2020互联网创新创业点子 2020互联网创新创业项目点子

36Kr获悉， “融合科技”正式宣布完成Pre-A轮投资，以投资者作为风险投资的起点，本轮融资将用于产品迭代和快速市场拓展。融合科技上一轮融资是两个月前完成的天使轮融资，投资方为新城资本。
汇和科技(以下简称汇和科技)是前趣生活联合创始人杨的翻版。该项目成立于2021年3月。是一个聚焦新蓝领就业和生活的服务平台，为基础蓝领提供快速就业安置和生活配套服务，为企业客户提供全链条劳动全生命周期管理。
近八年来，中国劳动力市场的供求比例逐渐上升，结构性短缺的程度也在增加。2019年，第三产业就业人数占全国就业人数的47.4% ，从业人员3.65亿人。产业结构的变化也刺激了灵活就业市场的快速发展。因此，近年来，针对灵活就业的创业也成为热门赛道，典型项目有我的工作网、安心加班等。
CEO杨表示，本地生活服务产业链非常长。与用户直接接触的是平台，中间是当地的生活服务商，比如即时配送和管理服务。FunLive的优势在于，在即时交付场景中，积累了从制度、管理机制、人才储备到专业经验积累的完整能力体系。合流希望做的是在前端找到人才。
“2015年以来，劳动力资源从买方市场转变为卖方市场，招人难。产业链上，地方和行业都存在结构性人才短缺，但蓝领招聘成为瓶颈。”杨淑珍说。
从蓝领招聘产业链来看，在之前的蓝领供应链中，蓝领工人真正走向就业阶段，通常是经过劳务经纪人、县/地级市/大型城市，最后到达用人机构。链条过长，导致招聘成本和市场进一步延伸。但是市场上很少有面向蓝领求职者的求职工具，这使得蓝领求职者的求职体验极差。
因此，汇流科技希望通过建立自有经纪人平台模式，对中小劳务中介机构、个体经纪人进行招聘全流程管理和跟踪。在线下，汇流会建立细化到县级的代理点网络，尽可能离蓝领足够近，获取就业意向线索。
【2020互联网创新创业点子 2020互联网创新创业项目点子】在线上，汇流科技成立了“汇流劳动力资源管理”SaaS ，在平台上链接加盟商、乡镇。乡村经纪人可以利用小程序/app快速获客， SaaS平台也将作为蓝领生活服务平台，为蓝领工人提供就业涉及的生活需求，包括租房、餐饮等。
杨表示，过去，帮助蓝领工人高效异地安置在一、二、三线城市，是县级职业介绍机构的短板，也是衔接能够提供的核心价值。
“综合就业安置能力是衔接的价值。要建立广泛的渠道，必须扎根于广泛的县镇，才能最大限度地节约成本，尽快获得就业意向。”杨淑珍说。目前，将“劳动者就业意向”转化为在岗职工安置的成功率约为30% ，安置率的成功率可较项目投产以来的行业成功率高出一半以上。
杨认为，在蓝领市场已经成为乙方市场的情况下，强调从业者的体验，是有可能让平台长期存在的。目前，求职产品在工人场景中的体验参差不齐，衔接的要点在于高效安置，这是蓝领工人最需要的。
要实现这一点，融合技术的障碍在于安置过程中代理的高效网络管理。合流建立了独立的征迁团队，系统粒度足够精细，带动征迁工作高速运行。在蓝领求职过程中，融合会把信息获取和匹配放在前面。比如获得蓝领的特征后，确定职位，进行远程谈判和面试。蓝领到达工作地点后，歌剧
/>同时，在就业集中地，汇流将建立独立的安置体系，并在劳动输出地不断发展渠道，今年下半年会集中做好标杆案例，并进行快速复制。
团队方面， CEO杨树轶曾任趣活科技副总裁、联合创始人，趣活科技于2020年美股上市；CTO李睿为连续创业者，曾任职于阿里、360、摩托罗拉等；CMO杨树宇为渠道拓展及运营专家，曾任职于快乐米集团。
起点创投主管合伙人查立表示：“近年来，随着平台经济的快速发展，市场对生活服务业蓝领的需求进一步扩大，而蓝领招聘的特征是短时间需要招募大量人员，传统市场一直处于低效且无序的状态，我们认为纯互联网模式是无法改变这一现状的，需要通过强大的线下安置能力搭配互联网技术的应用，才是真正适合蓝领的规模化招聘方式。汇流团队凭借着他们在蓝领领域的深刻认知，在短短三个月内，已经完成数个城市安置能力的搭建。更重要的是汇流正在标准化的系统产品，让我们看到了这家公司具备规模化发展的能力，以及未来平台化的潜力。”
编辑：章婷

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