唯品会|唯品会“再造”唯品会，Q3财报曝光三大升级财报|电子商务

文章图片

最近几年，流量红利见顶、大环境承压，电商行业切切实实遇上了困境。但当下种种迹象却表示，挑战虽在，却也赋予了电商韧劲。
比如唯品会，作为电商行业里体量相对小一些的企业，这家电商却越走越稳。最近它的Q3财报出炉，在特殊的第三季度，营收达216亿。还有更为关键的超级vip活跃用户数，也在连续多季上涨后，再次迎来21%的涨幅。

稳健在当下实属难能可贵。而这背后，正是因为唯品会“再造”唯品会。众所周知，唯品会是一家特卖电商，过去很长时间里“正品特卖”都是其金字招牌，拿下了极受消费者重视的性价比优势。
但在当下，消费者需求升级多变，性价比“一招鲜”就很难吃遍天了。相关消息显示，今年以来，唯品会除深耕核心品牌战略外，还在这几个方面持续发力。
首先是深耕会员制。超级vip一直是唯品会运营重点，今年更是围绕会员需求狠下功夫。比如精选热销商品打造V-Mart爆款项目，为VIP们提供长期、稳定的深度折扣；与品牌伙伴开展联合运营，推出超V专属买赠等新福利，提升会员体验。
【唯品会|唯品会“再造”唯品会，Q3财报曝光三大升级】
这些聚焦消费偏好与个性化需求的举措，无疑让唯品会更具吸引力。此外，还有自营无限次免邮、线下店折上9.8折、生日礼券、生活特权、24小时人工客服这些服务也在加码吸引。
其次是扩充品类。早些年，唯品会以服饰美妆特卖起家，一度在消费者心中留下女性专用印象。但这个标签如今已被摘下，唯品会上除服饰美妆，数码家电、母婴童装、水酒饮食、运动户外已经是“面面俱到” 。
最近世界杯，有数据显示，唯品会上啤酒的销量同比增长150% 。其中果酒更是大受追捧， 11月以来果酒销量同比上涨近4倍。还有之前，一场数码品类日活动上，唯品会上95后手机销量比日常增长10倍。

全新发力点“反向定制”也值得一提。这个双十一盛典期，唯品会与精选品牌携手定制的商品，销售额环比日常增长96.2% 。同时双11中上架定制商品数量，也相比8月增长30% 。靠着定制商品，一手满足消费者所需，一手打造更确定性生意，唯品会斩获了更多增长空间。
当下电商高增长时代一去不复返，又遇重重压力，这些都在倒逼从增量时代跑出来的电商平台在各自赛道上筑牢竞争壁垒，拓展新的增长点。阿里转身科技、京东押宝物流，而唯品会也在特卖的坚守中，找到了新的增长曲线。