卖洗衣粉的利润有多大代理洗衣液怎么样

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中国“洗衣液一哥”蓝月亮终于上市了！
12月3日下午，蓝月亮在港交所公布了IPO的具体内容。IPO价格区间为10.2-13.16港元/股，全球发行7.471亿股，最高募资98.3亿港元，最终募资金额有望超过农夫山泉的81.5亿港元。
蓝月亮将于12月4日(周五)至12月9日发行股票，并将于12月16日正式上市。其中，美国银行、CICC和花旗集团担任联合发起人。据悉，蓝月亮将引入中银香港资产管理、大众汽车、福顿基金等6家基石投资者，认购总额为18.21亿港元。
招股书显示，蓝月亮2019年全年净利润达到10.8亿港元，同比增长95% 。过去三年，蓝月亮净利润年化复合增长率高达254% 。凭借充足的现金流和超过50%的毛利率，蓝月亮的IPO备受市场关注。
按照IPO定价，蓝月亮打新手(500股)的入场费为6646港元。有业内人士表示，蓝月亮将成为继农夫山泉之后又一只引发投资者认购热潮的消费股。
此前，由于蓝月亮IPO进程推迟，昨日有消息称“推迟是因为定价问题与投行意见不一致”，与蓝月亮关系密切的分析师向券商中国采访人员表示，传闻不属实。
随着蓝月亮的上市，其10年来重仓高淳资本，再次成为大赢家。如果按照瑞银给出的780亿市值的最低估值计算，高淳的股票市值将达到78亿港元，再加上2.3亿港元的分红，比当初投入的3亿人民币高出20多倍。
蓝月亮今日开始招股，最多募资98.3亿港元作为中国“洗衣液一哥”，蓝月亮在香港上市的消息从2019年底开始就广为流传。今年6月29日，蓝月亮在港交所正式递交招股书，正式开启IPO征程，计划募资10亿美元。
但与蓝月亮同时在香港上市的农夫山泉，早在9月8日就正式上市，但蓝月亮的IPO并没有取得进展，被市场称为“鸽王” 。11月18日，蓝月亮终于通过了HKEx的听证会，其IPO更进一步。
【卖洗衣粉的利润有多大代理洗衣液怎么样】随后，其IPO时间的推迟也引起了市场的质疑。昨天更有市场消息称蓝月亮IPO再次延期，原因是定价问题与投行意见不一致，目前上市时间不明确。然而，与蓝月亮关系密切的分析师告诉经纪公司，该传言不是真的，如果真的是定价问题，可能不会在年内上市。
12月3日下午，蓝月亮在港交所公布了IPO的具体内容。IPO价格区间为10.2-13.16港元/股，全球发行7.471亿股，募资76.2-98.3亿港元。若以11.68港元的中位数计算，预计募资金额将达84.82亿港元，最终募资金额有望超过农夫山泉的81.5亿港元。
其中，美国银行、CICC和花旗集团担任联合保荐人，其承销商之一瑞银(UBS)此前对蓝月亮的估值为780亿至936亿港元。据悉，蓝月亮将引入中银香港资产管理、大众汽车、福顿基金等6家基石投资者，认购总额为18.21亿港元。
yle="font-size:15px;">资料显示，蓝月亮由罗秋平于1992年创立，目前主要生产洗衣液、洗手液及清洁剂。2000年的时候，蓝月亮正式推出第一代洗手液。但在当时，大部分中国人还是习惯用香皂洗手，洗手液的市场渗透率连2%都不到，蓝月亮洗手液的销量也十分惨淡。
直到2003年SARS爆发，洗手液在中国市场上开始普及，洗手液销量暴涨，蓝月亮迅速抓住机会，通过社会捐赠和推广洗手等线下活动，短短一年时间内，就把自己打造成了洗手液品类的领导品牌。
2008年是蓝月亮的真正转折一年，这一年蓝月亮开始全面进入洗衣液市场。相比洗手液，洗衣液是一块更大的市场。此时国内的洗衣液市场几乎被传统洗衣粉和肥皂所覆盖，洗衣液只占不到4%的比例，而在美国洗衣液已成洗衣剂市场的主流。
商业嗅觉敏感的张磊很快找到蓝月亮公司的创始人罗秋平，说服罗秋平要大力投入洗衣液来获得未来的竞争力。在推出洗衣液两年后，蓝月亮在中国的洗衣液市场份额达44% 。
据弗若斯特沙利文报告显示，蓝月亮自2009年以来连续11年在国内洗衣液市场占有率排名第一，自2012年以来连续8年在国内洗手液市场占有率排名第一。
高瓴资本的创始人张磊曾评价蓝月亮的创始人罗秋平：“罗秋平本来可以过非常安逸的生活，不用冒这么大的风险，但他的人生梦想就是成为中国日化的第一名，打败跨国公司，变化给了他这个机会。他也抓住了关键机会。在这个过程中，他愿意放弃小富即安的一年一两亿利润的公司，不惜在前一两年把公司做亏损，为了未来开辟一个新天地，这是很强的格局观。”
入场费6646港元，或引发新一轮打新热潮有“中国P&G”之称的蓝月亮，将于12月4日（本周五）至12月9日招股，12月16日正式挂牌上市。按照其IPO的定价，蓝月亮打新一手（500股）的入场费为6646港元。
有行业人士表示，在洗手液和洗衣液领域多年位居行业第一的蓝月亮，或将成为继农夫山泉后，又一只掀起投资者的打新热潮的消费股。
今年8月，农夫山泉的新股申购十分火爆，众多打新者甚至“挤爆”了券商服务器。招股首日，农夫山泉超额认购逾244倍，11家券商合计为其借出孖展额超1300亿港元。
耀才证券执行董事兼行政总裁许绎彬表示，蓝月亮是本年最后一只较有吸引力的招股，认购了京东健康的资金刚好回笼，相信定会吸引很多投资者认购，人数可能会超越京东健康，耀才证券为蓝月亮预留孖展额300至350亿港元。
翻开蓝月亮招股书，其业绩与农夫山泉一样相当优秀。截至2019年底，以营收计算，蓝月亮在内地洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场的市占率均为第一，分别为24.4%、27.9%及17.4%；并且其营收构成稳定，由衣物清洁护理产品（占比87%）、个人清洁护理产品（占比6%）、家居清洁护理产品（占比6%）三种产品组成。
2017-2019年，蓝月亮的毛利分别达到29.95亿港元、39.86亿港元和45.23亿港元，对应毛利率为53.2%、57.4%和64.2%，连续3年突破50% 。
再来看净利润，2017、2018、2019年，蓝月亮的净利润分别为8616万港元、5.54亿港元、10.80亿港元，净利润年化复合增长率为254%；报告期内，净利润率分别为1.5%、8.2%、15.3% 。
此外，蓝月亮的现金流也较为亮眼，2017、2018、2019年，蓝月亮经营活动产生的现金流分别为7.03亿港元、2.49亿港元以及10.32亿港元，所以多年来蓝月亮很少从市场融资。
根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮洗衣液在2019年的线上渠道零售额排名中位列第一，市场份额为33.6%，是排名第二的中国洗衣液公司市场份额的两倍以上。
此外，该报告还指出，中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由2015年的900亿元增至2019年的1108亿元，复合年增长率为5.3%，增长速度高于同期全球家庭清洁护理行业2.5%的复合年增长率。此外，该报告预期中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值有望继续增长，至2024年将达到1677亿元，2019年至2024年复合年增长率为8.7% 。
高瓴重仓十年，或大赚20倍随着蓝月亮的上市，重仓持有10年的高瓴资本，又一次成为大赢家。
高瓴资本创始人兼CEO张磊曾公开表示，2008年研究消费升级的高瓴发现，跨国公司宝洁与联合利华占领家用洗涤市场，但这些跨国公司本质上的历史包袱，让他们无法抓住消费升级的趋势，这给本土品牌蓝月亮带来了机会。
2010年，高瓴资本以4500万美元（约合人民币2.98亿元）投资了蓝月亮的天使轮，并在第二年追加103万美元（约合人民币0.068亿元），到如今重仓长达10年。招股书显示，截止上市前，高瓴资本旗下的HCM中国基金持有蓝月亮10%股份。
值得注意的是，2020年6月，就在蓝月亮宣布IPO前夕，向股东宣突击派发有条件特别中期股息23亿港元。其中，首席执行官罗秋平、董事会主席潘东夫妇通过持股平台Aswann（持有蓝月亮88.92%股权）分走20.5亿港元，而最大外部投资者高瓴资本通过HCM收获了2.3亿港元。即还未上市，高瓴就依靠突击分红几乎收回全部投资成本。
12月16日，蓝月亮将正式挂牌上市，如果按照瑞银早前给予蓝月亮的估值为780亿至936亿元，如果以最低值780亿计算的话，高瓴的持股市值将达到78亿元，加上已经分红的2.3亿港元，当初投入的不足3亿元人民币，或将大赚超20倍。

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