avs|核心指标欠佳市场份额掉队：唯品会遭质疑“大数据杀熟” avs

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《港湾商业观察》施子夫

作为电商平台中知名度较高的头部企业之一，尤其在“特卖”领域近乎一枝独秀，唯品会第三季度仍然承压不小。
如果拿李嘉诚的“地段，地段，还是地段”来套用电商平台，可能是“流量，流量，还是流量” ，而流量的具体转化又将体现在成交总额、活跃用户以及营收端。
这三大指标，唯品会都在节节败退。
11月22日，唯品会（VIPS.US）公布了第三季度业绩报告。这份报告可谓喜忧参半。
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业绩喜忧参半，核心指标持续欠佳
喜的是，唯品会实现净利润约17亿元，同比增长168.4%；Non-GAAP净利润16亿元，同比增长55% 。
另外，唯品会的毛利率也同比有所提升，第三季度为为21.7% ，上年同期为19.4% 。
当然，唯品会还对外表示，公司在成本方面节约不少，这体现在总运营支出同比下降13.9% ，从上年同期的42亿元降至37亿元，占净收入总额的比重从上年同期的17%降至16.9% 。其中，营销支出为5.724亿元，同比下降53.9% 。
此外，公司还称，今年第三季度唯品会超级大牌日、超级品类日等栏目业绩表现稳健，其中，超级大牌日整体销售额同比增长近六成。期内，新锐品牌整体销售额同比增长60% ， 90后用户占比较高。蕉内、添可、溪木源等品牌销售额同比增幅超过200% 。
忧的部分也较为明显。第三季度，唯品会实现营收216亿元，与去年同期的249亿元下降了13%；公司实现的商品交易总额(GMV)约376亿元，同比减少10.48%；总订单数为1.68亿件，同比下降2.9%；活跃用户数量4100万人，同比下滑6.61% 。
也就是说，唯品会第三季度的“增利不增收”情况表现明显，而对于电商平台而言，至关重要的增收数据则呈现清一色下滑。
如果从今年各个季度来看，唯品会营收、商品交易总额、活跃用户数量都呈现清一色下滑。
今年一季度，唯品会实现营收252亿元，上年同期为284亿元；商品交易总额为426亿元，上年同期为461亿元；活跃用户数量为4220万，上年同期为4580万。
今年二季度，唯品会实现营收245亿元，上年同期为296亿元；商品交易总额为406亿元，上年同期为481亿元；活跃用户数量4170万，上年同期为5110万。
第四季度已经尚有一个月左右，唯品会对此并不乐观，公司预计，第四季度总净营收将达到307亿元至324亿元，同比下滑约10%至5% 。
有电商行业市场人士告诉《港湾商业观察》， “即便利润不错，但唯品会整体交易量、用户数量持续下滑，这些核心指标不佳需要引起公司高度重视。虽然市场环境有所影响，但国内线上市场竞争依然较为激烈，包括还有新入局的一些直播平台也迅速参与，各大平台正通过培养新的带货流量等形式深挖存量，从这个角度观察的话，唯品会似乎创新能力有所不足。 ”
根据相关机构公开数据， 2021中国电商零售电商平台市场份额，淘系排名第一，市场份额为53%；京东排其后，市场份额为20%；拼多多市场份额第三，为15%；抖音快手分别位列第四、第五，占比为占5%、4%；苏宁易购位列第六，占1.6%；唯品会位列第七，占1.2% 。
唯品会百科中引用《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，当时在B2C市场份额占有率持续保持第三位。
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