：是一个包含公司所有方面的结构，包括利润模式、收入流，以及这些东西如何结合在一起的描述。盈利模式类型
盈利模式的类型有许多，本文无意一一列举。不过，下面这10个算是最流行最有效的盈利模式，公司无论大小都采用过这些盈利模式。
Genadinik的文章谈到了不同盈利模式中一些比较常见的盈利模式，很多新成立的公司都用这些模式来进行首次销售。以下是他提到的一些盈利模式：
1、基于广告的盈利模式
基于广告的盈利模式是指为特定的网站、服务、应用或其他产品创建广告，然后将其投放到具有战略意义的高流量渠道。如果你的公司有网站或者你是一家基于网络的公司，谷歌的Adsense是最常见的获取广告的工具之一。对于大多数网站来说，每1000次页面浏览可以获得5到10美元。
通过广告赚钱是在优势：,实现盈利模式最简单的方法之一，这就是为什么这么多公司将广告视为收入来源的原因。为了获得足够的收入来维持企业在劣势：,的运营，你需要吸引数百万观众。此外，大多数人觉得广告很烦人，导致点击率低，收入自然下降。2、合作盈利模式
代销商收入模型。另一种流行的基于网络的盈利模式是合作盈利模式，即销售相关产品的链接并从产品销售中收取佣金，甚至组合广告或单独做广告。
优势：'s合作盈利模式最明显的一个优势是，它的收益往往超过基于广告的盈利模式。劣势：如果你的初创公司采用合作盈利模式，请记住，你能赚到的钱受到你所在行业的规模、你销售的产品类型和你的受众的限制。3、交易型盈利模式
无数的公司，无论是科技型还是其他类型，都在想尽办法做交易盈利模式，理由很充分。这种方法是最直接的挣钱方式之一。公司提供服务或者产品，然后客户购买，就这么简单。
因为优势：简单，选择范围更广，顾客更被这种体验所吸引。由于劣势：,的直接交易盈利模式，许多公司都采用了这种模式，但这也意味着更激烈的竞争
，价格劣化更严重，采用这种模式的公司因此能赚的钱也会变少。4、订购盈利模式
订购盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年的方式。

优势：如果你的公司在发展中能坚持得够久，那这种模式可以带来经常性收入，并且可以受益于懒得退订服务/产品的客户（这是订购盈利模式的一个肮脏的小秘密）。
劣势：因为这种模式依赖于那么大的客户群，所以你必须保持订购率要高于退订率才行。

5、Web销售
这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需要先通过web搜索或者推式营销（outbound marketing）来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。

优势：Web销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订购服务。
劣势：关系销售跟web销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品（像房地产、家电、汽车之类的高价值物品），你应该考虑更适合你产品的模式。

6、直销
直销有两种：电话销售，即有人打电话进来下订单或者销售代表给潜在顾客致电；以及外部销售，即进行面对面销售交易。

优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期等涉及多位买家或影响者配合得很好。
劣势：直销模式往往需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太适合于低价产品。如果你的产品价格低于1000到2000美元的话，用这种模式想做大公司是很难的。

7、渠道销售（或间接销售）
渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也可以是经销商。合作盈利模式（affiliaterevenuemodel）跟这种销售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。

优势：渠道销售模式对于产品对渠道而言是增量销售且可产生增量利润的公司来说是理想选择。
劣势：如果你的产品需要你进行市场宣传或者你的产品跟合作伙伴的构成竞争关系的话，不要用这种模式，因为对方会推销自己的而不是你的。

8、零售销售
零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要占用已有商店的货架空间（而这需要钱），最适合需要物流抵达客户的产品。

优势：零售销售是为已有客户群提供交易和赠品以促进品牌认知度的很好方式。
劣势：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品（比如软件）的公司来说不是理想方式。

SarahGreen在Domain.me的文章—为你的初创企业规划好扩张和盈利模式中还列举了对初创企业更加有效的盈利模式，包括两个免费赠送东西给客户然后在后面再想办法创收的模式。
9、产品免费但服务收费
相对于其他模式来说这种模式比较独特，就是产品是免费送的，但是需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。

优势：这一模式对于建立客户群的信任并提升品牌知名度很好，因为免费提供任何东西的公司都可以赢得可观的口碑。
劣势：记住，采用这种模式意味着你基本上运营的是服务业务，而产品被当作了营销成本。此外，像这样的模式从长期来看未必是公司扩张的最好方式，所以要后面要注意利用额外的盈利模式。

10、免费增值模式
【创业的盈利模式有哪些,创业的基本要素有哪些】免费增值模式是指基础服务免费，但是用户必须为额外的高级特性、功能、扩展等付费。采用这种模式的最大公司之一是LinkedIn这个最流行的商业/社交媒体平台。

优势：类似于前面的模式，免费增值模式提供了一些免费的东西给用户，这对于让他们感受你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会说服他们随后为其他的东西付费。
劣势：这一模式需要投入可观的时间和金钱才能抵达受众，甚至还要付出更多的精力才能将免费用户转为付费用户。