生命周期|一年卖出239亿件商品，抖音电商高歌猛进 ea

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抖音向主流电商平台迈进抖音电商经历了两个重要的转折点。
首先是直播电商的常态化，推动抖音完成了从一个营销阵地到新型销售渠道的转变。
这个时候，抖音电商完成了第一次重要的转折。
当抖音向全域兴趣电商推进，在原本的内容体系中加入搜索和商城逻辑之后，货找人和人找货两个场景被打通，抖音电商已经不再仅仅是一个销售渠道。
覆盖用户全场景、全链路的消费需求，抖音电商加速为商家搭建长效的经营主阵地。

时隔半年，抖音电商又一次披露了全域经营场景下的生意增长，为平台商家的经营注入一针强心剂。
抖音电商副总裁木青表示，截至2022年11月18日，用户在直播间日均观看次数超过32亿。
此外，过去一年有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。
值得注意的是，有超22万商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长。截止到今年10月底，已经有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。
这代表商家开始重新考虑对抖音电商的定位。
过去抖音电商的成交路径主要有两种，短视频带货和直播带货。这两种成交路径的经营逻辑都是“货找人” ，满足消费者的潜在需求，需要商家主动投入拉动生意增长。
很难实现品牌人群资产的沉淀和生意的自主增长，这在一定程度上为商家经营增加了许多不确定性因素。
但是，作为生意主阵地，最大的特点便是稳定性。
这个时候，搜索和商城对抖音电商的重要性，便不言而喻了。
目前来看，抖音搜索和商城为商家带来的爆发尚处于初始阶段。进一步优化和完善搜索流量，抖音电商将释放出更多的平台红利。
抖音用户的购物行为已经发生了微妙的变化。截至2022年4月，抖音电商搜索日均拥有超过1亿用户，搜索成交GMV年同比增长110% 。
近几年里，抖音电商的发展称得上日新月异。
从2018年抖音小店正式上线，到2020年签约罗永浩高调发力直播电商，再到2021年开始构建电商闭环，最后从兴趣电商向全域兴趣电商转型，抖音电商经历了从短视频带货、直播带货到打造全域卖货场景的转变。
商家的运营思路也要顺应这一变化。
木青指出，运营好商城的关键，在于做好主动搜和主动逛。这就要求商家在内容运营的基础上加入传统电商的运营思维。

短视频、直播、搜索、商城共同发力，营销场、内容场、中心场全域场景有效协同，抖音电商对行业的竞争格局发起了猛烈的冲击。

下沉的抖音电商，直逼拼多多拼多多和抖音都是从重围中冲出来的电商黑马。只不过，拼多多走在了前面，抖音走在了后面。
以直播带货模式为代表的兴趣电商作为抖音的基本盘，已经使得用户建立了一定的低价心智。
在早期的抖音直播间中，我们经常可以看到一些主播通过低价产品来拉高整个直播间的人气。