36Kr获悉 , “融合科技”正式宣布完成Pre-A轮投资 , 以投资者作为风险投资的起点 , 本轮融资将用于产品迭代和快速市场拓展 。融合科技上一轮融资是两个月前完成的天使轮融资 , 投资方为新城资本 。
汇和科技(以下简称汇和科技)是前趣生活联合创始人杨的翻版 。该项目成立于2021年3月 。是一个聚焦新蓝领就业和生活的服务平台 , 为基础蓝领提供快速就业安置和生活配套服务 , 为企业客户提供全链条劳动全生命周期管理 。
近八年来 , 中国劳动力市场的供求比例逐渐上升 , 结构性短缺的程度也在增加 。2019年 , 第三产业就业人数占全国就业人数的47.4% , 从业人员3.65亿人 。产业结构的变化也刺激了灵活就业市场的快速发展 。因此 , 近年来 , 针对灵活就业的创业也成为热门赛道 , 典型项目有我的工作网、安心加班等 。
CEO杨表示 , 本地生活服务产业链非常长 。与用户直接接触的是平台 , 中间是当地的生活服务商 , 比如即时配送和管理服务 。FunLive的优势在于 , 在即时交付场景中 , 积累了从制度、管理机制、人才储备到专业经验积累的完整能力体系 。合流希望做的是在前端找到人才 。
“2015年以来 , 劳动力资源从买方市场转变为卖方市场 , 招人难 。产业链上 , 地方和行业都存在结构性人才短缺 , 但蓝领招聘成为瓶颈 。”杨淑珍说 。
从蓝领招聘产业链来看 , 在之前的蓝领供应链中 , 蓝领工人真正走向就业阶段 , 通常是经过劳务经纪人、县/地级市/大型城市 , 最后到达用人机构 。链条过长 , 导致招聘成本和市场进一步延伸 。但是市场上很少有面向蓝领求职者的求职工具 , 这使得蓝领求职者的求职体验极差 。
因此 , 汇流科技希望通过建立自有经纪人平台模式 , 对中小劳务中介机构、个体经纪人进行招聘全流程管理和跟踪 。在线下 , 汇流会建立细化到县级的代理点网络 , 尽可能离蓝领足够近 , 获取就业意向线索 。
【2020互联网创新创业点子 2020互联网 创新创业项目点子】在线上 , 汇流科技成立了“汇流劳动力资源管理”SaaS , 在平台上链接加盟商、乡镇 。乡村经纪人可以利用小程序/app快速获客 , SaaS平台也将作为蓝领生活服务平台 , 为蓝领工人提供就业涉及的生活需求 , 包括租房、餐饮等 。
杨表示 , 过去 , 帮助蓝领工人高效异地安置在一、二、三线城市 , 是县级职业介绍机构的短板 , 也是衔接能够提供的核心价值 。
“综合就业安置能力是衔接的价值 。要建立广泛的渠道 , 必须扎根于广泛的县镇 , 才能最大限度地节约成本 , 尽快获得就业意向 。”杨淑珍说 。目前 , 将“劳动者就业意向”转化为在岗职工安置的成功率约为30% , 安置率的成功率可较项目投产以来的行业成功率高出一半以上 。
杨认为 , 在蓝领市场已经成为乙方市场的情况下 , 强调从业者的体验 , 是有可能让平台长期存在的 。目前 , 求职产品在工人场景中的体验参差不齐 , 衔接的要点在于高效安置 , 这是蓝领工人最需要的 。
要实现这一点 , 融合技术的障碍在于安置过程中代理的高效网络管理 。合流建立了独立的征迁团队 , 系统粒度足够精细 , 带动征迁工作高速运行 。在蓝领求职过程中 , 融合会把信息获取和匹配放在前面 。比如获得蓝领的特征后 , 确定职位 , 进行远程谈判和面试 。蓝领到达工作地点后 , 歌剧
/>同时 , 在就业集中地 , 汇流将建立独立的安置体系 , 并在劳动输出地不断发展渠道 , 今年下半年会集中做好标杆案例 , 并进行快速复制 。
团队方面 , CEO杨树轶曾任趣活科技副总裁、联合创始人 , 趣活科技于2020年美股上市;CTO李睿为连续创业者 , 曾任职于阿里、360、摩托罗拉等;CMO杨树宇为渠道拓展及运营专家 , 曾任职于快乐米集团 。
起点创投主管合伙人查立表示:“近年来 , 随着平台经济的快速发展 , 市场对生活服务业蓝领的需求进一步扩大 , 而蓝领招聘的特征是短时间需要招募大量人员 , 传统市场一直处于低效且无序的状态 , 我们认为纯互联网模式是无法改变这一现状的 , 需要通过强大的线下安置能力搭配互联网技术的应用 , 才是真正适合蓝领的规模化招聘方式 。汇流团队凭借着他们在蓝领领域的深刻认知 , 在短短三个月内 , 已经完成数个城市安置能力的搭建 。更重要的是汇流正在标准化的系统产品 , 让我们看到了这家公司具备规模化发展的能力 , 以及未来平台化的潜力 。”
编辑:章婷
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