办卡需谨慎下一句,创业需谨慎下一句

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办卡需谨慎下一句,创业需谨慎下一句

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作者|傅编辑|辛欣
钥匙还给了房东 , 我宣布创业两年亏了360319元 , 结束 。
虽然我曾经自嘲 , 在疫情破产的“浪潮”下可以算是一个小浪潮 , 但我心里很清楚 , 疫情只是导火索 , 一直以来的管理不善才是根源 。
我先简单介绍一下基本情况 。
协调一个二线城市 , 儿童教育培训行业 , 一个一级街店 , 面积300多平米 , 租金11万元/年 。2018年5月 , 与上一次完全对换 , 设施和教师对换9万元(不含租金) , 关门才两年 。
【办卡需谨慎下一句,创业需谨慎下一句】
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01 创业需谨慎、谨慎、再谨慎 , 异想天开要不得两年前 , 我29岁的时候 , 巨大的工作压力让我产生了离职的想法 , 但找了很久的新工作 , 我并不满足 。偶然遇到这个要出去交流的培训机构 , 深深的触动了我 。如果你想在30岁之前奋斗 , 你将来可能没有勇气和机会 , 所以你开始了这段创业之旅 。
我一直过着正常的生活 。大学的时候我都不敢逃课 。我是在一次相亲中认识的 。我难得有一次“中年血” , 但总要患得患失 。
虽然当时的工作让我很累 , 但因为国企、稳定、五险一金 , 我犹豫了一下 , 最终决定不离职 , 原来的教职员工继续经营 。我天真地认为 , 保持主业就完美了 , 虽然收入微薄 , 但总比稳定好 , 副业不断赚钱 。
血腥的真相:“太棒了” 。“兼职创业”的意思是我既没有赚到钱 , 也没有提升自己的能力 , 却浪费了贫穷生活中一段不那么美好的时光 , 也浪费了一笔巨款给我 。
所以 , 对于我这样的普通人来说 , 创业真的需要谨慎、小心、谨慎 。千万不要想当然 , 因为钱不多 , 花了就亏了 。真的很难再赚到了 。
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010年到1010年 , 我是一名师范生 。毕业后 , 我在成人教育培训行业做了3年讲师 。我觉得我很了解教育培训行业 , 无非就是“招生-教学-坐班、数钱” , 简单又漂亮 。
事实上 , 当你真正从“老板”的角度来经营整个团队时 , 即使是一个小公司 , 需要考虑的问题也远比你想象的复杂至少几十倍 。
因此 , 不要轻易开始一个你不熟悉的行业 。俗话说“你永远赚不到超出你认知范围的钱” 。
当你有创业的想法时 , 最好先培养整个行业几年 , 做好整个行业中最重要的工作 , 对行业运作有一个全面的了解 , 然后再考虑 , 尤其是那些看起来门槛低 , 大家都能做的行业 。
比如小型教育培训机构的招生(没有产品推广的力度)主要靠以旧换新、改造试听课、街边送订单、朋友圈转发等方式 。
这些落到实处涉及招生政策制定、传单设计印刷、派发时间地点、电话回访邀约、朋友圈转发文案、小礼物采购等方方面面 , 没有相关经验 , 很容易一头雾水 。
当然 , 在职场中 , 我们大多数人都是独立的 , 很少有人在每个岗位都轮番上阵 , 即使你在每个岗位都做到了 , 也很难站在老板的角度去思考整体运营 。所谓“屁股决定脑袋”就是这个道理 。
在这里 , 我建议有创业想法但没有太多实践经验的小伙伴 , 去和同龄人一起吃饭 , 不仅要吸取教训 , 听听他们对工作的看法 , 还要观察他们有哪些品质是你没有的 。

我与几位儿童培训机构的校长吃过饭 , 她们虽然做的都不大 , 但规模都比我大 , 是我的奋斗目标 。
我发现她们的三种特质:第一 , 比较健谈、有一种让人信任的气质;第二 , 说话语速比较快 , 特别爽利大方 , 感觉什么事情都可以解决;第三 , 人际交往比较广 , 不管是各职能部门、还是瓦匠水暖工 , 都能联系到 。这三种特质恰恰都是我的盲区 。
我一直相信人是可以成长和改变的 , 但是我近30年都没有成长出来的特质 , 是需要时间来培养的 , 放在创业上 , 不仅需要时间 , 还需要金钱 。
事实上 , 到结业我也没有培养出以上特质 。
因此 , 当你发现你的同行目标 , 跟你不是“一路人”时 , 就要慎重了 。不要想着自己会是最特别的那个 , 先从普通人做起 , 你连“随大流”都跟不上 , 还合计“鹤立鸡群”吗?

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03 人员管理 , 大公司讲规则、小企业说人情毕业之后我做过2份工作 , 一是前文说到的培训讲师 , 一是目前在做的国企 , 都是大型公司 , 规章制度健全 , 因此我一直认为工作、做事就是讲规则、走流程、守合约 。
公司想发展 , 人永远是第一位的 。开始我也制定一系列的规章制度 , 有奖有罚 。但执行起来总有各种问题 , 老师的流动性也很大 , 一年下来换了4位老师 , 让我很是挠头 。
后来我才慢慢明白 , 对于人员管理 , 大公司人数多、体制清晰、分工明确 , 靠的是规章制度 。而小公司人少、经常需要合作 , 一味的讲规则说制度 , 都不如请吃大餐、来次团建、说句好话效果好 。
想留住人、培养人 , 工资只是一个方面 , 何况小公司一般薪资竞争力并不大 , 员工可选择的小公司很多 , 加上都比较年轻 , 她们的归属感更多来自于情感维系 , 工作做的是否开心是一个重要要素 。
最忌讳我们用“过来人”的姿态去“教育”年轻人 , 往往更容易激发出她们的逆反心理 , 而且仔细想想 , 我们也并没有什么可说教的资本 , 就像刷屏的短片《后浪》中说的那样:“我们这一代的想象力 , 不足以想象你们的未来 。”

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04 咸鱼比淘宝重要 , 万能工比CEO更重要开门做生意 , 样样都是钱 , 开始的时候我样样都买新的 , 想添置一个绘本阅读区 , 从淘宝买了6个新书架 , 花了2000+元 。后来经人指点 , 我才意识到 , 咸鱼比淘宝更重要 , 同样的书价9成新 , 在咸鱼只要1000元左右 , 而且并不影响使用 。
后来我养成了习惯 , 有什么需要最先看咸鱼 , 尤其是硬件 , 400多的LED显示屏 , 咸鱼可能只要100元 , 但是不包安装 。
是时候介绍创业公司最重要的人物登场了——万能工 。
现在是最方便的时代 , 我们可以在网上找到任何工种帮忙解决问题 , 但现在也是技术工种最贵的时代 , 修个漏水的水龙头人工就需要100大洋 。
所以 , 万能工是比CEO还重要的工种 , 水电煤气、砌墙大白、修补桌椅、搬运重物、安装DIY……简直就是创业公司的superman 。
有创业打算的小伙伴们 , 一定要寻觅一位万能工 , 不求随叫随到 , 一周来一次也能省下一大笔 。

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05设置deadline , 及时止损其实第一年我投资了9W兑费+11W房租的时候 , 我的存款就已经不多了 , 那一年没有盈利 , 赔了房租 , 其余的时候能达到盈亏平衡 。
我当时打过退堂鼓 , 但是也安慰自己 , 教育培训行业第一年就是打基础 , 后来会好的 。
第二年我咬咬牙 , 东拼西凑又一次投入了11W的房租 , 却每况愈下 , 后来除了房租 , 连当月的老师工资也不够了 。
说不后悔是假的 , 毕竟这就是我全部的积蓄 , 现在还有了外债 。所以 , 创业要给自己设置一条红线 , 一个deadline , 万一赔到这个数目的金额 , 必须停下来 , 哪怕过几年再重新开始 , 当下 , 也必须停下来 。
这两年 , 我最担心的就是父母的身体 , 生怕他们出一点点问题 , 我怕自己因为拿不出钱而追悔莫及 , 幸运的是父母安康 , 这让我一直心怀感恩 。
讲真的 , 普通家庭不要孤注一掷去赌 , 真的赌不起 , 预留出应急资金 , 你可以赌你的未来 , 但不能赌父母的将来 。
说到deadline , 还有一点需要注意 。我与房东签订的租赁合同是3年的 , 写明双方终止合同需要提前1个月说明 , 任意一方违反合同需要赔偿10%的违约金 。
受疫情影响 , 1月末起培训机构并没有开门 , 房租交到了4月底 。4月20日 , 我提出终止合同 , 可以补交房租至5月20日 , 算提前1个月提出解约 , 与房东协商 , 未果 。
当时我是有些情绪的 , 但朋友对我说:“疫情期间 , 减免房租是情分 , 不减免是本分 , 没有契约精神的是你 。”
的确如此 , 后来我按照合同赔偿了10%的违约金 , 并把房屋改造部分全部恢复 , 才交了钥匙 。
这最后的收尾事件也说明:deadline非常重要 , 无论是合同上的 , 还是心理上的 , 这是红线 。
最后的最后 , 用一句话结尾:煎和熬都是变美味的方法 , 加油也是 , 加油 , 生活!

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