创业该从何下手创业真难呀开店 _生活百科

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在创业，做生意这件事上，绝大多数的人，都会遭遇以下困惑：
我学到了太多的道理，但是我还是做不好自己的事业，我的生意没有起色，我的生意更加艰难，我一直保持着我的真诚、善良和正直，但是我却得不到好的结果。我相信无论是谁会受到伤害，人才既不容易使用，也不容易管理，我受到用人的伤害。
其实，创业和做生意，有一套底层的基本法则。
有悖法则，灾祸丛生；符合法则，诸事顺利；善用法则，心想事成。

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心之所向，素履以往心在哪儿前途就在哪儿，自信勇敢，才能穿透迷雾找到答案创业和做生意的第一条底线是“人心法则”，即“心在哪里，未来就在哪里” 。
所谓“要什么，就跟着过去”，只有全身心投入做自己关心的事情，只有处于全神贯注于自己的事情的状态，没有疯狂的生存，才能成功。
本文，子禾将从法则的角度，分享“创业做生意的7条基本法则”，供大家参考。
心是什么？
在创业和做生意中，“心”首先是一种兴趣，即一个人对创业有真正的兴趣，能够孜孜不倦地学习创业知识，思考创业，深化创业实践，追求创业成功。
许多企业家和商人在这一点上有极其隐蔽的缺陷：
我对创业或做生意没有真正的兴趣，也不想成为一个合格的企业家。我甚至不想成为一个讨厌自己的“商人” 。我对学习技术、产品、培训、演讲等具体的东西感兴趣，但对创业不感兴趣。这些人可以创业，但不能成为创业团队的领导者，否则很难有活路。
心是兴趣，便有热情：
心是什么？
创业做生意，“心”后面跟着欲望，就是一个人有创业的梦想和愿景，可以把这些变成我们所有人共同的梦想和愿景，团结和推动我们所有人共同努力，共同实现。
然而，许多企业家和商人在这一点上有很大的偏差：
把自己的欲望当成梦想，激发别人的欲望，建立共同的梦想，把欲望的枷锁当成为了梦想而受苦受难的伟大，在创业的过程中，当你遇到更大的诱惑时，就会偏离原来的轨道。这些人可以创业，但只能在业务团队中使用。这种人创业，随时有弃船逃跑之风。
险。
心是信念，便有希望：
心是什么？
在创业、做生意这件事上，“心”最后是信念，是自己对创业做生意这件事有信念有坚持，在面对创业的诸多不确定性、诸多困境、风险、诱惑时，依然能不忘初心、牢记使命、砥砺前行。
很多创业者、生意人在这一点上，都有普遍性的缺失：

容易偏信理论，偏信某种经验，即便备受现实教训，依旧不愿反思
容易偏信趋势，偏信意见领袖，缺乏自己真正的独立思考，说的话都是对别人的重复
容易偏信自己，偏信自己的技术、产品等优势，不看现实情况，盲目自说自话、自卖自夸

这些人可以创业，但只能做某个方面的负责人，比如技术，要尽量避免做创业团队老大。
子禾提醒：
【创业该从何下手创业真难呀开店】心之所向，素履以往；
“心”是兴趣、是愿望、是信念，是具体的行动，和不断地自我修正。
创业其实是最好的修行，修的就是自己的一颗心。
所谓德才配位，心是德的根本；
一颗弱小的心，永远无法承担一番大事业的责任；
一颗不断强大的心，早晚都要匹配到更大的事业。

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基本功课，才是重点基本的规则、分工、流程、标准、话术等等，才是创业根本创业、做生意第2个底层法则，就是“基本功法则” 。
在很多人看来，创业、做生意就是扎个摊子然后跟人谈生意、成交、收钱。
这种认知太过原始，也太过表面。
表面上看是如此，但创业这件事的底层工作，才是重点。
基本规划：
比如，很多人投身创业，就是脑袋一热、感觉来了、跟几个朋友一商量，就把生意干起来了。
等到干了一段时间以后，才发现很多东西当初没有考虑过，一直连个规划都没有。
创业要有最基本规划，这至少包含以下几点内容：

把要做的事说清楚，是针对谁，解决什么问题、创造什么价值，赚什么钱
把赚钱的逻辑理清楚，谁给钱，买我什么东西，钱怎么流转到我手里
把事情怎么干说清楚，都有谁参与，各投入什么，各分工什么
把可能出现的问题想清楚，会出现什么问题，遭遇什么困难，遇到什么对手等等
把需要的资源列清楚，都要什么行业资源、客户资源、人脉资源、人才资源等

基本规则：
即便是一个人的创业，也要做好自我管理，多人合伙的创业，老大要以做好自我管理为基础，和大家一起建立一套共同合伙、运营、管理的规则，比如：

出钱规则：出多少钱、各占多少股，必须公平合理，有明确的协议
出钱规则：出多少钱、各占多少股，必须公平合理，有明确的协议
出力规则：如何分工、怎么干，各自担负什么责任，有明确的安排
分钱规则：留多少、分多少、怎么分、多长时间分，有明确的计划
管理规则：谁负责管理、管理人与投资人谁说了算，有明确的落实
罢免规则：哪些情况才能启动罢免程序、请人出局，有明确的预案
进入退出规则：怎么进入怎么退出、溢价还是折价，有明确的约定

基本流程：
所谓基本流程，是指创业、做生意的具体工作，要有基本的流程设计，要尽量快地摆脱前期开荒时开放式、粗放式的工作模式。
两个比较重要的流程，一是钱的流程，即客户的钱怎么获得，如何流转，如何分配；二是落实的流程，创业的想法、决策，要如何分工、如何监督、如何检查、如何拿到结果。
基本话术：
所谓基本话术，是指创业、做生意的具体过程，面对同样的问题、无论面对客户，还是内部团队，都要有统一的口径和说法。
子禾提醒：
练好基本功，是创业者、生意人最容易忽略的功课。
“聪明”的创业者，都在寻求捷径；“愚蠢”的创业者，都在下笨功夫、练基本功。

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不走捷径，路径最短外求捷径荒废基本功很幼稚，安心做好自己才是成功的捷径创业、做生意第3个底层法则，就是“路径法则” 。
创业有最快的成功路径吗？比如成交一个大单，服务一个很快要成功的客户。
答案是残酷的，越想走捷径，就越是绕远路，不走捷径，路径才最短。
寄望外部资源，不如信任自己：
创业者最普遍的想法是，在外面寻求一些资源、人脉，打入一个优质的圈子，如此自己能够快速拿到一些优质的大客户。
在外面混圈子、混资源，似乎是创业者、生意人老大的工作常态。
但其实，“创业社交”、“人脉圈子”的本质真相是“利益规则”，即你能为他人提供什么利益，你能否与他们建立共同的利益规则。
所以与其去混个脸熟，不如信任自己的技术、实力，把产品和服务做好，让自己对外的价值能够自然地显现，去吸引需要的人。
寄望外求功法，不如修炼内功：
创业者还有一种比较普遍的误区，是一心在外面求取自己问题的答案。
自己有问题，靠内部讨论、自省、自悟很难解决，这当然要向外寻求答案。
但是，外求的不应该是“开脑、技巧、秘诀、知识”，以及“提升认知后自己找到答案” 。
因为，一这个过程会很漫长，二通过学习、提升认知、开悟来解决问题，其实很容易偏差，把自己搞死。
正确的途径是：

把专业的事，交给专业的人去办
选好专业的人，给予充分的信任
吸收专业人士的意见，逐步完善、改进、提升自己
同专业的人合作，组建自己的幕僚团队，长期服务于自己

比如法律问题、法律风险、合伙协议、劳动合同、供货协议、合作协议等等，这些内容，找标准模板，或找个律师做个咨询，就想解决问题，是有很大风险的。
通过专业的法务服务，练好企业和生意的内功，建立自己的风险意识、法律意识，具备自己的法律手段、法律防范体系，才解决根本问题。
子禾提醒：
一切侥幸心理，都会让人贪小便宜吃大亏；一切捷径、秘诀，都会让人走弯路成韭菜。
坚守自己、相信自己，用正规的途径武装和成长自己，才能成为创业者、生意人中的正规军。

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心有所动，必有祸殃心动了，心思不在了，创业项目或生意，就已经名存实亡了创业、做生意第4个底层法则，就是“心动法则” 。
为诱惑所动，必被他人收割：
创业者、生意人最大的风险是什么，是为诱惑所动。
创业不易、生意艰难，于是有很多更加精明的创业者、生意人，专门为创业者、生意人服务。
有人想要方法，就给他方法；
有人想要资源，就给他资源；
有人想要人脉，就给他人脉；
总之一句话，投其所好，如其所愿，顺其脾气，最后收其巨款。
为困难所动，必舍近而求远：
能动摇创业者内心的，还有困境。
很多创业者，在面对困难时，总想逃避、不去面对，即便已身逢绝境，也总想过一天是一天。
这也会加剧创业者对外寻求资源、解决方案的想法。
其实，战胜很多小的困难，只需要再往前多走一步；战胜很多大的困难，只需要战胜一个一个小的困难，就能逐步瓦解“大”的困难。
为自我所动，必被自我束缚：
创业者、生意人最为隐蔽的“心动”，就是被自己感动。
比如被自己创业的精神、爱国的情怀、对技术的执着、对客户的关怀感动。
被这些感动本身，并没有什么错误。
错误的是，创业者往往会因为这些感动，而在创业、做生意上一意孤行，不能够做到因势利导、因利乘便、灵活变通。
比如，做一款技术上、品质上让自己满意的产品，远不如提供一款当下、应急、能马上解决客户问题，但并不完美，甚至还有缺陷的产品。
子禾提醒：
面对诱惑，人很难不动心；创业、做生意面对诱惑，就更难了！
抗拒外在的诱惑容易，抗拒自我的诱惑很难；因为很隐蔽，因为很难辨别；这需要养成保持复盘、自省的习惯。

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因果循环，果报不爽种瓜得瓜种豆得豆，创业做生意难逃因果法则，这没有例外创业、做生意第5个底层法则，就是“因果法则” 。
播种要施肥：
很多创业者、生意人，把“善心、诚心”当做因果法则的“因”，其实是片面的。
种瓜得瓜，要播种，也要施肥。
要有善心、有诚心，也要有把善心落实到位、把诚心执行到位，同时保护好自己。
施肥要除害：
很多人理解“因果报应”是这样的：不是不到、时候不到，时候一到，一切都报。
比如在创业、做生意过程中，遇到坏人、恶人，指望这句话起作用，或许等到的时候，生意、生意早就没了。
创业、做生意，要有保护自己的能力、要有解决问题、解决恶人的手段。
吃一堑长一智，吃亏当教学费，以后不再吃同样的亏，如此完善自己，创业、做生意才能稳步向前。
子禾提醒：
我们的文化是阴阳的文化，既要有心向阳光的习惯，又要有面对黑暗的手段。
有菩萨心肠的同时，也要有霹雳手段，指望因果报应让问题自己解决，至少在干事业、做生意这件事上即不适用，也等不起。

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逆水行舟，不破不立要不断改进、提升、迭代、打破自己，否则就会被困在原地创业、做生意第6个底层法则，就是“破立法则” 。
机会要等，方式要对：
创业、做生意过程中，会逐渐沉淀很多疑难问题，遭遇很多瓶颈。
解决这些问题，打破这些瓶颈，创业者总习惯于再等等，再想想，再看看。
解决的机会要等，这没有错，但等的方式要对：

某些不适合等的问题，就不要再等了
在等的过程，要防止问题关联、沉积、做大，要去不断拆解、分解、分散问题
要积极准备解决问题所需要的资源和人才

决心要下，要有行动：
对于创业者而言，很多时候之所以下决心很难，是因为很多问题牵扯过多、过深。
但决心要下、要有行动，该断臂求生的时候，必须能够果断地做到。
规则要改，落子无悔：
比如改变某些内部规则，会伤害某些人的利益，这必定会引发内部的动乱。
但规则不改就会积重难返，再延后处理，可能就真的要伤筋动骨了。
规则要改，落子无悔，不破不立，这是创业、做生意面对困境、瓶颈问题的必经之路。
子禾提醒：
创业、做生意如同逆水行舟，很多困境、瓶颈问题，早解决早好，不解决早晚要暴雷。
企业做得越大，生意做得越好，背后的问题、风险可能越大。
现实里不断有人为此而买单、进监狱等等；对此，创业者、生意人不可不查、不可不防！

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你若花开，蝴蝶自来自己有实力才是硬道理，好心态才有好运气，两者缺一不可创业、做生意第7个底层法则，就是“王道法则” 。
自己的实力，才是王道：
自己的实力，才是王道，在创业、做生意上，同样如此。
但是，很多创业者把这个实力理解为“获得成功、赚很多钱”，这是极为错误的。
创业者、生意人的真正实力是：

对国家战略、商业局面、经济趋势、行业趋势有正确的解读
对行业方向、消费方向、潮流变化、变化趋势有准确的把握
对人心有正确的理解，对团队、合伙人、客户、伙伴有人心的凝聚
对人性有透彻的把握，对内部团队，对消费者，有人性的把握
在产品和服务开发上，周期很短，能应对市场变化迅速做出符合市场需要的产品
在想法和执行结果上，精准高效，能迅速把想法通过执行拿到结果，快速验证想法
在积累和资源储备上，家底殷实，有自己的积累、大数据、资源储备、人才储备等等
在可持续性的掌控上，找到了自己可持续发展、成长、变现、积累的渠道、模式和法则

自己的心态是王道的土壤：
如果把以上内容比喻为创业、做生意的王道，借由此道可以快速盈利、壮大。
那么创业者、生意人自己的心态，就是这王道之下的土壤和路基。
实力加心态，缺一不可：
实力再强，事业再成功，一旦心态发生了变化，商业帝国也可能一夜崩塌。
比如前段时间口碑崩塌的阿里和马云，比如这几天被大家声讨的美团和王兴。
子禾提醒：
创业、做生意的基本法则，以心为始，以心态为终；
兴趣、初心、信念让创业者、生意人踏上征程；
练好基本功，不走捷径，让创业者、生意人稳步前行；
守护初心，不动于心，播种施肥，让创业者、生意人逐步成长；
断臂求生，破而后立，让创业者、生意人绝处逢生；
积累实力，保持心态，让创业者、生意人基业长青。
所谓基本法则，不是简单的鸡汤、口号，而是深入其中，得到其骨肉和神髓。
（此文来自子禾十多年商业策划服务上千位创业者、生意人的经验总结，仅供参考！）
头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者

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