创业学创业学概念 _生活百科

本期核心观点
好产品和好企业完全是两回事，而产品好坏未必是最重要的要素，最关键的是如何借船出海，借用已经存在的行业加速自己发展，进行渠道嫁接，得到别人行业的助力。

文章插图
大家好，我是高，只说人话，不谈概念，打开创业者的大脑。今天是脑细胞视频节目的第217期。
上周五，一个卖解酒药的脑细胞社区的同学来我办公室讨论他的项目。我认为讨论的逻辑很有参考价值。
项目背景情况
脑细胞社区的老板和同学还是很厉害的。他们在大健康行业工作了10多年，开设了800多个中医理疗馆。现在他们研究了一种中药解酒药，属于食品范畴，被压缩成糖果。他们喝酒前半小时吃三片，解酒效果很好。
让我以自己为例。我原来的酒量可能只有3 2 4 2 。喝之前吃了这个药，基本能喝8两，酒量翻倍。当然每个人都有个体差异，我办公室其他朋友也说效果不明显。然而，即使酒精消耗量没有明显增加，饮酒后的恢复效率也大大提高。不管怎么喝，一个半小时就能完全恢复。而且他们也在配合三甲医院出检测报告，有可能和当时的医院联合生产这款产品。反正一句话，这个产品本身不差，至少对一些有护肝需求的人来说是好的，但这些都不重要，因为即使这个产品好，也不代表它是一个好的商业项目(至少目前还不是一个好项目)，离钱还很远。
lor: #FFFFFF;">● 有需求却卖不好
让我们现在来分析一下为什么？大家一定要跟上我的分析思路，我们首先要分析一个行业，一定要先找头部项目，在解酒药这个赛道，最出名的应该就是海王金樽了，对吧？我们打开淘宝搜了一下，在他们的官方旗舰店，销量最高的才月销量653，比起其他行业的商品销量，真得差的太远了，而且他的品牌还那么有名气都才如此。

文章插图

另外，我也去药店去问了下数据，海王金樽线下的销量也卖得不是很好，那难道是消费者没有需求吗？我随便问了一些脑细胞社群里的同学，大部分人都还是有提升酒量、快速解酒的需求的，但是几乎都没有主动去买过解酒药，最多喝酒前去买过酸奶，主要原因还是购买不方便，当有解酒需求的时候，不能及时买到药，周围没有药店，或者电商要等快递，太慢，而过了喝酒前的短暂的强烈需求期，平时又记不起来买这类商品，其实不要说解酒药了，很多时候，我们就算是生病了，医生让我们每天坚持吃药，都很难坚持得下来，所以，靠消费者完全因为理性的需求去驱动，是远远不够的，仅仅是“有市场需求”的产品也未必是一个好产品，一个好产品一定要是消费者脑子里一想，立马就可以出现的才是真正的好产品——所想立可得。

● 一个反人性的产品却卖得好
我们再来看另外一个反人性的产品——解酒饮料，脑细胞社群里边有一位同学卖解酒饮料，据他说卖得非常好，2019年一年做10多个亿（未财务数据严格验证，不过公司去考察过，确实很有规模），他产品的形态是听装的，一罐一罐的，其实对C端用户来说，这样的包装形态是非常不友好的，我不可能喝酒的时候还把这个罐装的饮料放在包里，太重了，我情愿在包里放解酒药药片，因为很轻，每次喝酒吃三粒，很方便就放包里了，随时备在包里，但是结果是这类的解酒药没有解酒的饮料好卖，大家想过为什么吗？这是特别有趣的一个思考。

文章插图

原因是因为听装的解酒饮料有销售场景，可以有销售抓手，可以找全国各地的餐饮商家合作，嫁接现成的餐饮店作为销售阵地，把解酒饮料给卖出去，即使是像可乐一样静态的摆在每一桌上，都是有可能卖得出去的，餐饮商家也有认知，把它当成可乐一样的饮料卖就好，很容易上手，教育成本很低。

但是这个糖果型的解酒药就明显缺乏销售场景了，缺乏销售阵地，你说放在药店里卖，或者放到电商上去卖，喝酒之前想不起来去买。你说放到餐饮店去卖，餐饮店的老板或者服务员也觉得这种形态很奇怪，从来没有在吃饭前去卖药片的这种工作习惯，就算是话术培训，这也面临巨大的挑战。

我们再来想象一下，这类的产品一般都会通过招商来实现销售裂变，让更多的人来这个盘子里大家一起玩，解酒饮料招商很好招，因为加盟者会自己先评估自己的餐饮商家资源多不多，自己能否去餐饮店里一家一家的做地推，至少知道自己接下来工作的努力方向，知道自己接下来该找谁。

而解酒药的招商加盟，不少人可能都会对这个产品感兴趣，但是这个尝试仅仅是自用需求，如果加盟了以后，我该去哪里卖呢？我该卖给谁呢？肯定是懵逼的，到最后就都会怪这个项目方在割韭菜，因为解酒药只能给加盟商提供好的产品，而不能提供给加盟商好的市场拓展方案，就会被逼无奈，变成割韭菜项目。

所以很多时候对C端来说是好的产品，未必是最好卖的，因为得不到 B端的助力，只能靠自己单打独斗，做起来的难度就大太多了，像非常知名的海王金樽，销量也不是特别好，不温不火，也是因为这个产品形态的原因，因为找不到更加贴近消费者的购买场景，所以并不是好酒不怕巷子深的逻辑。这也是很多产品研发的人容易犯的错误，好的产品不代表是好的商业。

但是我依然很看好这个解酒药，因为从大范围人群讲，大家是有这个需求的，有这个认知的，要撬动消费者并不难，只是没有找到匹配的销售场景，没有找到B端的合作行业而已，在讨论过程中，我也给这位脑细胞社群同学提供了可以去尝试的销售场景方向，但是需要去测试，结果未知，比如白酒的经销商，比如做代驾的小哥，再比如不想让老公喝太多酒的微商宝妈等等，他们接下来也会去做市场的测试，用数据说话，我也期待他们能够做好。

好了，分析完了，我来敲敲黑板，画画重点：
产品好坏未必是最重要的要素，最关键的是如何借船出海，借用已经存在的行业加速自己发展，进行渠道嫁接，而不是自己像科学家一样研究一个产品出来，一切靠自己，靠自己的人力去推，，靠自己去自建渠道，很容易变成自嗨。值得思考的问题是：你现在做的项目，有其他现有行业的助力吗？，用好其他行业的资源了吗？

为了让同学们好理解，我来举一反三一下，互联网人喜欢看行业的痛点，解决整个行业的问题，而传统企业老板喜欢看自己产品的问题，两个维度是完全不一样的，老是研究自己，那只能是闭门造车，要成功，一定要利用到别人行业的资源，利用的方式就是解决别人行业的痛点，得到别人行业的助力。

比如上面说的解酒饮料，解决的痛点就是餐饮行业老板想多增加营收，通过解酒饮料可以赚饮料的差价收益，更重要的是让消费者喝酒更能喝了，增加水酒的收益，在解决了行业痛点的基础上，实现了自己的利益。

再比如脑细胞社群里有阿里巴巴聚划算的创始人宝哥，他在3年前做了一个清库存的平台，曾经上线三个月就做到了月流水2000万，其原因就是他找到了中国清库存行业的人的痛点，以前的清库存行业都很简单粗暴，几家大头抱个几千万去把别人的库存盘下来再做分发，全行业全手工操作，效率极低，宝哥看到了这个痛点，他免费给这群人做了一个清库存的软件，可以把服装库存拍照拍下来放网上，下级的批发商就可以在平台上随时看款式，随时进货，提高了整个行业的运转效率，而宝哥的好处就是不用再抱几千万上亿的资金，就得到了这些库存商品的货源、信息，就可以发展个体宝妈去这个平台上进货做社交电商，实现盈利了。

所以，等看完脑细胞的这期节目，你一定要自己深度反省一下，你现在做的项目，有其他现有行业的助力吗？用好其他行业的资源了吗？这个问题相当的重要，如果想不明白，欢迎加入脑细胞社群，我和你一起来想。

另外，我再啰嗦的说一句，好产品和好企业完全是两回事，这个认知，同学们一定要有，不然会走很多弯路！比如食品行业，好吃的都不大，能够做大的都不好吃，而且健康的都做不大，做大的都不健康，大家说挂面有营养还是方便面有营养？肯定是挂面有营养，是不是？但是在上市企业中，有营养的挂面只有一家，而没有营养的方便面上市公司有20多家。麦当劳、肯德基、可口可乐、雀巢，大家都说它是垃圾食品，但是资本都会投他们，因为资本只会投好的企业，不会单纯的投好的产品，好企业就是“尽量好”的产品+好的商业模式。

所以，做好的产品和做好的企业完全是两回事，他们本身没有对错，只是看你要什么？你要求大富大贵，忙得一b，那就去做好企业，如果你要求小富，求回归家庭，那就去做好产品当匠人，这个事情没有对错，但是如果你又想做好产品，又想做好企业，那太难了，不好意思，你只能单选。
【创业学创业学概念】好了，今天的脑细胞的节目就暂时先到这里了，希望能够给你带来一些小启发，最后，我还给大家准备了一份大福利，之前我写了一本书叫《冷启动：零成本做营销》，里面讲述了大量的营销案例，不少脑细胞的同学读过后，都深受启发！新书上市以后前3个月，一直是京东和当当经管类书籍里新书排名榜第一名，点击我的头像，给我发私信，回复“资料”二字，我免费把这本书送给你，相信可以给你极大的启发，另外，也欢迎你加入脑细胞社群，结识更多的老板人脉、资源，每天在咱们脑细胞社群都有不少的同学之间达成合作，很多时候，认识一位老板朋友和他直接合作，比你闭门造车自己学知识快太多，期待你迟早的加入。

创业学 创业学概念

创业学创业学概念